多让一分是赢家
　　《孙子兵法》曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。意思是说善于打仗的人，只有先保证自己不被打败，才能等待机会去战胜敌人。在拳击训练初期，一位出色的教官往往并不急于教学员怎样去击倒对方，而是让他们先学会如何不被对手击倒。而不被击倒的办法就是——让。
　　李嘉诚在谈完生意签合同前总是“若有所思”。有人问他：你的头脑如电脑，你在算什么？李嘉诚回答，我在算对方的利润。如果这笔生意他挣的比较少，我就要让利。
　　做生意挣钱总是多多益善，李嘉诚如此为他人着想，不是吃亏了吗？其实，李嘉诚真是具有大智慧，最终他是不会吃亏的，他懂得“换位思考”，否则不会成为亚洲首富。有人问李泽楷：“你父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？”李泽楷说：“父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处世的道理。父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。”因为李嘉诚总是让别人多赚两分，所以每个人都知道和他合作会更有利，就有更多的人愿意和他合作。到底哪个更赚呢？奥秘就在其中。有些人犯下的最大错误就是过于精明，不会“换位思考”，总是千方百计地从对方身上多赚钱，以为赚得越多，就越成功，结果是多赚了眼前，输掉了未来。
　　美国“钢铁大王”卡耐基成名后，一次为竞标太平洋铁路公司的卧车合约，他与商界对头布尔门的铁路公司掰上了手腕。双方为了投标成功，不断削价比拼，结果是两败俱伤。
　　卡耐基于是坦诚地主动表示愿意尽释前嫌，合作奋进。布尔门狡黠地问：“合作的新公司叫什么名字？”哦，布尔门在为“谁当老大”而处心积虑！卡耐基没有犹豫，脱口而出：“当然叫布尔门卧车公司啦！”后面合作可以想象，非常愉快，互利双赢，都赚了个钵满盆满。
　　卡耐基不愧是位优秀的企业家，为了大的目标和利益，他自己退一步、让三分，让别人先得一点名利，然后实现双赢。
　　有一些人与周围的人关系处不好，就是因为过于计较自己的利益。事实上，“利”未必就能给我们带来多少好处，反而会弄得自己身心疲惫，并失去了良好的人际关系，可谓是得不偿失。
　　谈判中多让一分，可以让你全身而退；搏击中多让一分，可以让你伺机反攻；生意上多让一分，可以让你财源广进；人际中多让一分，可以让你左右逢源……古人云：退一步海阔天空，让三分心平气和。让，是一种哲学；让，更是一种智慧。在最关键的时候，哪怕是只多让一分就会让你成为真正的赢家。
                                              章睿齐

人生的利润
  张老板经营五金店生意已经有三十多年了。他的生意一直都很好，但他对会计却一窍不通。他总是把支票放在一个大信封内，把现金放在一个大盒子里，然后把到期的账单都放到票夹上。
  有一天，张老板在外地做会计的小女儿回来了，希望给父亲设计一个现代化的会计系统。
  谁知道张老板连说：“不必了，不必了，我心里有数着呢。我爸爸，也就是你的爷爷是农民。他去世时，我只有一条工装裤和一双鞋。而到今天，我已经有一个妻子，三个孩子，你哥哥做医生，你姐姐做律师，而你是个会计师。我和你妈妈住在很好的房子里，有两部汽车，不欠别人一分钱……”
  女儿听着有些不解，张老板也看出了女儿的疑惑，于是接着说：“我的会计方法很简单，就是把我拥有的一切都加起来，再减去那条工装裤和一双鞋，剩下的都是利润！”
                                             付豹

救命的一件小事
　　在海地首都太子港市的一个小角落里，阿美利达大叔独自经营着一间小小的杂货店。
　　一天，一个叫罗伊的小伙子来到杂货店，买了一瓶调味品。罗伊是不久前从外地来到太子港打工的，经常光顾这家货店。
　　一个小时以后，阿美利达大叔突然意识到自己犯了一个错误：罗伊当时要的是那个品牌中最贵的，而他拿给罗伊的是最便宜的那种。想到这儿，阿美利达大叔非常不安。尽管店里离不开人，而且罗伊很可能早就把调味品打开使用了，但他还是决定为罗伊换一瓶。
　　阿美利达大叔走了20多分钟来到罗伊的住处。这里有许多租住屋，住着大量外来务工人员。他不知罗伊住哪间房子，便扯开嗓子喊起了罗伊的名字。
　　那一刻，包括罗伊在内的很多人都被惊动，他们不知道发生了什么事，纷纷披衣出门。恰恰就在这时，房屋连同大地一起剧烈地震动起来——地震了。事后所有人才知道，在阿美利达大叔叫喊之后，导致了11万人死亡的里氏7级强烈地震在太子港发生了。
　　就这样，不愿让顾客吃一点亏的阿美利达大叔，戏剧般地挽救了十几个人的生命，其中包括他本人。  
                                              海风

 人际交往中的若干心理效应⑤增减效应
  在人际交往中，我们总是喜欢那些喜欢我们的人，总是不喜欢那些不喜欢我们的人。然而，人是复杂的，其态度不是一成不变的，当对方对我们的态度在喜欢与不喜欢之间转变时，我们会有什么样的反应呢？为此，心理学家们做了一系列的实验。其中有这么个实验——
  将80名大学生分成四组，每组被试都有七次机会听到某一同学(心理学家预先安排的)谈有关对他们的评价。其方式是：第一组为贬抑组，即七次评价只说被试缺点不说优点；第二组为褒扬组，即七次评价只说被试优点不说缺点；第三组为先贬后褒组，即前四次说缺点，后三次说优点；第四组为先褒后贬组，即前四次说优点，后三次说缺点。当这四组被试都听完该同学对自己组的评价后，心理学家要求被试们各自说出对该同学的喜欢程度。结果发现，最喜欢该同学的竟是先贬后褒组而不是褒扬组。
  这就是“增减效应”，即我们最喜欢那些对我们的喜欢不断增加的人，最不喜欢那些对我们喜欢不断减少的人。一个对我们的喜欢逐渐增加的人，比一贯喜欢我们的人更令我们喜欢。当然，在人际交往中不能机械地照搬“增减效应”。倘若不根据具体对象、内容、时机和环境都采取先贬后褒的方法，往往会弄巧成拙。尽管如此，这种“增减效应”仍然有其合理的心理依据：任何人都希望对方对自己喜欢能“不断增加”而不是“不断减少”。
  朋友，在人际交往中不妨运用“增减效应”，这或许会使你成为受欢迎的人：当你评价人时可以先说对方一些无伤尊严的小毛病，然后再恰如其分地给予赞扬；当你新到一个单位时，可以先给人平平凡凡的印象，然后再逐步施展自己的才华；当你是销售员时，称货给顾客切莫先抓一大堆放在秤盘里再一点点地拿出，而要先抓一小堆放在称盘里再一点点地添入……(完) 
                                                 章立早