有一个自以为是的年轻人，大学毕业后到许多单位求职，结果屡屡碰壁。他觉得自己怀才不遇，整日对自己一身的本事无处施展而怒气冲天。他说：“我认为自己是一颗珍珠，可为什么就得不到别人和社会的承认，为什么就遇不到一位能够赏识我这颗珍珠的伯乐呢？”

    面对他的困惑和痛苦，朋友开导他：在踏上社会之初，你首先应将自己视为一粒普通的沙子，沙子只有经过苦难的砥砺，才会成为一颗珍珠。你自认为有一身本领，但在没有得到别人承认之前，你还不是珍珠，你只有经过一番磨砺，才会让自己成为一颗真正的珍珠。

    年轻人从此开始从低处做起。他应聘到一家家具公司做业务员后，非常珍惜这份工作，勤奋敬业，不怕吃苦，为拿到更多订单，他放弃了双休日。他做业务的待遇是底薪加提成，没有上限。第一个月虽然未做成一笔生意，但他不气馁，而是苦苦钻研销售技能，用一颗诚心去打动客户。第二个月便签了两笔订单，底薪加提成拿了1500多元，第三个月超过了5000元。后来，家具公司在济南建立分公司，他被委派做了济南分公司经理，他靠奋斗赢得了信任和重用。