企业业务全体同仁：

大家好！

2014年的脚步渐渐远去，2015年的钟声即将响起，在这辞旧迎新的时刻，企业BG管理团队向辛勤奋斗在各个工作岗位上的全体员工、默默支持的家属致以节日的问候，向公司各级领导及兄弟部门所给予的关注和支持致以诚挚的感谢！

2014年，我们砥砺前行，华为企业业务完成31亿美元的销售收入,同比增长24%。

忆往昔，峥嵘岁月,在这成绩的背后，凝结着我们全体企业同仁的艰辛努力。

在这一年中，我们平稳地完成了EBG的组织调整，变革后的组织变得更加简单、高效。

在这一年中，我们坚持战略聚焦，进一步明确了海外聚焦国家与“4 4 1”聚焦行业。我们抓住金融ICT变革机遇，在中俄两国领导人见证下，我们分别与俄罗斯外贸银行、第一大进出口银行达成战略合作协议；在中国区，主力产品全线规模突破四大行，金融行业订货超10亿元人民币；公共安全领域，在全球的众多平安城市项目中，我们稳扎稳打，核心产品斩关夺隘；在全球轨道交通建设的热潮中，主力产品在中国贵广专线、西班牙铁路、新加坡地铁等多个重点客户中取得突破，为人们的高效、安全出行保驾护航 ；教育领域，我们在澳大利亚、土耳其、英国等国家的高校客户群取得持续的规模突破；媒资领域，突破意大利、土耳其、印度Tata SKY电视台，中国区在央视、深圳、广州等多个主要电视台全面复制开花……

关键时刻看华为人，危难时刻有华为人。这一年，我们保障了包括巴西世界杯、索契冬奥会、南京青奥会等重大赛事；我们为云南鲁甸救灾保驾护航；我们联合大平台作战，成功交付全球第一条采用LTE通信的朔黄铁路、乌兹别克ATG数字管道、西欧球场WiFi高密覆盖等多个项目，并总结出IP园区网络设计、存储数据迁移、GSM-R无线网络优化等10多个服务产品和解决方案。

在这一年中，我们高举高打，以营促销5月的华为网络大会，华为推出敏捷分支和敏捷数据中心网络；6月的西欧合作伙伴大会众多渠道伙伴捧场，反响热烈；9月的云计算大会，华为发布分布式云计算数据中心；通过“CXO走进华为”的平台，全年邀请了4200余批共3万余人的客户近距离了解华为……这一系列营销活动， 强化了华为产品及解决方案的品牌，增强了行业影响力，并产生了众多销售线索。

迎未来，勇于创新,面对云计算、大数据、移动化等产业变革机会，我们提出“BDII（Business-Driven ICT Infrastructure）战略”, 积极地与聚焦行业中的主要合作伙伴一起面向客户开展三方联合创新，将我们的ICT产品Design in到合作伙伴的解决方案中，真正落实“被集成”。 我们已发展数家全球战略合作伙伴，解决方案伙伴300余家……

天之骄子吾纵横，一夫振臂万夫雄，全球的“大华为人”队伍在不断成熟与壮大。在中国区，渠道收入占比已超过80%，已与近4000家渠道展开合作，累计认证CSP合作伙伴900余家、认证合作伙伴售后工程师8000余人、售前工程师6200余人。在海外区域，通过“金种子”培训认证了来自25个国家的数百名合作伙伴售前工程师；全球HCIE发展到450人。

我们建设适合企业业务特点的流程和IT系统。完成渠道销售流程1.0建设和试点；渠道电子交易系统在荷兰、英国、意大利等国推行上线，下单周期从平均5-6天缩短到0.1天，供应链订单处理周期从平均3天缩短到0.4天；全新企业官网在移动终端适配、内容质量、渠道支持等方面改善显著，试运行期间收到的客户购买需求按月比提升60%。

“金戈铁马闻征鼓，只争朝夕启新程”。 我们已走在正确的路上，我们脚下的路仍然曲折而漫长，我们需时刻保持Start up心态——付出艰辛，流淌汗水，才能最终收获属于创业者的幸福与自豪！我们痛，并快乐着！

2014年，在“奔赴一线”宣传及感召下，1400多名公司内部、外部员工加入企业业务的市场一线队伍。我们欢迎新鲜血液的补充，我们将共同构筑企业业务的未来与希望，同时也希望大家在一线不断加强学习，以迎接错综复杂的企业市场的挑战。希望企业业务各层管理者，更要以身作则，挽起裤腿和袖子， “手沾泥土”“脚踏实地”，深入到业务中去，带领团队攻击前进 。

2015年就要来了，海阔天空，我心飞翔，英雄莫问出处，让我们在风雨中挥洒青春，让我们的青春在奋斗中绽放出绚烂的光芒！

再次祝福大家节日快乐，健康平安！