连 锁 记

（长篇连载- 1519）

献给：

我的家人、亲人！

献给：

我关心、关注的人！

献给：

关心、关注我的人！

成功是对一切艰难困苦和努力奋斗的最大报复和最好报偿！

成功，是成功者成功的嘉奖令！

失败，是失败者失败的鉴定书！

（法）孟德斯鸠说：历史苍白的国家是幸福的。

那么，一个拥有怎样历史的企业是幸福的呢？这是一个问题!

                                —— 著者

上初中时，戴尔就已经开始做电脑生意了。他自己买来零部件，组装后再卖掉。在这个过程中，他发现一台售价3000美元的IBM个人电脑，零部件只要六七百美元就能买到。而当时大部分经营电脑的人并不太懂电脑，不能为顾客提供技术支持，更不可能按顾客的需要提供合适的电脑。

这就让他产生了灵感：抛弃中间商，自己改装电脑，不但有价格上的优势，还有品质和服务上的优势，能够根据顾客的直接要求提供不同功能的电脑。

由此，风靡营销界的‘直接销售’和‘市场细分’的经营模式诞生了。