对于任何一家婚礼堂，大概最头疼的事情就在于：怎么样高效？

在2017CWIC创新大会上，邀请了玺尊龙董事长姜亚碧参与圆桌对话，核心内容如下：

姜亚碧：婚嫁+地产，其实是一个资源整合。婚嫁行业的大数据、流量是大家非常关心的，而地产有无可附加的商业价值和资源，婚嫁+地产这些元素相加，一定是1+1大于2的。在很多地产商看来，婚礼不但可以为他们导流客户，同时能够提升地产的文化地产。

对于任何一家婚礼堂，大概最头疼的事情就在于：怎么样高效。而和婚礼IP相关的，一定是做加法。此外，要想提高效率，需要两方面：一个横向，挖掘客户潜在需求；一个纵向，以时间轴挖掘客户往后的一些消费可能性。

婚嫁产业和地产是互利共赢的关系。而如何才能将其做到最高效呢？有两个关键词：选择、价值。

以下演讲内容为小编速记整理，内容稍有改动，未经分享嘉宾审核。

主持人高明——爱之声商学院负责人。爱之声婚庆培训管理学院是（北京）爱之声婚庆咨询管理公司旗下培训品牌，是云南省唯一一家以婚庆培训、培训管理、颁发国家认证的学院文凭的婚庆培训管理学院，是全国各地区婚庆协会认证的专业婚庆培训权威机构。

圆桌嘉宾姜亚碧——云南省婚庆行业协会会长、玺尊龙婚尚董事长。玺尊龙婚尚在婚嫁行业深耕15年，从做主题、婚礼酒店到一站式婚礼中心，再到现在的婚尚广场，玺尊龙婚尚做了整个婚礼行业和时尚行业的一站式产业生态圈。而作为玺尊龙婚尚董事长，姜亚碧是婚礼酒店早期的实践者，是云南高原上最具代表性的婚嫁人。她将民族特色化身潮流风尚，让云南婚庆与世界同步。

主持人——高明：婚嫁+地产，这个概念究竟是如何来理解的？此外，以婚嫁产业、专业市场定向，成立独立地产项目是否有可能，其突破点在哪？

圆桌嘉宾——姜亚碧：婚嫁+地产，其实是一个资源整合。婚嫁行业的大数据、流量是大家非常关心的，而地产有无可附加的商业价值和资源，婚嫁+地产这些元素相加，一定是1+1大于2的。在很多地产商看来，婚礼不但可以为他们导流客户，同时能够提升地产的文化地产。

婚嫁+地产，其实是一个资源整合。婚嫁行业的大数据、流量是大家非常关心的，而地产有无可附加的商业价值和资源，婚嫁+地产这些元素相加，一定是1+1大于2的。

而对于以婚嫁产业、专业市场定向，成立独立地产项目是否有可能，其突破点在哪？

姜亚碧表示，这样的地产项目是有可能存在的。在很多地产商看来，婚礼不但可以为他们导流客户，同时能够提升地产的文化地产。

作为云南省婚庆行业协会会长，很多地产公司都希望协会能与之合作，开发与幸福相关，以婚礼为主题的地产项目。目前有两个项目将要落成：①地产项目润城，其量身订做了一个9万平方一站式婚礼综合体；②十万平方一站式婚礼服务综合体，包括爱情主题公园、婚礼主题街区、婚礼相关产业孵化园、摄影基地以及婚礼堂。

婚礼是一个人一生当中或者说一个家庭一生当中最重要的事情，也是集中了大量人力、物力、财力，投入的最集中的消费。通过婚礼，举办婚礼的两个家庭以及来参与婚礼的很多来宾，都能感受到婚礼文化，感受企业温度。

故而，很多地产都是愿意跨界婚嫁行业，与之合作的。正如同玺尊龙婚尚广场，营业面3万平方，而它在这个大型商业区里面是最受钟爱的，因为地产商认为，婚礼确实能够提升整个街区文化价值，能够带来很多新兴元素。

不管是结婚的新人，还是参加婚礼的人群，大部分都是年轻人，玺尊龙婚尚广场能够为这个街区赋予更多新兴元素。姜亚碧表示其在玺尊龙婚尚广场有三个定位：宴会中心、时尚中心、文化中心。

通过很多跟婚礼距离稍微有点远的文化活动，来提升整个街区文化价值，让它不但是一个幸福IP，同时也应该成为一个文化IP，成为一个文化的符号。

主持人——高明：婚嫁产业，大部分都是低频的，婚嫁+地产这样的形态，其产能与效能问题是如何解决的？

圆桌嘉宾——姜亚碧：对于任何一家婚礼堂，大概最头疼的事情就在于：怎么样高效。而和婚礼IP相关的，一定是做加法。此外，要想提高效率，需要两方面：一个横向，挖掘客户潜在需求；一个纵向，以时间轴挖掘客户往后的一些消费可能性。

对于任何一家婚礼堂，大概最头疼的事情就在于：怎么样高效。

因为不管是北方还是南方，每年当中，总有一些日子认为是不宜结婚，比如春节正月十五左右，清明节。一般来说，周末婚礼堂一定是人满为患，但是周一到周四可能就不是那么热闹，所以如何提高婚礼堂或者婚礼地产使用效能，是这十多年中，一直在探索的事情。

正如同到喜啦的“让每一个幸福时刻都有到喜啦”，玺尊龙的服务理念是“一次服务，终身朋友”。结婚虽说是低频的，但其是高额的，而且结婚消费行为并不是孤立的，除了婚宴还可以做很多+，比如说+婚庆，+珠宝，+婚纱，+旅拍，充分挖掘客户消费的潜在，这是横向的。

除此之外，纵向上，玺尊龙15年来做了自己的大数据，其客户70%可能来自于复购，而且很多客户一旦认可了你的服务和产品，就会终身成为你的客户，这就不但有婚礼消费，宝宝宴、生日宴、公司年会、同窗聚会等都会在这里。由此可见，和婚礼IP相关的，一定是做加法。

玺尊龙有20个宴会厅，都是多功能厅，这些厅不但可以做婚礼，还可以做各式各样活动和各式各样商业宴会。此外，姜亚碧表示他们也有户外场地，可以办户外草坪婚礼，或者是户外派对、商业快消品发布会。

故而，要想提高效率，需要两方面：一个横向，挖掘客户潜在需求；一个纵向，以时间轴挖掘客户往后的一些消费可能性。

幸福IP，如何撬动商业地产？

怎样撬动？姜亚碧觉得婚嫁产业和地产是互利共赢的关系。而如何才能将其做到最高效呢？有两个关键词：选择、价值。

选择。在婚嫁板块中，涉及行业多，大概有76个，我们不可能将76个行业都整合起来，故而需要选择，其标准在于：①基于客户需求，做服务行业的，客户需要的才是我们选择的；②基于企业综合实力，看企业的驾驭能力，花园有一万多花，能摘哪一朵取决于自己的能力；③基于地产本身的条件。

价值。我们怎样为三方提供价值：第一是客户要有价值；第二是合作伙伴，即能给商业地产持有人带来价值；第三是给所有在产业链当中的合作伙伴（比如婚庆板块上合作伙伴）带来价值。