我是2007年加入华为的，在研发干了两年之后，工作从陌生到熟悉再到按部就班，喜欢挑战的我有点“坐不住”了，主动提出了去市场，憧憬着自己能在广袤的一线重拾激情、建功立业。

2009年初，我正式转到市场部门，一到就安排出差到西非科特迪瓦，一年之后我选择了常驻这片阳光充足的土地。

到非洲之前，我对非洲的印象基本停留在影视剧画面：一眼望不到边的草原落日圆、长脖子长腿的长颈鹿啃食着枯叶、难民排着长长队伍等待着联合国救济粮等等，想想自己就要去这样的地方，心中充满了恐惧，每晚都辗转反侧。

去科特迪瓦也是我人生的第一次出国。担心无端被抓、担心找不到机场去驻地的路，焦虑的我，在迪拜机场转机时，像寻找救命稻草一样寻找同路人，每遇到一个中国人，我都会问一句，“你是去阿比让（科特迪瓦的首都）的吗？”幸运的是，我居然碰到了一位同事，我急忙说，“我是第一次去阿比让，你能带着我吗？”，他不假思索的说“可以”，这时我的一颗心才回到肚子里。

现在回想起这段经历，还记忆犹新，仿佛当年那个焦急得满头大汗的小伙子就在眼前。

在烂尾项目中修炼

 2011年西非企业业务刚成立，是否加入呢？我请教了一位关系比较好的主管，他帮我深入分析，“你做的IT产品在运营商不是主流，而现在各系统部已经排兵布阵，机会只能靠等。但如果去企业业务，大家就在同一起跑线上，只要够努力，很快就冒出来。就算不好，你还是可以回来从头再来的，机不可失。”其实当时组织已经安排，但他说了之后，我的内心多了一份期待，感觉又是一次整装待发。

屁股还没坐热，压力扑面而来。早在企业业务成立前，代表处就签了不少政府网的项目，按客户群来分，政企客户是企业业务的范畴。部门刚成立，交付的压力就来了。这些项目交付周期长，中间或多或少都有一些产品的变更替换，这就会动一些部门的“奶酪”。这些“烂尾”，说白了，干好了只是份内职责，没干好有大问题，会有客户投诉、影响到后续业务的拓展。但这几乎是每一位企业业务人的起点，经过“烂尾”的洗礼才算是真正“上道”。

我一边担心客户投诉、取消项目，又担心内部资源不支持，每天都如蚂蚁在热锅上。有一次我们又要动产品线的“奶酪”，可以想象抵制，我们没有直接谈，而是从对方角度来找为什么要替换的原因，再留几天时间给对方消化、理解，让对方有时间找到全面看待问题的视角，最后进行了一场“和平”沟通。

在这些“烂尾”项目中，有很多个不眠之夜，有很多挠白了的青丝，但我慢慢地变得更加从容和自信。

过山车的感觉不好受

 这些年经历的项目很多，印象最深的莫过于某安全网项目。项目从2012年年初开始拓展，当时我刚转入企业业务市场，6月几乎议标成功，非常兴奋，一来就碰上了上亿的项目，心里面老激动了。

但是好事往往多磨，旁生枝节，最终议标失败，而且这个标要上升到国际招投标。我们的阵脚有点乱了，国际招标引来了这个领域的“大拿”，真的不知道未来会如何。

2013年8月，经过近半年的精心准备，我们的技术标以总分第一、超越第二名十几分的巨大优势下拔得头筹。项目组都很高兴，按往常的经验，内部都撺掇着要开庆功会了。但是9月份开商务标时，一盆凉水从头淋到脚，我们以总分1分多之差败给友商。当时大家都懵了，也不记得是如何从客户办公室回来的，感觉浑浑噩噩的，仿佛世界末日就要来临，两年多的努力都将付诸东流了。

下一步怎么办，是逃避，还是继续争取，毕竟单还没签。要继续的话，从哪里入手，再投入如果还是不成功怎么办？此刻，领导跟我们说：“做市场，不到最后不能决不能放弃，就算败了，也要搞清楚败在哪里，这也是一种成长。”兄弟们一下子被激发了，再一次背水一战。

经过全面、详细分析，方案、资质、报价等我们一项项的核对，忙了连续一整周。大家为了赶时间，基本在办公室里，累了走动一下，困了眯一下眼。功夫不负有心人，最终我们找到了失败的原因，五六个小伙子紧紧的抱团，为项目、也为自己付出的努力。

客户宣布我们中标的那天，我们简单和领导发了条短信，不到最后一刻，我们都学会了谨慎。

这个项目让我们都仿佛坐了一趟过山车，高高低低的起伏中，心情潮起潮落，幸运地是我们最后牢牢地抓住了机会，踏上了“潮头”。

用心带团队

 现在我的团队有4名中方员工、2名本地员工。说到带团队，良好的沟通能让大家更坦诚、更简单，更容易聚焦精力。

平时，我会周末组织大家一起打球、聚餐，遇到有烦心事的员工，我会邀请他一起促膝长谈。待遇是最常遇到的话题，也是难解开的心结，我常常和兄弟们谈，现在得到多少当然很重要，但是也要看看在这里工作你开不开心，能不能成长积累经验。就如同当年我在研发迷茫时主管建议我到市场一线、我对到企业业务忐忑时领导帮我分析，我也希望和他们一样，在兄弟们迷茫时，给他们一个新视角，说不定能帮他们能豁然开朗。

如今，有了家人的陪伴，我更加热爱这片土地。偶尔，也有老同事问我西非值得来吗？我会坚定地说：不枉此行。这里有着清新的空气、绿色环保的食物，行政平台也非常成熟。最为重要的是，这里有“战士”们最渴望的战场。如果你也不甘平淡、希望勇往直前，那别犹豫，这里一定是你的乐土。

（作者：刘飞）

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