杨国英

从世界互联网大会到双11，再到最新一季的财报，拼多多所在之处，“扶贫”的热度也无处不在……

拼多多的增长势头，还是一如既往的强势。

11月20日，拼多多发布Q3财报，财报显示，三季度拼多多平台实现营收33.724亿人民币，较去年同期增长679%，GMV则同比增长386%至3448亿，后者作为电商平台增长力的核心指标，其15倍于行业平均增速的水平，仍可谓一骑绝尘。

财报喜人，但对农业、扶贫的强调，显示拼多多正在试图看得更远——在财报发布当晚的电话会议中，拼多多创始人兼CEO黄峥在解读公司业绩之外，格外强调了拼多多的“拼模式”，以及AI、5G与物联网等新技术将对传统农业带来的革命性变化。

扶贫成为拼多多财报季的一颗“彩蛋”，实则更像是筹谋在先的点睛之笔。要知道，在11月8日的乌镇世界互联网大会上，黄峥谈得最多的是对农业革命和农货上行的系统性思考，而双11大促期间，一份“11.11农货必买清单”带起的农货热销，与“全网低价大卖20万台最新款iPhone”齐名成为拼多多平台最大的聚焦点和亮点，而事实上，根据拼多多发布的数据显示，早在11月2日之前一周，其农产品日均销量已超250万单。

能者多劳。当部分传统电商都已经疲于刷新双11的成交纪录、应对增长压力、筹谋大船掉头，但拼多多不需要纠结于此，毕竟，它的每一个财季，几乎都在高速成长中创造纪录，这也决定了，拼多多可以把目光放得更为长远。

拼多多带起了一波电商扶贫的热度和“节奏”，但这不是最重要的。长远来看，拼多多的扶贫大计、农业革命思维与其平台定位、商业模式价的契合，与价值理念、商业理想的协同并进，才是看点所在。而之于扶贫而言，这样的扶贫，也才能凸显时下国家倡导的“精准”二字。

无疑，传统电商之于社会福祉的提升，已经做了很多事情，而拼多多的崛起，自然而然地会让人思考“新电商”何为的问题。而扶贫，可能是拼多多作为新电商要打的重要一仗。

事实上，对于扶贫这一仗，拼多多并不缺少准备和作为。用数据说话，过去三年，拼多多平台已累计帮扶139,600户建档立卡扶贫家庭，产生超过21亿笔扶贫助农订单，累计销售109亿斤农产品，相关交易总额达510亿元。换句话说，拼多多迄今并不很长的成长史，几乎也是一部扶贫史。在价值观上，拼多多不仅把“本分”作为企业价值观写在招股书中，黄峥也直言，“帮助贫困户脱贫致富是拼多多的本分。”

精准、长效扶贫的突破，根本要靠商业思维，而差异化思维不仅是拼多多崛起的前提，也是拼多多扶贫最大的优势。和主流电商相比，拼多多扶贫的差异化，首先体现在拼购模式上——拼购模式带来的，不仅仅是消费者可以感知到的实惠，在商业链条上游上，黄峥认为，“拼”的模式更适应中国农产品“多对多”方式上行的特征，能基于前端需求的归集，推动后端供应链的变化。在农产品领域，由于大幅压缩中间的流通成本，“产地直发”的农产品性价比被城市消费人群接受程度远超预期。

此外，拼多多的扶贫聚焦中西部贫困地区，在凸显扶贫价值的同时，也契合了拼多多更多的差异化考量。拼多多表示，未来，拼多多将在国务院扶贫办的指导下，继续扎根中西部、瞄准三区三州地区，帮助贫困户脱贫摘帽。众所周知，中西部不仅是我国经济发展不均衡的重要一极，也是传统电商发展相对薄弱的地区，但这一地区，从拼多多目前的扶贫成绩来看，其实并不缺少深耕的潜力，尤其是在拼多多加大研发投入的背景下，未来这一地区将享受到新技术时代的红利。

拼多多能成为电商红海中的增长担当，靠的是对消费者需求更加深刻的理解，而如今的扶贫大计，更叠加了对商业链条另一极的差异化思考。“新电商”何为？在拼多多依靠商业力量释放社会价值的实践中，已经隐含了最新的答案。