竞争壁垒的问题就是中国信用的问题

钟鑫权/文

       竞争壁垒，是很多企业在做创新的时候都会考虑到的一个问题。究竟该如何构建竞争壁垒呢？如何才能让企业辛苦的创新获得该有的回报呢？

       一想到“竞争壁垒”这个词，让我想到了最近网络上很火的3Q大战，腾讯依据强大的QQ用户群，将很多创新的公司一一打垮。“从QQ游戏平台上线那天起，联众的失败就已经注定了。”被QQ游戏抄袭的联众创始人鲍岳桥当年曾愤怒的表示。踩着创业者的尸体的做法，腾讯已经让开发者们忍无可忍，也让创业者们很担忧。

        这种现象不仅仅存在于互联网中，在整个泛家居建材行业更是体现得淋漓尽致。有哪家的门卖得好，有哪家的橱柜买得好，有哪家的促销活动方案做得好，后续跟进抄袭的企业、产品绝对不在少数。笔者也曾写过文章怒批这种“流氓”行为，当然，更多的也只是笔者个人的“意淫”而已！

       纵观国内各行各业，都是些中小型的企业在进行大胆的创新，肯定通过创新和突破取得一定的影响力，但是，一旦被后续的行业大鳄跟进之后，面临的将是毁灭性的打击！行业大鳄手里掌握着大数据，掌握着用户，这是中小企业所无法达到的。中小企业若想从中获得更多的市场份额，主要可通过以下方式进行壁垒的构建：

1、          掌握核心科技。前些时日，看到个观点（大致意思）：家居建材行业要通过主动互联网化，否则互联网行业将把家居建材行业互联网化。笔者从事的是家居建材行业的营销咨询工作，关注的自然更多的是家居建材行业，本人也喜欢互联网，同样也关注着互联网的发展。对于家居建材行业的互联网化（或者叫做电商化），家居建材行业应该争取主动，积极努力学习互联网思维，将家居建材行业互联网化。我们是做家居建材行业的，我们知道客户想要什么样的家居建材产品，比那些互联网公司更了解消费者，这就是我们的优势，这就是我们的核心科技。

2、         强大的风投资本。作为新事物，进入市场，教育市场的成本远远不是中小企业所能承受的。迅速的主动营销工作，有了强大的资本注入，对于其他企业进入的“门槛”就高了很多，即使是“财大气粗”的企业想进入，风险就高了许多。

3、         时间是最大的成本机遇。对于企业创新者而言，时间成本是创新初期的最大成本，市场上的“聪明人”不仅仅只有你一个，也许别人也看到了这个机会，也许人家还没想明白，也许人家还没找到风投，也许人家的产品还没开发出来，很多种可能，对于那些已经有创意的人来说，快速付诸于实践将为自己筑起一层壁垒，别等到别人已经开始做的时候再去做，那就晚了！

4、         与相关行业者绑定，协同作战。打个比方，如果想在家居建材行业进行模式革命性的创新，必须与家居建材行业的巨头（或者有实力全国迅速铺开的企业）进行绑定，协同作战，这样才能真正的在行业内迅速铺开，并且取得影响力。

5、         产权保护意识。在中国，关于产权保护的官司事件一定都不少，抄袭的成本太低法律打击的力度太小，让很多人都苦不堪言。有足够强的产权保护意识虽说不能完全将竞争对手拦在壁垒之外，但至少为自己在未来的竞争中争取了话语权、名誉权和主动权、

       竞争壁垒是很多企业想考虑，而又不知道如何考虑的事，在如此缺乏信用的国度当中进行创新付出的代价太大。要求竞争对手是不可能的，要求有什么样的创业环境是不可能的，只能自己多做一点，把壁垒筑高一点，别无他法！

2013年12月4日于广州