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文/一业

2019年的网红“带货王”，非董明珠莫属。12月8日上午，在2019年中国企业领袖年会上，董明珠连抛金句，为格力代言。

“格力电器世界第一，你不服啊你回家换个空调试试”

“我不是要把奥克斯整死，我希望它改邪归正”

“别的企业家也想当网红，还要花钱包装，我一分钱没花，我是靠产品质量和诚信成的网红”……

董明珠三句话，句句接地气，每一句都可以成为格力的广告——格力世界第一，牛；格力不和奥克斯一般见识，有当老大的仁义，有中国制造的担当；格力的质量好、童叟无期，所以大家捧场……

为了推销格力的产品，董明珠甚至把演讲时间抛在脑后，两次打断了工作人员的提醒。

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我料想，当董明珠说出“格力电器世界第一”的一刻，应有王石登上珠峰的感觉。

格力电器不仅是世界第一，而且起码有三个世界第一。

1、格力的全球化虽然落后了一些，但中国市场足够大，中国第一就是世界第一，没毛病。

白电三巨头中，海尔、美的的海外营收占据半壁江山，基本算是常态，格力出海并不晚，但却始终跟不上趟。2018年，海尔、美的的海外营占比收超过40%，格力是多少？仅仅只有11%。

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2017、2018年全球家用空调市场规模区域对比

格力电器在海外，好像没有在任何国家拿到第一，甚至都不算是一线品牌。但中国的空调市场够大啊，得中国者得天下，格力，你赢了！

2、格力的中央空调是不是第一，是存在争议的，但家用空调确实是稳稳的第一，董小姐又赢了。

日本经济新闻社发布的2018年数据显示，在家用空调领域，格力电器以20.6%的市场占有率蝉联全球第一。

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2019年上半年国内中央空调市场份额

2019年上半年，国内中央空调市场出现了近三年以来的首次负增长，从市场份额来看，美的比格力的市场份额还要稍高一些，抛开统计上的误差、人为利益因素，起码两者是旗鼓相当。但无论如何，说格力空调是家用空调之王，还是稳妥的。

3、格力空调线上销售差点意思，但这恰恰说明，格力在线下是绝对第一。

格力的线上销售不太给力，是公认的。美的财报也显示，2019上半年，美的空调在线上的市场份额达到了29.5%，排名全网第一。甚至，空调线上销售的第二名的品牌也不是格力，而是之前被格力怼得体无完肤的奥克斯。

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国内空调市场，线上销售持续发力

近几年，家用空调的线上销售占比节节攀升，2018年，已经有15%的空调是线上销售的。但格力不必慌，虽然辜负了董小姐的网红式营销，但这恰恰也说明，格力不依赖线上，也可以过得很好嘛。

4、格力电器的多元化被吐槽不少，但反过来看，格力对空调的“专注”，绝对是世界第一。

从国内的海尔、美的，到日本的大金、三菱……全球知名的空调品牌，基本都来自多元化企业，像格力电器这种单靠家用空调打天下的企业，也算是稀有物种了。

格力造过手机、董明珠投资过新能源……格力电器的股东，如今最怕的可能就是董明珠要搞多元化。董明珠，你的电饭煲搞好了没有？搞不好也不要紧，格力电器毕竟已经是世界第一，而且是最专注的世界第一。

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不过，格力那么多“世界第一”，还是留下了一个14亿人的困惑——格力到底掌握了什么核心科技？读者朋友们，你知道吗？

格力作为世界第一，高端机器为什么要用松下、大金、三菱的压缩机？大金作为一家集空调、冷媒、压缩机的研发、生产、销售和售后为一体的企业，在国内口碑怎么会超过格力？

销售出身的董明珠，深谙营销之道。难怪泰康保险的董事长陈东升不吝美誉，评价她为“世界上最顶级的推销大师”、“中国制造中国创造的首席发言人”。

格力的今天虽然辉煌，但格力的未来，却不能只靠世界第一的营销。