《视觉锤》
《视觉锤》
1 视觉锤和语言钉
1.1
首要的是钉子，在客户心中占据一个字眼，并需要不断重复。
1.2 面面俱到，潜在顾客就什么也记不住。
1.3
经典的“狭窄聚焦”战略。例：宝洁聚焦于这个产品的一个特性——柔软。
1.4
语言的钉子要被细化到最实际、精准的表述才更容易被记住和接受。忌宽泛、抽象。
2 如何找到一个视觉锤
2.1
第一步：用左脑，概括一个词（概念）表达你的营销战略。
2.2
第二步：用右脑，避免理性逻辑分析的左脑的干扰，在脑海中形成一个视觉形象。
2.3
第三步：如果创意仍未出现，则退回起点，重新找一个你营销战略的表达。
2.4
用狭窄概念吸引一个细分市场，比一个宽泛的概念什么都吸引不了要好得多。
3 形状，简单的就是最好的
3.1 更好的方法是创造一个独特的新形状。
4 颜色，对立
4.1
名字、口号和视觉锤一致才能建立品牌，单一色就好过多色。
4.2
如果你进入某个品类较早，那你就能通过抢占某个特定色建立自己品牌的声誉。
4.3
试着给产品涂上一个不同寻常的颜色来创造潜在的视觉锤。例：玫琳凯的粉色凯迪拉克
4.4
真正的机会在于“与众不同”，即使颜色也如此。
5 产品，完美的锤子
5.1 设计出包含一个视觉锤的产品。
5.2
让人感觉你是品类中最好的品牌，比真的做到最好的产品更重要。
5.3
有时候你可以做相同的事，减少一些东西，使你的产品看起来有些不同。例：Crocs的洞洞鞋
6 包装，做的不同
6.1
包装可以表达这个品牌的各项优点，让你的产品包装看起来不一样。
6.2
如果你不是新品类中的第一个，你要将瓶子设计成完全不属于这个品类的产品瓶子。
6.3 要确保包装的视觉锤与钉子紧密相连
7 动态，比静态更有效
7.1 包含了动态的视觉锤的更有效。
8 创始人，天生的锤子
8.1 传承创始人可以用卡通形象帮忙。
9 符号，将无形视觉化
9.1
能够将之语言化的视觉比无法用语言表达的抽象设计要强大的多。
9.2 动态符号比静态有效。
10 名人，双刃剑
10.1
借助名人的生动表演，可以将顾客的注意力吸引到你要表达的内容上。
10.2
营销并非短期目标，不要以几年来思考，而是要以几十年来思考。
10.3
通过视觉演出表现语言钉子。例子：泰美格洗衣机的“孤独的修理工”体现其质量可靠。
11 动物，把动物人格化
11.1 具体比笼统的识别度更高。
11.2 不同寻常比一般更有效。
11.3 原产国的概念在酒品牌的定位中很有帮助。
12 传承，让历史发挥作用
12.1
最好的战略是忽视竞争对手的优势，攻击他们的弱点所在。模仿竞争对手从来都不是好办法。
12.2 视觉锤“不创新”才是对的。
12.3 不要试图将原本强大的品牌延伸到其他门类。
加载中，请稍候......
加载中…
(2016-06-18 11:49:03)