Khoo Nee Teck是南太地区部企业业务的一名本地产品经理，2011年年初加入华为，此前已经在企业市场工作多年，对这个“圈子”非常熟悉，也是南太企业业务最早的员工之一。谈到华为、谈到企业业务，千里之遥都可以感受到Khoo的热情和活力，说的中文还带着浓厚闽南口音，有一刻真的让大家忘记了他是本地员工。

铆劲进华为

Khoo是马来西亚华裔移民的第三代，爷爷辈就开始从闽南迁徙到当地，讲中文、识汉字让他比一般人更加关注华为。

此前十几年的从业经验，让他成为企业业务领域的咨询专家，加之担任过某友商金牌代理的网络顾问，他精通数通网络全系列产品架构，对于移动园区、数据中心及IP/MPLS骨干网设计与部署，有丰富的经验，是当地热门的ICT人才。

2011年初，听说华为要进入企业业务市场了，Khoo闯五关斩六将，从容加入。华为在运营商市场的强劲势头和迅猛发展，让他觉得这是一家“做大事”的公司。更为吸引他的是，华为可以提供区域业务拓展的机会，这对于三十出头、铆足劲向前冲的小伙子来说，是可遇而不可求的。

擦出新火花

如果要问是什么让初来乍到的Khoo印象最深，那一定是“变化”。Khoo刚加入时，企业业务正处于拓展期，刚从运营商转身的华为人，很难避免用“老路子”来做企业业务，铁三角、蜂群这些在运营商业务中用得多的词，在新生的企业业务团队里也用得不少。Khoo一方面期待这种新玩法能在企业业务市场上擦出新火花，另一方面也有些担忧。

与其在摸索中焦灼，不如参与到变化中。Khoo从第三方角度，看到了更多的问题。比如，以前他在代理商做方案时，是结合所有产品一起做方案，而华为更多是圈自己的产品。于是， Khoo凭借他6年和南太客户接触的经验和人脉，以及对产品和技术的了解，主动尝试和主管沟通，分析市场形势，寻找市场策略，并挖掘市场的可行性措施。这和主管的想法不谋而合，主管也放手让他参与到端到端项目的运作中，让合作伙伴真正参与进来，这让他对自己、对华为更有信心了。

技多不压身

“多学一些，自己就会更丰富，学多了不吃亏，技多不压身”，Khoo常对自己说。从小就喜欢“爱拼才会赢”的他乐呵呵地如职场新人一般快速学习。

2013年年初，由于澳大利亚有传输项目，这一块的业务人员倾巢出动去支持，地区部就安排员工回国培训，Khoo积极报名。他之前主要接触的是数通、安全产品，对IP这块比较了解，现在通过培训和自学，对IT、UC、传输、接入等技术都有全面的了解，能够为客户提供端到端的解决方案，成为团队的“能人”。

另外，Khoo特别关注在项目中实现自我价值。2013年传输培训之后，他就主动要求去菲律宾支持国家电网的传输项目。Khoo的专业和认真，让原来对他信心不足的菲律宾同事频频点赞，顺利高效地完成了项目。“虽然这个项目不大，但也是经过重重竞争所得，我非常兴奋，起码我做了一个非数通的项目，而且成功了，还学到了很多一线项目运作的经验”，Khoo激动地说。

离客户更近

作为一名本地员工，在企业业务这个强本地化属性的业务中，有着天然优势。比如Khoo在支撑印尼的项目中，他可以和印尼客户顺畅沟通，用本地语言讲产品培训，沟通效率就高很多。此外，要做好一个市场，就要和客户跑得近，经常沟通。Khoo除了平时和客户谈工作，还要有其他的话题。如果一见到客户就只知道要项目，客户就会觉得不舒服，这也是这个业务本地化属性强的原因之一。

Khoo也成为了他的朋友了解华为的一扇窗口，越来越多人关注华为、关注企业业务的发展。华为，已然成为他们沟通的热门话题。

“我是做技术的，对企业业务市场的产品和硬件设计都很熟悉，我觉得华为的技术是没问题的，单比硬件的可靠度和性能，不输任何一个厂家，相信假以时日，我们一定会做得更好”，Khoo对企业业务的未来充满信心。

对于他个人而言，沉下心来学习新技术，让自己具备多产品解决方案的综合能力是他的首要目标。未来，他愿意深入一线，用自己的本地化优势帮助客户更深入挖掘需求，在华为企业业务开启自己职业的新天地。