其中的一个定义和三个工具，我认为从中受益良多，特别是当下肩负在河南全省构建NP的厨卫销售渠道体系，尤有借鉴意义！

一个定义：关于渠道，参与到促使产品或服务可供消费或使用这一过程的相互依存的组织！

三个工具之一：渠道重构流程。

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三个工具之二：市场份额测算公式。

我的渠道业务覆盖有效吗？

我为目标客户提供了充足的正确的产品了吗？NP完善的厨卫体系产品线，可以很自信地对这个答案说YES!

我的产品为客户提供了充分并且正确的定位了吗？NP主打产品的环保、色彩和易施工三大特性非常鲜明，立志做行业领导者，定位明确！

作为满足客户需求的一项选择，我的渠道伙伴经常向他们的客户展示我的产品吗？在商言商，大部分渠道客户的眼中没有销量、没有成长、没有影响、没有形象、没有前景，有的只是利润，因此通过陈列奖励、推荐奖励和价格保护，来确保他们有充足的利润来推广我品！

三大工具之三：选择经销商。NP公司前辈曾经开发出完善的建材经销商选择标准，而在本书中作者也对经销商这个关键的渠道客户选择的7个关键点做了详尽描述！

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1. 你来选经销商，而不是让他们来选你！
2. 寻找有能力开发市场的经销商，而不是那些显而易见地跟少数几个顾客接触的经销商！
3. 把当地的分销商当做长期合作伙伴来对待，而不是暂时的市场进入工具。
4. 通过提供资金、管理人员和被实践了的营销观念支持市场进入。
5. 从一开始，就保持对营销战略的控制。
6. 确保经销商为你提供详尽的市场和财务绩效数据。
7. 尽早抓住机会，建立全国经销商之间的联系！

          在担负NP厨卫在河南的全权销售责任之后，将之前的渠道管理理念持续地运用到工作中，并通过定期总结回顾，以期让厨卫项目在河南这个中原大地上落地、生根、开花、结果，这是我未来5-10年为之奋斗的事业所在

知行合一，进无止境！

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