咨询行业现状个人浅解

文/钟鑫权

    笔者步入咨询行业时间不长，但却看到了咨询行业很多的现状。作为一名咨询策划人，对中国目前咨询行业的现状表示担忧。

现状一    过度追求高度和深度

    甲方企业请外脑机构进行咨询策划，需要的不是简单的高度，但很多咨询策划的公司给甲方的点子一下子就转到品牌优化上去了，并没有对甲方的需求进行分析。有能力请外脑机构的公司应该实力都不弱，甲方老板的经营思路也不会太落后，至少人家还能想起请外脑机构，咨询策划行业起源并不在中国，而是在欧美等发达国家，后来才引进来的，所以老板的理念应该还是有一点水平的。甲方企业需要的不是你给他提升多少所谓的品牌知名度，而是真正能让甲方简单执行照做的方法。别用所谓的专业的去迷惑甲方，在我看来，这就是迷惑自己，断送自己的前途，甲方请了你第一次，没有效果，还能请你第二次吗？当然，可能在一定程度上来说，高度和深度确实能给甲方的品牌带去一点优化的好处，但是，高度和深度并非短时间内能提升多少的。也许有人会认为这是战略，企业真的需要吗？特别是中小型名企，他们需要的是战略吗？中小民企的老板能成功，并非靠战略，而是靠实干！！所以，针对这部分人，个人认为乙方应该提供能立马执行的方案，不要在那里云里雾里的。你自己是感觉有深度和高度了，感觉很专业了，但是在现实面前，在中小民企面前，有实际的效果才是“专业”。

现状二    咨询公司一大把

    中国的品牌顾问公司很多，挂着营销策划的企业更是多如牛毛，每个城市都能找到，一些原本做广告平面设计的也开始做营销策划了，真的很想问一句，平时做平面设计的那些人又有多懂营销策划呢？这些滥竽充数的人，给营销策划业抹黑了。可能这些话会让很多人反感，甚至攻击。好多人以为是多看几本书，或者说是看了几个案例就懂什么是营销策划了，太可笑了！唉，也是营销策划业的悲哀啊！很多行业在国外都做的很好，但是在中国，却很容易被做烂，为何？值得深思！

现状三   咨询公司的尾款问题

    很多企业都有这样的经验，就是每次到项目结束的时候，有一个问题总是摆在咨询公司面前，就是尾款到底该如何收？能不能收回还得打个大大的问号！为什么？我简单总结了一下，原因如下：

1、          甲方信用问题。有些甲方表面上都会说，尾款又没几个钱，肯定会给你的，但实际上呢？无非就是想不给尾款了。

2、          甲方期望值过高。对于乙方开始切入甲方企业来说，该如何调节甲方的期望值显得太重要了。甲方期望值太高，最后乙方无法达成，甲方也就很自然的会不满意，不满意还能给尾款吗？

3、          甲乙双方对于项目的合同问题。很多项目在开始之前，就会有一个合同，合同中写明了双方各自的责任。但是该如何考量项目的结果并没有标明，到项目结案的时候，就有的来扯了。

4、          服务项目的问题。对于该服务的项目合同中早就有标明，但是甲方也不笨，肯定会想办法让乙方多做一点，那乙方到底做还是不做呢？做了，可能时间就不够了，不做，给甲方留了口舌了！

总之，甲乙双方的关系太微妙了，在我看来，只有乙方所做的超过甲方的期望值，才有可能会安全收回尾款，但这对于乙方来说，似乎又不公平啊！

    那咨询策划公司哪些东西是值得甲方买单的呢？

    “落地”！！

    对，就是“落地”！相信很多甲方看到后才感觉有点料！！也只有“落地”才能使项目得以圆满成功，才能成功收回尾款，才能让客户满意。当然，前期的诊断也很重要，这里的“诊断”不在本文探讨的点。

我是个营销顾问，做的就是咨询策划的工作，做的就是落地执行的工作，继续坚持做好“落地”，相信，咨询行业的春天很快就到了！与所有从事咨询策划的人一起，共建咨询行业的美好明天。

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