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买买买,要么为娱乐至死,要么为恐惧而生!

(2019-11-10 19:08:01)
标签:

财经


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文/扬子江


无聊时代,存在需要一种理由。


要么,为娱乐至死,要么,为恐惧而生。

 

01


今天凌晨,双11的钟声,将一秒不差地敲响,中国女性将为此刻疯狂。


她们,不管平时多么节俭,但是,在双11这一天,在双11的钟声敲响之后,她们都像下了蛊一样,买买买,清空准备多时的购物车。


“买即省钱”,这是双11的造节暗示,中国女性也为此感到心安理得,花钱消费不再是浪费的代名词,而是会过日子、勤俭持家。


所以,没人谁会讨厌双11,除非你不是中国女性!


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双11省不省钱,如果是必须品,那当然是省钱。原价2399元的品牌1匹空调,双11只要1399元了,省钱超过40%,原价5980元的品牌套装化妆品,双11只要2980元,差不多能省一半的钱。


但是,双11这一天的扫货,究竟有多少是必须品呢?

 

还没怀孕,你急着买婴儿车干吗?才60出头、腿脚灵便,你那么着急买轮椅做什么?纸巾是家里日常必备的,但也犯不着一买就买10多大包啊,堆放在客厅,碍眼不说,客厅空间立马小了一两平方米,当初买房多少一平米,你还记得吗?更不要说什么超低价的海参了,你去年双11买的,还没吃完不算,你到今天也没学会怎么做啊?……


没别的原因,就是因为便宜。


但是,买一堆便宜的非必须品,这与买一堆垃圾屯在家里,有什么本质的区别?


02


你不懂这个时代的销售术。


这个时代的销售术,本质与便宜省钱无关,而只与两个词有关:娱乐和恐惧。


今天,你近乎所有的买单,要么是为了娱乐至死,要么是为了为恐惧而生。

 

双11不是消费节,而是娱乐节,消费仅是穿插在娱乐之中。消费也仅有裹挟在娱乐之中,才有可能成功达成销售的目的。


双11这一天,超豪华明星阵容,中外明星加盟,从代言到带货……超豪华舞台、超炫目灯光、超一流与商品促销合一的节目……重磅程度堪比春晚。电视、电台、互联网、直播……所有的传播全网、全媒体无死角覆盖。


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所以,这个时代,不会搞娱乐的,没有娱乐精神的,根本就做不了销售,嗯,现在娱乐圈的明星,要么已经在直播卖货,要么正在赶往直播卖货的路上。这是明星变现的潮流,不可阻挡。


所以,这个时代,不会搞娱乐的电商,注定很难有流量,或者流量成本超级高,从而注定无法在白热化的电商大战中胜出。


这就是娱乐至死的年代!


03


要么为娱乐至死,要么为恐惧而生。


为娱乐至死的买单,相比为恐惧而生的买单,那绝对是毛毛雨了。


为娱乐至死,买单者以女性居多,而为恐惧而生,买单者则不分男女老少。


为娱乐至死的买单,虽然高频,但是,一单多也仅仅大几千、少则一二十,而为恐惧买单,虽然低频,但是,一单多则有可能几百万、少也起码一两万。


什么叫为恐惧而生?


害怕衰老,害怕死亡,害怕阶层倒退!

 

害怕衰老,害怕死亡,一年到头的花色繁多的保健用品,这就不算了,打一针抗衰老针,万儿八千,这算少的,打一针胚胎干细胞,正宗的,那是得30万起步的。


害怕阶层倒退,有的压迫自己,有的压迫孩子。


压迫自己,报名上什么成功学大师的课,被忽悠个几万,那是算少的,被忽悠个上百万,那也是比比皆是,前几天,一个小养殖户被陈安之忽悠了上百万,不是被疯狂刷屏吗?


压迫孩子,一对一课后私教,报个围棋班、又报钢琴班,这些一年花上两三万,绝对算少的,这只能算普通中产的做法;周末学学少儿高尔夫、假期再报个海外夏令营,这个一年没有二三十万下不来,这是精英阶层的玩法。


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当然了,这些怎么算,都抵不上学区房,一线城市四五平方的学区房,一千多万不算多,二线城市,六七百万也算普遍。当然了,学区房嘛,除了满足孩子择校外,也算是另类投资了。


但是,如果大家都不为孩子和家庭的未来而恐惧,试问,学区房能卖到今天的天价吗?!


激荡时代,有些许撕裂,存在即是合理。


为娱乐至死,现世即便苦涩,也得自己寻找一丝迷幻的味道。


为恐惧而生,往生即便不存,也得自己追求一种奋斗的理由。

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