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文/杨国英

潮水退去，才知道谁在裸泳。当下，这一幕正在电商行业上演。

花式碰瓷，只有你想不到的——7月11日，京东炮轰阿里的新闻被刷屏。当天，京东联合唯品会发表声明称，近期不断有商家分别向唯品会和京东反馈，某电商平台利用其市场垄断地位，以各种方式要求商家签署所谓的“独家”合作，要求商家从唯品会和京东平台退出。

坦白讲，京东的说辞虽然祭出了公平竞争的武器，但对明眼人来说，在当下尤其缺少说服力。强调“当下”，是因为商家在阿里、京东之间“二选一”早就不是什么新闻，抛开过去如何不论，当下，这一现象具有别样的深意——在我看来，随着电商移动化转型的完成，电商业旧的发展模式已经到头，新零售正在将电商之间的竞争推向2.0时代，这个时候再拿旧的竞争思维看待“商家站队”现象，明显已经落伍。

有人可能会说，仅凭一份声明就批评京东在竞争思维上落伍，是不是太不严谨了？那好，京东和阿里的618大战刚结束不久，有时间做做分析，你就会明白，京东在今年的618已经“裸泳”。这次618，京东的业绩不如阿里、新零售全面落败，期间，京东压榨商家引来反抗，之后又被质疑618销售数据造假，所有这些，都说明京东已经输掉了底裤。

稍显苛刻地讲，在商家站队问题上，京东尤其缺乏发言权。2012年以来，京东压榨商家的案例，仅仅是被曝光、且没有完全统计的就有30余起，其中2017年以来的则有近10起，涉及的商家数量更多，这说明京东在这方面的问题今年以来越发严重。比如，在618期间（6月6日）的一起案例中，哥弟、伊芙丽、lily商务时装、初语等众多服饰品牌集体被京东强行拉入会场、强制锁死商家后台等。这不是京东第一次强制促销、锁定商家后台，但却是第一次针对一大批商家采取这种行为。

京东没有反思自身行为，反而在商家站队的问题上做文章，集中体现了其扭曲的竞争逻辑：阿里有新零售赋能商家？没关系，我可以锁定商家的库存，强拉商家参加优惠活动；商家要跑了？没关系，不是还有“二选一”这个老梗，我再拿来用一次，怼一怼阿里：用户们，我们要提倡要公平竞争啊，垄断的不行。

阿里到底有没有“垄断”？新零售的背景下，电商的2.0竞争时代刚开始，电商的商业模式还在飞快进化，垄断从何说起？要么就是按京东的逻辑，谁强谁就是垄断？如果是这个逻辑，京东难道是因为不想垄断才放慢了对新零售的布局？如果是这样，京东618压榨商家、刻意美化618销售数据，又从何说起呢……

商家有没有站队阿里？京东认为有，证据是“近期不断有商家分别向唯品会和京东反馈”；我认为可能会有，但更倾向于将其理解为商家的商业行为：天猫618刚过，在精明的商家眼里，谁真正在做开放的生态，谁对商家的发展更有利，新零售对商家的赋能效应显著不显著，结论是一目了然的。归根到底，商家的行为必定是利润驱动。

京东之所以在当下碰瓷阿里，直接的因果关系是非常明确的：之前京东错判新零售的商业力量，错失转瞬即逝转型良机，但至少没在业绩对比上很明显的体现出来，京东对商家的吸引力也没有受到很显著的影响，而618一战让京东彻底输掉了底裤，于是京东的羞耻心爆发。在竞争策略上，京东专注于和阿里打消耗战，一步错，步步错，扯皮、碰瓷的戏码不断；而在新零售战略上，则是一着不慎……会不会满盘皆输，现在不好说，还是交给时间去回答。

天猫618无疑给了京东当头一棒，但京东本应该克制自身的“条件反射”。京东的当务之急不是“秋后碰瓷”，而是需要足够的清醒，并且认识到一个事实：新零售时代，电商行业必然会大洗牌。这意味着，竞争将不再是简单的价格战、拉票战——对消费者，价格将不再是“致命诱惑”，对商家，新零售赋能才是最有号召力的“时代宣言”。新的竞争格局之下，商家“站队”不是怪事，不“站队”才是怪事。