叶茂中喜欢自称“叶茂中这厮……”，“这厮”这个词在古代（甚至是现代）是一个贬义的词，更带有藐视的语气，但叶大师却对自己这么称呼，能感觉到叶大师的这种自贬中透出的大气和大才。

     一直以来很喜欢叶老师，微博上也关注了他，更有一次对他发表的微博评论了，他也给我回复了，呵呵，有点小激动当时！这次有幸看到叶老师的《广告人手记》，虽说只是上半部分，学到很多，不愧是经典之作啊！

来贵仁相助之前在慧亚资讯，那是个广告公司，也多少了解一些广告的东西，当然那个广告公司也只是个传播渠道而已，并没有涉及到广告创意的编写。对于企业的品牌，在平时的生活中，老百姓都会有一个观念，就是谁家的广告做的多、做的大，就是大品牌。这是个错误的认识，但也说明了广告在人们心中的地位，虽说人们有时候还是很讨厌广告的，特别是电视剧中插播广告的做法，对于品牌的宣传来说，人们已经被动的背选择了，被动的接受了，至少知道了这个品牌的名称和性质。

    叶老师在写这本书的开篇就指出了一个观点：广告不能脱离营销而存在。如果没有客户的产品，本身定位有问题的话，即使帮他们做出大手笔的专业广告，广告费也最终是打水漂。所以广告必须从根本上帮助客户解决问题。这就是叶老师的观点，我个人觉得最后的“帮助客户解决问题”才是真正的本质思想，解决了客户的问题才体现出来广告的价值。这些问题可能是销售的问题，也可能是品牌形象的问题等，很多很多，如果脱离的营销，脱离的解决客户的问题，那广告就失去了广告存在的价值了！

     广告没有专业可言，只有成功可言。近日，郭德纲的新闻很多，特别是他从澳大利亚商演回来之后，国内的人们又开始了讨论之前就讨论过的“雅俗”之说，姜昆批评郭德纲的相声是“三俗”，还有就是之前因周立波的“咖啡和大蒜”的理论，说实话，这虽说是娱乐界的事，但从这也很容易看出，社会上俗人本来就多，人们还就喜欢点俗的东西，太雅了，人们还得去想“雅”的深层次涵义。广告也是这样，广告的目的就是“成功”地把产品卖出去，这才是王道！

    书中介绍了广告人的点点滴滴，对广告人也分析了很多，比如生活，工作，就职要求，吃不了苦的人还是不要去做广告的好啊！也对广告人进行了分类，广告人有三种：工匠式、学者式和技师式；又分三种：由今天看昨天的，由今天看未来的，由今天看今天的。当然，作为我们营销顾问来说，如果从叶老师这三种分类的方法去分的话，希望能成为第三种，技师式的营销顾问，此时，观念都是行动的观念，能够以最适应时代要求的思想去发现、反省和发明。在生活方面，要承受住巨大的压力才行！

     广告人，改变，从自身做起。广告人组成了广告公司，广告公司组成了广告行业。因此，要改变这样的局面，还应该从每一个广告人自身做起。首先要让自己成为一个专家，不仅是广告行业的专家，还必须是你所主管的客户那个行业的专家。只有让自己成为专家，才可能在这个行业中立住脚。跳出广告行业，说说其他的行业，其实在每个行业，想在这个行业变得优秀，变得卓越，都要努力成为这个行业的专家，得了解这个行业，要不然是不可能在这个行业立住脚的。再把话题拉回到我们的家居建材行业，我们要是想成为这个行业的专家，就必须这个行业的所有东西都得要明白，对消息要更灵通。

    广告人是“稀有动物”，其实，在我们的这个行业，我的感觉也有点类似，也属于“稀有动物”。既然是营销顾问，肯定就得时个营销专家才行，必须拥有尽可能多的知识，既要专又要多能。当然，现在自己水平有限，还得要不断的学习才行。昨天发了条微薄，也就是引用叶老师的话，广告人必须要像鸭子，在水里可以游，在陆上可以走，客户逼急了还能在空中飞几下。作为贵仁相助的营销顾问，也得天上飞，地上走，样样都得拿下才行！

    再说说品牌，衡量一个品牌的成功与否，重点在于三度（知名度、满意度、忠诚度）的考察，一样都不能少，仅仅是销量上去了，并不能称之为成功的品牌。

策划，我们平时工作策划也是我们一项重点的工作。要想成为一个好的策划人，与企业合作好，之间的关系只有像朋友一样，彼此坦诚，相互理解尊重，才能合作好。策划人就得是个总指挥，就得十八般武艺样样俱通。要懂营销，要懂心理。

     关于营销策划公司，相对于纯粹的广告公司，主要优势还在于能从各个角度支持客户的市场推广，帮助客户同时提高产品的销售与品牌。我们就是营销策划的公司，任重而道远啊。叶老师说，“什么样的营销人吃香？当然是能帮客户赚钱的。客户是现实分子，“有奶便是娘”，营销人也是现实分子，装牛逼不如真牛逼。怎样才能真牛逼?那就必须不把自己当人，对自己够狠，套用凤凰卫视的一个段子：“广告这行，女人当男人用，男人当畜生用。”营销玩的是智慧，是实在，想玩虚的，找地方歇着吧！”

    市场营销的范围很广，作为营销策划人，必须要了解整合营销的四个穴道：企业家的头脑、关系营销、循环本质、整合。针对每个穴道都要有准确的点穴手法。“整合”是整合营销传播的关键之关键的所在。

    营销诊断在现代营销战争中发挥着举足轻重的作用，很多企业做了很多关于营销的动作，广告也投入了很多，但却还是获得不了好的销售结果和品牌效应，这是为什么呢？这就需要进行“营销诊断”了，就像看病一样，我们的了解营销到底“病”在哪里？我们的营销为什么会“生病”？以及如何才能达到“治本”的功效？

    营销诊断前需要做好准备：尽可能多的掌握内外资料（包括一手和二手的），有了充足的资料，才能科学的确定诊断提纲（诊断任务、目标、内容、范围等）和诊断问卷（针对企业不同的访谈对象，设计不同的问卷）。书中也详细的介绍了该如何去诊断，我就不再重复了，从这个过程当中，总结了一点，就是细分，资料充足，也就是之前说的准备工作一定要做好，这个很关键。当然，后面做完诊断之后肯定也要写出诊断报告。

     后面的内容讲了很多在目前咱们国家对于广告和品牌的一些误区，给了很多的专业建议，也是我们平时生活中老百姓的一些容易误导的地方，当然也包括企业的老板。印象最深的一句话还就是叶老师说的“其实生活中多少漂亮女生都嫁给了死缠烂打的男人，死缠烂打实在是中国市场广告投放的一大绝活，不是哪一本广告教材可以教会你的。”脑白金就是个活生生的例子。如果只是买了2/3的票，肯定也就到达不了终点站了。

    很多年前，中国的广告没那么多的时候，或者说各个行业内部的竞争没那么激烈的时候，往往一个广告给企业带去的是丰厚的利润，但现在似乎不行了，因为市场现在已经细分化了，竞争对手也多了，只依靠广告塑造品牌或者创造传奇式的业绩自然就困难了。因为现在讲究的是差异化和创新。也许有的企业有“广告依赖症”，过分的相信广告，依赖广告，广告只是营销中的一种手段，不是万金油，不是说业绩下降就一定要去做广告，相反，很多企业也会觉得自己的业绩不错了，就开始不重视广告了，甚至干脆就不做广告了，这种情况我在慧亚资讯的时候遇到过很多这样的问题，特别是木门行业，某些老板觉得销售做的不好，就想去投广告，销售上去了，就不会想到通过广告去塑造企业形象和品牌，这些企业，我感觉就是明显的“广告依赖症”的企业。

     最后说点从其他途径听到的关于叶茂中个人的一些观点，叶茂中所操作的项目，都是通过大手笔的广告砸向媒体，砸到市场，所以会有很好的品牌传播效应，的确也是，但换句话来说，前提准备工作还是做的不错，没有准确的定位，再多的广告也不一定行，可能还会导致砸来砸去，把自己的品牌给砸了！当然，看这本书，更多的还是关注与广告这个行业和他的一些操作方式，特别里面提到的一些品牌、营销、策划的一些东西，感觉还是不错的！