李宝恒·点子大王成败记

 

播出地址：http://military.cntv.cn/program/hpnd/20110330/100772.shtml

 

【节目导视】

初探商海，他小试锋芒，是什么点子帮助他一举成名？大胆转行，他倾其所有，又是什么点子让他一败涂地？面对不良竞争，他为何放弃索赔？身无分文之后，他能否东山再起？《和平年代》本期为您讲述《李宝恒·点子大王成败记》。 

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【主持人一】

各位观众大家好，欢迎收看《和平年代》优秀复转军人系列节目。我们今天故事的主人公叫李宝恒。想法新，点子多，是李宝恒最大的特点，他的朋友都称他是“点子大王”，而正是这个特点，曾经给他带来了事业上的巨大成功，却也曾让他在商业战场上输得落花流水。他的创业经历颇有几分传奇色彩。我们今天就从李宝恒从部队转业回到自己的家乡，第一个经商的点子开始说起。

 

【解说】

1991年底，李宝恒从部队退役回到自己的家乡---天津，当时，他有几种选择，有的企业邀请他加盟合作，有的文化公司看上了他的点子，也有的行政事业单位希望得到他的管理经验，而李宝恒，却偏偏盯上了一个自己并不熟悉的领域---经商，在他看来，天津正在加快基础设施建设，大量的楼房需要装修，市场对门窗的需求应该挺大，那么，怎样进入这个自己并不熟悉的市场，李宝恒想到了一个点子。

 

【采访 李宝恒 天津市宝恒生物科技有限公司董事长（转业军人）】

有一个专利的铝合金产品，比原先传统铝合金的制作上既省工又省料。

 

【解说】

这个铝合金专利产品，是李宝恒从一位业余发明家手中购买的，特点是将门窗的直角改变成了圆角。李宝恒想到，这不是可以节省原材料吗？就冲着这一点，自己加工出来的门窗，可以降低不少成本，参加市场上的竞争一定占有较大的优势。

 

【采访 李宝恒 天津市宝恒生物科技有限公司董事长（转业军人）】

那时候我七凑八凑了三万元，租了一个场地，做的产品的第一批的加工。

 

【解说】

创业的第一步，就让李宝恒感到商海弄潮的艰辛，不论是刮风下雨，还是酷暑寒冬，他都是一个人跑前跑后，吃尽了苦头，从原材料的购买，到生产加工的过程，每一个环节，李宝恒都要付出比别人更多的劳动。正是凭借新产品的优势，李宝恒谈的第一个客户就取得了成功。

 

【采访 李宝恒 天津市宝恒生物科技有限公司董事长（转业军人）】

当时市场的价格在270元左右，但是我给他160元，我当时算计了，我大概有30%的利润。

 

【解说】

与同行的铝合金门窗价格相比，李宝恒的产品具有非常大的优势，不仅自己有利润可赚，也为客户节省了不少资金，可以说是双方皆大欢喜。正是靠着这个点子，李宝恒赚到了自己经商的第一桶金。

 

【采访 李宝恒 天津市宝恒生物科技有限公司董事长（转业军人）】

这个工程我盈利了15000元。在1991年也是万元户的概念。我觉得非常高兴。

 

【解说】

由于价格低、质量好，李宝恒的门窗生意渐渐火了起来。在赢得更多客户的同时，他也为自己完成军人到商人的转变打下了良好的基础。

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【采访 李宝恒 天津市宝恒生物科技有限公司董事长（转业军人）】

军人最闪光点就是他的坚强，尽管我们没有那种财力，也没有那种专业的资本，但是，我们有信念的资本，我们把这种资本如果和你的实践能很好结合的时候，我觉得这种资本爆发出来的力量，不亚于今天所给你带来的（成功）。

 

【解说】

李宝恒把这种信心的来源归功于自己的军旅生涯。说起部队对自己的影响，李宝恒感触颇多。1975年，李宝恒从家乡天津来到人民解放军空军部队，虽然没能成为飞行员翱翔蓝天，但作为一名优秀的防空导弹操作手，李宝恒练就了眼观六路、耳听八方的过硬本领。李宝恒当过班长，也当过指导员，从基层干起的他，经常为连队出谋划策，凡是由他组织的活动，总能在各种比赛中取得好成绩；在师机关任组织干事期间，善于思考的李宝恒，是最早成为哲学教员的青年军官。

 

【采访 赵树森 李宝恒的战友】

李宝恒是我多年来的战友，他的创业发展和他的军人经历是分不开的。李宝恒入伍的时候文化程度不低，高中生，在部队研究哲学，当过哲学教员，辩证法运用比较好，思路转换比较快。

  

【解说】

从1991年到1995年，在铝合金市场拼搏了五年的李宝恒，不仅有了自己的施工队，也渐渐积累了数百万的资产。然而，火热的铝合金装修市场引来了更多的投机者，仿冒李宝恒产品的遍地都是，导致生意越来越难做。针对这种情况，李宝恒曾经委托律师诉讼到了法院，官司虽然打赢了，但他最后却放弃了索赔，这又是为什么呢？

 

【采访 李宝恒 天津市宝恒生物科技有限公司董事长（转业军人）】

后期我就放弃了，为什么呢？尽管别的企业对我们的产品有些侵权的行为，但是毕竟给社会带来了非常大的社会效益。

 

【解说】

将自己的产品奉献给社会，将社会效益摆在第一位，是李宝恒始终不变的经商原则，然而，面对市场竞争日益激烈的情况，如何调整自己的事业，李宝恒必须做出选择，为了寻找更大的商机，他筹措了五百万在南方投资了一个新的项目。

 

【采访 李宝恒 天津市宝恒生物科技有限公司董事长（转业军人）】

开发了金属镁冶炼的项目，投了80万美金。

 

【解说】

李宝恒这次的点子就是金属镁的冶炼，通俗的讲就是自行开采镁矿，然后加工成镁制品，这是非常复杂的一个产业，很少有人涉足这样的商业领域，那么，李宝恒为何要做第一个吃螃蟹的人呢？

 

【采访 李宝恒 天津市宝恒生物科技有限公司董事长（转业军人）】

它（金属镁）的市场价格当时在4万元左右一吨，而且出口，百分之百出口。因为当时车臣在进行着战争，而金属镁在车臣当中所占比例非常大，所以车臣的金属镁停止出口，造成镁价急剧飙升。

 

【解说】

按照当时的市场状况，李宝恒的想法有一定的道理，可就是这样的一次决策，却让李宝恒感受到了真真切切的商业风险。

 

【采访 李宝恒 天津市宝恒生物科技有限公司董事长（转业军人）】

我们刚投产不到一个月，车臣的战争停止了，带来了世界金属镁价格不断的开始滑落。

 

【解说】

面对市场的骤变，李宝恒选择了坚持，他把自己的全部家当、还有亲朋好友的储蓄都投了进去。即便是这样，李宝恒仍然没能挽回败局。

 

【采访 李宝恒 天津市宝恒生物科技有限公司董事长（转业军人）】

又投进去了200万，这叫雪上加霜。投到了我分文没有，囊中羞涩了。

 

【解说】

就是这样一个错误的点子，让李宝恒输得身无分文，可以说，他的经商之路又重新回到了起点。一年后，身心疲惫的李宝恒，带着失败回到了天津。

 

【采访 李宝恒 天津市宝恒生物科技有限公司董事长（转业军人）】

这个代价高了一点，尽管这次失败付出代价了，我们还可以从头再来。

 

【歌曲：《人生几何》】

词曲作者：田跃君

演唱：田跃君

 

【解说】

这是李宝恒非常喜欢的一首歌，不怕失败，不怕从头再来，这是他的性格，也是军队赋予他的钢铁品质。

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【采访 李宝恒 天津市宝恒生物科技有限公司董事长（转业军人）】

当你在整个创业过程当中你遇到困难，遇到挫折，遇到失败，甚至遇到灭顶之灾的时候，你一定要有立志的苦心。

 

【主持人二】

从千里之外的南方回到家乡，不甘寂寞的李宝恒又开始了重新思考，自己现在能做什么呢？最后，经过了反复地权衡利弊之后，李宝恒决定重抄旧业，再次回到了自己熟悉的铝合金门窗装修行业。然而，这个时候的装修业行情，完全不同于李宝恒当初入行时的情况，在他离开的时间里，整个装修行业已经发生了巨大的变化。

 

【解说】

在过去，装修门窗的施工队只要和客户签完合同，就可以拿到50%的钱款，到了工地开始施工，又可以拿到30%的费用，也就是说，施工方不需要多少投资就可以将工程做下来。但重返这个行当的李宝恒面对的是一个新规矩。

 

【采访 李宝恒 天津市宝恒生物科技有限公司董事长（转业军人）】

市场已经出现的情况是，进场不给款，安装的时候给30%，也就是说原材料你首先要用资金垫付，然后进行加工，---相对你的利润在减少。

 

【解说】

由于当时装修行业的不规范，加上建筑材料质量的良莠不齐，再次回到老本行的李宝恒非常不适应，面对市场发生的变化，他应该何去何从呢？

 

【采访 李宝恒 天津市宝恒生物科技有限公司董事长（转业军人）】

怎么办，我觉得突破这个就要有新的方法，你就不能延续那些老的。我做了一项评估，觉得所有的开发商都遇到最大的瓶颈——资金。

 

【解说】

如何突破资金短缺的瓶颈，李宝恒又开始发挥善于思考的特长，没过多久，他又琢磨出了一个新点子。

 

【采访 李宝恒 天津市宝恒生物科技有限公司董事长（转业军人）】

要想突破这个瓶颈就必须要和开发商之间形成一种默契。我先期不要你的钱，我支持你，但是，我要你的房产，要底商（一楼门面房。

 

【解说】

要房不要钱，这就是李宝恒的新点子。采用这种方法，地产商可以一举两得，既解决了资金短缺的窘迫，又解决了房屋的销售问题。但对李宝恒来说，这也是他走的一步险棋，因为当时的房屋销售市场并不火爆，李宝恒本人将承担各个方面的风险。

 

【采访 李宝恒 天津市宝恒生物科技有限公司董事长（转业军人）】

如果我将来把房屋卖出去，我可能获得利润的概念，如果卖不出去我就要承担（风险），但不管怎么说总是一个大胆的尝试。

 

【解说】

正是这样一个大胆的点子，使李宝恒得以重新崛起。他将房子抵押给银行，不仅解决了资金问题，也给施工队带来了源源不断的新项目，更为李宝恒事业的发展壮大带来了勃勃生机。

 

由于自己的金点子，李宝恒不仅赢得了市场，更是赢得了各行各业伙伴的信任。1997年，李宝恒再一次想出了一个点子，全力投身于健康行业，这次转型恰好是在香港回归祖国的那一年，因此，他给自己的保健品营业场所起了一个有意义的名字。

 

【采访 李宝恒 天津市宝恒生物科技有限公司董事长（转业军人）】

我说香港回归了，香港的花是紫荆花，它吉利也喜庆，另外一个呢，我觉得紫金花这个名字也很亮，所以就起了个紫荆花的名字。

 

【解说】

正当李宝恒准备全力以赴在保健品行业大干一场的时候，国际金融危机爆发了，他的产品纳豆的外销数量急剧下滑，企业再次面临一场灭顶之灾。或许是劳累过度，李宝恒的身体也出了问题，住进了医院。

 

【采访 李宝恒 天津市宝恒生物科技有限公司董事长（转业军人）】

大年初五，酮症酸中毒，24小时生命危险，而且这个病在过去没有发明胰岛素之前是百分之百死亡的。

 

【解说】

当时，李宝恒正在忙于公司保健产品纳豆的外销谈判，对身体出现的不适，当过兵的李宝恒并没把它放在心上，直到医院给出了病危通知，他这才意识到病情的严重性。

 

【采访 李宝恒 天津市宝恒生物科技有限公司董事长（转业军人）】

医院到我家仅有 三公里的路程，走到家6里路，我要歇上几歇，就是走不回去了。

 

【解说】

然而，就是在住院期间，李宝恒仍然没有停止思考，病友之间的健康话题引起了他的注意。

 

【采访 李宝恒 天津市宝恒生物科技有限公司董事长（转业军人）】

最近有一个机遇，国家叫“光华基金会”，其中一项工作，是面临（下乡）知识青年进行关爱的基金会，。当我了解到这种情况后，有那么一种想法。

 

【解说】

关爱下乡知识青年的项目很多，其中一项是给老年人补硒，因为很多老人容易患上心脑血管病。而补硒可以避免这种病的发生。为了让自己的纳豆直接运用到当年的知青身上，李宝恒将自己的产品给病友们免费发放。

 

【采访 李宝恒 天津市宝恒生物科技有限公司董事长（转业军人）】

到目前为止，世界上解决心脑血管疾病和血管预防，纳豆目前是唯一一种能够溶解血栓的物质。

 

【解说】

除了开发这种保健食品，李宝恒出院后又有了一个新点子，自己投资开办一个特色医院。不过他这个点子可不是为了赚钱，而是想用一种最为直接的方式关爱特殊的人群。

 

【采访 李宝恒 天津市宝恒生物科技有限公司董事长（转业军人）】

利用代谢病医院这个平台，（下乡）知识青年到我们医院就诊的，个人担负的这部分，我们要大部分给他免除。

 

【解说】

回报社会的哺育之恩，回报部队的培养教育，是李宝恒一直努力的方向，李宝恒总是说：不论何时何地，都要尽自己的能力，帮助生活困难的群体，这是一项长期的关爱工程。

 

【采访 李宝恒 天津市宝恒生物科技有限公司董事长（转业军人）】

经当你成功，或者叫取得成绩的时候，或者你财富积累到一定程度的时候，你一定要有奉献社会的爱心。

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【解说】

创业时坚定的信心、失败时立志的苦心、成功时奉献社会的爱心，这就是军人李宝恒奋斗历程的真实写照，也是点子大王李宝恒的成功之道。

 

【人生感言】

    军人创业要有三心：坚强的信心，励志的善心，奉献的爱心。

 

——李宝恒  

 

【主持人三】

采访结束的时候，李宝恒说他现在又有了一个好点子。这就是他的代谢病医院一旦建好了，就要开始做一项“战友关爱工程”，让那些为共和国打下江山的老革命、老将军们到他那里去进行保健疗养，而且全部免费。这就是李宝恒最新的金点子，更让人感动的是他那颗金子般的心。好，感谢收看今天的节目，再见！