（本文属于泳湿小狗09年未完成的天涯热帖《约会学》里的一个章节。现重新拟定标题，由作者本人修订增改以后单独成篇。）

 

我在两年前读过一本叫《影响力》的书，当时觉得真他妈有道理，推荐了好几个人，然后就扔在了一边，过一段时间就忘记了。我估计大家看类似书籍都是差不多的做法吧，呵呵。

 

当我为这一节写下详细提纲之后，寻思着还有什么遗漏的没，再次翻开了这本书打算参考一下。这一翻把我吓出了一身冷汗，幸好没有急于动笔，否则要被人骂抄袭了。我自身归纳出的5点，和这本书其中所提到的６点几乎完全吻合，它还些不少东西是我没有想到的，比如说互惠原则。相比之效，我比《影响力》这本书要多归纳出一个“袜子理论”来。

 

所以本节不写太多了。大家直接买书看就好。在此，我还是简单的写下我所归纳的5点，外加互惠原则。

 

１．经验主义

 

我们没有太多时间去独立处理复杂的信息，“经验”可以为我们节省很多成本。而经验主义恰好能被人所利用。

在泡妞的时候，预选，就是经验主义的最佳应用。

何为预选？好比一个干瘦佝偻，面容猥琐，毫无外形和肢体魅力可言的男人。如果他一个人出现在大街上，想必没有哪个美女愿意搭理他。但是，倘若他身边簇拥着好几个极品美女，跟前跟后，个个都摆出一副争宠的样子。那么他结交新的美女就会容易得多。这就是“预选”。美女没有精力去判断一个人的内在魅力，看他有没有才华，能力，财富，地位。她们常常在潜意识里趋同于其他美女的选择。假如某个人身边美女如云，那么想必此人一定有独特的魅力，只不过她不知道而已。于是，她愿意和此人接触。

 

我大学时曾在某个混乱的街道租房，后面就是红灯区。我和兄弟在吃烧烤的过程中和一些漂亮的性工作者结成了深厚的革命友谊。大家都是同龄人嘛！

 

我有好几段校园恋情，包括拿下系花在内，都离不开这些姑娘的帮助。她们没有帮我做太多的事情，就是以艺术院校或者舞蹈学院学生的名义，在我班级聚会的时候，陪我出来唱歌或者参加其他活动，她们的那份钱还是我出的。但这已经足够了。

 

第一次Ｋ歌过后。就有不少ｍｍ很八卦的问我从哪儿认识这么多美女朋友的。我很轻描淡写的告诉她们：“兄弟们一起玩，相互介绍，随便不就认识了。她们喜欢跟我一起玩，可能是因为我人还不错吧。”
其中有个ｍｍ还说：“哈哈，我还以为你暗恋赵敏呢！没想到你在校外还认识这么多漂亮女生。”
我说：“操！当我没见过美女似的！”

然后这些ｍｍ就变得很乐意跟我聊天，去什么地方玩也总是约上我一起。没多久，我就开始收到一些很暧昧的短信。一切都如此的顺其自然。其实我本人没有任何改变，在男性魅力方面毫无提升。我唯一做的，就是约了几个性行业的ｍｍ陪着我出来参加活动而已。很多时候，这已经足够了。

 

所以。你如果想在人人网上把妹，写了再多的精彩ｂｌｏｇ，都比不过你啥也不写，但是成天有一群美女跑来给你留言。你在ＫＴＶ唱的再好，都比不上唱的一般般，但是有那么几个美女从头到尾都含情脉脉的盯着你看，为你喝彩！

 

这就是“经验主义”，也叫做盲从心理。

 

关于预选，我以后还会专门写文章来说的。这个运用在泡妞中简直是太太太太太强大了。这里只是简单的提一下。

 

２．一致性陷阱。

 

人的行为总是试图和自己说过的话保持一致性。谁都不愿意抽自己巴掌。上节一时手痒，把这段给写了。这里重新贴一下。看过的朋友就不用看了。

美国人在研究泡妞的时候，有一个专有名词叫做“兴趣指标IOI”（indicator of interests）。这个IOI的意思就是，女人释放出的一些对你感兴趣的信号。比如总是看着你，或者在你面前撩头发，又比如你讲的笑话不好笑，她也笑个不停，等等等等。有很多IOI都是“假IOI”，意思是，很多时候美女喜欢对你示好，不停释放IOI，这并不代表她喜欢你，她可能只是为了试探自身的魅力，看你容不容易被她征服。这就是假IOI。很多兄弟就问我，怎么去辨别这个假IOI呢？

事实上，你不用判断真假，你只要收集满三个IOI就可以开始进攻了。如果全是真IOI，那没什么可说的。如果是假IOI，那就是将计就计。就像上面说的，周芷若对男人的小九九没有将计就计，而赵敏就这么干了，反而把想泡她的我给收服了。所以，反过来，如果女人使用释放“假IOI”这样的小九九，我们一样可以将计就计。

打个比方。朋友介绍说你很喜欢哲学书籍，家里简直就是一个小型哲学图书馆了。这时，在场的一个漂亮mm就颇有兴趣了。她说她也喜欢哲学，有空的话希望能去你家看看。这就是个IOI了。也许她是对你这个人感兴趣；也许她真就是对哲学感兴趣；也许她仅仅想表现一下自己很有思想；又或者她就是想要钓你、在你身上证明自己的魅力、对你示好看你上不上钩。究竟哪条原因，我们根本无从判断。但是，只要该mm把相同的意思重复表达了三次，管她是什么目的，你都可以直接约她去你家了。她能拒绝吗？就算她给的是假IOI，她拒绝了也是在抽自己的嘴巴啊！

她也许会扯些其它的理由拒绝，比如说太远了之类的，那你可以让她打车来你家，你出车费，因为你就是喜欢跟人探讨哲学，这么好的机会不能错过了！所以说，只要你做得天衣无缝，她不得不服从自己的IOI。就算全是假的，她也得硬着头皮去你家。这样，你就利用她的IOI为两人创造了一个单独相处的机会，而在这段时间里，你可以展示自己的魅力让她喜欢上你（这个以后详细讲）。

之所以强调IOI的真假，就是告诉你，既然IOI有可能是假的，那么，无论你得到多少IOI，你都不要动心，不要因为这些IOI而迷上mm。仅此而已。只要不动心，IOI的真假完全不影响你的进攻流程。这是流程化的把妹手段了，和本文主题无关，在这里就不详细讲了。

 

３．物以稀为贵

 

这得分两部分来谈。一是对方需求的稀缺性（《影响力》里面称为“喜好”）；二是你本人的稀缺性（《影响力》里面称为“短缺”）。

 

先谈第一点。网上有个很著名的句子：“如果她涉世未深，就带她尝遍世间繁华。如果她历尽沧桑，请带她坐十遍木马。”这就是对症下药，她缺什么，她喜欢什么，你就给什么。而我们95%的人都缺什么？一个字：钱。钱这东西，无论是办事还是泡妞，都会方便许多。当然不是说mm缺钱，咱就给钱。而是可以利用她追求物质的心理钓她上钩。这在约会学里面非常重要。

 

稍稍提示一下就是：用你的实际行动让mm知道：“我有钱，而且一旦我遇到喜欢的女孩，就会毫不犹豫的在她身上砸钱。但是，你够不够资格被我砸，就要看你的表现了！”

 

具体应用不是本节要谈的，暂且放在一边。

 

再说第二点，你本人的稀缺性。

 

下午四点，ｍｍ打电话约你五点一起吃饭。你去吗？我知道你很喜欢她，我也很喜欢她。但是，去了你就是挫男。这不明摆着当你没行情嘛！随叫随到。

 

我会告诉这个ｍｍ，我很想很想很想很想很想和她一起吃饭，因为我就是喜欢她。但是，我已经有安排了——答应了邻居去帮她买个灯泡。所以不好意思咯。下次请早点约。要不改到星期天吧。

 

我有一个特拽的哥们会直接告诉她：“你有毛病啊。这么晚才说。有安排了，没空，下次早点！”

我和这哥们泡妞都没啥问题。但是那些一接电话就满口答应，然后屁颠屁颠做准备的小男生往往有很大问题：）

 

他们不懂得给自己制造稀缺性。

 

４．社会认同。

 

９９％的人都难以抗拒社会舆论潜移默化之中的影响，甚至包括人生观和价值观。这也要分两部分谈。第一点是身边人群的认同（《影响力》把这一点单独称为“社会认同”）；第二点是权威人士的认同（《影响力》里称为“权威”）

 

先说第一点：身边人群的认同。大家泡ｍｍ，有个基本常识是知道的：和该ｍｍ的闺密，男性朋友搞好关系很重要。一旦这些人成为了你的亲友团，常吹耳边风，ｍｍ对你的印象自然加分。

 

我在《遇见美女时的心态：人不求人一般高》里提到的八戒就是犯了这个大忌。他多次找些不着四六的理由从香港溜过来玩。第一次是去游乐场，丫全程就跟在赵敏的屁股后面溜达，无比谄媚，其他ｍｍ他理都不理。其他mm要坐过山车，请他拿个包，丫都当作没听见。第二次是在屋里聚餐玩游戏。他永远只坐在赵敏身边，杀人永远不杀赵敏。对其他ｍｍ就没说上过三句话。。。

事后，有一个ｍｍ是这样对赵敏提起八戒的：“那个追你的ｓｂ怎么老来啊？你也厚道点，别老钓着人家了！”其他的ｍｍ跟着附和。又对我说：“你兄弟怎么这样啊。你高中就跟这种人混一起啊？”

我听了都恨不得找个地缝钻进去。赵敏更是骤然变色。

 

到了这一步。八戒还可能有希望吗？

 

再说第二点：权威的认同。

 

在任何一个场合（或者领域），和其中价值最高者成为私人朋友，即意味着你获得了他的认同，那么你也就立刻获得了该场合（或者领域）绝大多数人的认同。

 

这个不用多说了，大家都懂，如果在两会上，温爷爷冲您微笑着say hi，就算谁都不认识您，您也立马成大牌，众人关注的焦点。

 

问题的关键在于，身边朋友没那么牛逼，温爷爷不可能对咱微笑say hi的情况下，怎样让朋友做配合，去挖掘该朋友具有权威性的领域里的mm资源。

 

直接上案例吧。兄弟老黑最精此道，屡试不爽。

 

老黑认识一位３０多岁的阿姨级女人，是某大型企业的部门经理。风骚，漂亮，能力强，交游广，单身。当年两人初认识，干柴烈火，迅速就勾搭到床上去了。做了一阵子炮友之后，两人都明白对方给不了自己真正需要的东西，于是开始狼狈为奸，各取所需。

老黑在政府部门工作，常常介绍阿姨认识一些达官贵人，为其野心铺路。而阿姨则帮助老黑勾搭小姑娘。

 

基本流程是这样的：

 

老黑自己认识小姑娘，施展一些小魅力即可。不做任何勾搭，就是普通交往。某天约出来玩或者吃饭，该阿姨同行。

 

阿姨一出现在ｍｍ面前，立刻就成为了权威人士。无论是身份，地位，还是容貌，气质，衣着，财力都堪称小姑娘的榜样。介绍两女人认识之后，剩下的工作就该阿姨做了。一般是阿姨和ｍｍ单独聊几次，熟悉之后，开始对她进行价值观灌输。

如果是单纯的ｍｍ，对话一般如下：
首先是闲扯。然后。。。。

阿姨：“我看你和老黑关系挺不错的，他这人你了解不？”

ｍｍ：“我觉得他挺好的啊，挺和善的。怎么了？”

阿姨：“他确实挺好。有能力，工作好，性格也不错。就是那个。。。”
ｍｍ：“那什么。”
阿姨：“就是喜欢他的女人有点多。这家伙嘴巴严，不像别的男人喜欢吹牛，所以你可能不知道。委托我介绍他认识的小姑娘都有好几个，我都推了。我告诉你这一点，也是为你好。他条件很好，和这样的男人做朋友很不错。但是，如果轻易喜欢上他，可能会有点难度。追他的女人不少。”
ｍｍ：“是吗？谢谢大姐了。我不会轻易喜欢谁的。不过老黑这人真是挺优秀的，你说有很多女人喜欢他，我不奇怪”

阿姨：“那就好。不过他对你印象还蛮不错的。总跟我提起你。你没事可以试探下，钓着他玩也不错，免得他总是钓别人。”
ｍｍ：“哈哈，大姐你真逗。”

 

如果是有野心的ｍｍ，对话一般如下：

还是闲扯，然后。。。。

阿姨：“做女人真不容易。在男人的世界里，要获得，就得付出很多，唉。。。我很羡慕那些安心在家相夫教子的。。。我是环境凶险啊，总有人来占便宜，还有闲话。”

ｍｍ：“大姐也不用这么感慨。你现在这么成功，多少人羡慕你都来不及呢。”

阿姨：“她们是没看到我背后的辛酸。有些男人恶心得不行，特别是一些有点小权力的，不揩油就不给你办事。老黑现在还好。我就担心这孩子以后也变成这样。”
ｍｍ：“老黑挺正派吗？”
阿姨：“也算不上正派吧。但他至少不会给女人提出一些很恶心的要求，有的人还让我把亲妹妹介绍给他！我跟你说，女人要做成大事，就得付出一些东西。老黑这种类型的人做事还算厚道，你千万不能错过了。该抓住的要抓住，该付出的你也要果断付出。这些话，你听过就好，我也不知道该不该对你们这样的小姑娘说，唉。也不知道是帮你还是害你。”

ｍｍ：“姐姐我知道你的意思。”

 

如果ｍｍ本身就是个玩家，对话则是这样的：

阿姨：“老黑这人也不是个好东西。糟蹋了不少姑娘呢。都还挺漂亮的！”

ｍｍ：“是吗？哈哈。他都没跟我说呢！”
阿姨：“他就这点好，嘴巴特别严。所以女孩子都喜欢勾引他啊。有一个我认识的还跟我说他床上功夫特别棒，前戏也很温柔到位，哈哈。”
ｍｍ：“哈哈，真看不出来啊！”

 

阿姨做了这些就差不多了，一般都直接给老黑发短信说“搞定”。接下来老黑拿下她们几乎不再费任何功夫，顺水推舟即可。

 

５．互惠原则。

简单说就是，你想让别人对你好，你也得对他好。《影响力》里面提到过这么个案例：有些教会的人募捐，敲开一户人家之后，就递上一束鲜花。哪怕对方不接受，他们也直接往屋子里面扔。然后再募捐，多少都会募到一些。对方虽然是不情愿的接受了这束鲜花，但是也不好意思留下花赶人走，多半会稍稍表示一下，人情两情。

 

互惠原理的应用主要是约ｍｍ，制造和ｍｍ单独相处的机会。如果你约一个ｍｍ出来陪你买衣服，那么你之前陪她买过电脑就比较好办。你想让ｍｍ给你辅导英语，那你之前帮她修改过程序就比较好办。

 

互惠原理的一个变通版本则是：拒绝后亏欠。就是指，如果ｍｍ拒绝了你的一个大要求之后，她往往会有点内疚，这时就容易满足你的一个小要求。

 

比方说周末请ｍｍ吃饭。如果直接约，ｍｍ不一定出来。但有的人就很聪明，他们会约ｍｍ去哪儿旅游，连旅行计划都定好了。如何乘车，在哪里玩，在哪里吃饭等等。一切都搞得像模像样，相当认真。然后再诚恳的邀请ｍｍ同行。ｍｍ不愿意同去，当然会找个理由拒绝，比如说上午要办点事儿啥的。这时，男方就可以表示颇为遗憾和惋惜。然后顺带提出：“那以后有机会再出去玩吧。这次就一起吃个中饭好了。吃完了我也办自己的事情去。”　这时，ｍｍ答应的几率就相当高。她潜意识里会想要补偿这个男人。

 

 

6. 袜子理论

 

“袜子理论”这个词汇来自于猫扑的著名老流氓：圣火徽章。核心在于：“要么就一双，要么一只都不要！”，也就是说，要么咱就在一起，要么就扯淡，没有“朋友”那回事儿。

 

袜子理论利用的是这样一条人性的弱点：每个人都不愿意突然的，彻底的失去已经拥有的东西。往往会为了保持它而投资更多。

 

关于“袜子理论”的效果，我想讲述身边一个漂亮小妞儿的故事。

 

这个小妞儿是我来英国以后认识的，大学刚毕业，在一家银行工作。我从她身上看到了些许赵敏的味道。既漂亮，又是一把又风骚又天真又会钓男人的好手。理所当然，我们迅速勾搭在了一起。不过我没有对她下手，因为这小妞儿相当会来事，就和兄弟老黑认识的那个阿姨一样。有她的帮助，我泡其他mm事半功倍。所以，我自然不会杀下蛋的母鸡。

 

这里也给各位兄弟一个建议。你身边漂亮女生中间，和你关系最好的那个。我不建议你对她下手。把她发展成你的合作伙伴，狼狈为奸，她可以帮助你搞定很多漂亮女生。甚至都不用她主动做些什么，只要她很亲昵的配合你就成了。具体参见我前面所说的“预选”理论。

 

回到这个小妞儿身上。她相当牛逼，说起话来真诚但毫无深度，事实上却博览群书啥都懂。这年头熟读国学古籍，精通琴书画，却坚持用火星文脑残句写blog，丝毫不露半点才华的mm不多了，她就是一个。17岁到英国，天天泡夜店，骚了好多年，22岁还是处女，学习也特强。身后追她的男人以数十计算，她到目前为止都没看上过谁，一场恋爱都没谈过。追她的男人通通被发了好人卡。这姑娘做人做事也挺到位，每次男人给自己帮忙，她都会请人吃饭啥的还个人情，被发卡的男人们也无话可说。

 

直到半年前，一个上海的哥们开始追求她。此人各方面条件都挺好，白净，高个，帅气，家境不错，朋友多，人也上进，在追她的男人中可以排中等偏上了。我当时心想，这哥们还不错，小妞儿应该会和他勾搭一阵子再拒绝掉。

 

但是我忽略了这哥们有一个超牛逼的地方：他看上谁了就坦诚追，一旦哪个女孩子拒绝了他，从今以后他理都不会理，街上迎头碰见了，哪怕人女孩子主动打招呼，他也装看不见，极其傲慢！

 

他的这一特点在我们这个城市的华人圈众人皆知。

 

这哥们尚未表白的时候，一切都按照我预先的设想发展。小妞习惯性的把他当普通追求者对待：跟他约会，接受他的好，但是不提恋爱。没过几星期，丫直接表白了。小妞这下就慌了。人所皆知啊，你要是拒绝了他，他以后理都不会理你！这小妞从小被男人捧大的，哪受得了这个呢？再说了，此男也不错，她不愿意失去这么一个朋友。她那个悔啊，早知道当初就跟人保持距离了，不给人家希望，至少还可以做个普通朋友。

 

小妞苦恼了几天，生平第一次开始考虑接受一个男人的追求了。这哥们也是高手，劝小妞说：“你以前也没谈过恋爱，和我在一起就当试试，不行咱分开，没啥大不了的。”小妞儿慢慢就心动了，她想：“这个男的条件也还行，我还从没有谈过恋爱呢，要不，就跟他谈一场试试？就当练兵了。我还真不愿意失去这么一个朋友。”小姑娘挺信任我，打电话给我说这个事儿，征求意见。

 

我当时就火了。为啥？因为两年前，这小妞跟这哥们第一次见面的时候，我就在场。后来我们去迪吧玩，这哥们进了夜场就开始发骚，对小妞儿动手动脚的。小妞儿烦死了，求着让我送她回家。我当时正和一鬼妹在一起嗨呢，建议她直接打这哥们一巴掌，干嘛来坏我好事啊。她不乐意，执意让我送她。没办法，拗不过小丫头的请求，只好离场送她回家了。

 

所以，当小妞儿在电话里告诉我，她准备考虑接受这个上海男的时候。我沉默了一下，跟她说：“你看上哪个男的我都祝福你，就他不行。你要是跟他在一起，我们朋友没得做了！”

她问为什么。

我说：“你大爷的！当年丫第一次见面就公开骚扰你，我这么牛逼烘烘的人，当着那么多朋友的面提前退场送你回家，多给你面子啊！现在你和他谈上了。我面子往哪儿搁？我见着你俩还得笑脸相迎不成？扯jb淡！你好好考虑考虑吧。”

小妞儿急了：“你这个人咋这么小器？两年前的事情谁记得！”

我说：“我话撂这儿了，你爱咋办咋办。”

把电话挂了。

 

过了一个月，小妞儿兴奋的打电话给我说：“我终于把事情摆平了！没把关系搞僵！”

我说你咋做的。

她说：“几天前他问我考虑好没。我没直接说我俩不合适。我说，‘你人挺好的，我挺喜欢你的。这段时间老跟你在一起，就是在认真的观察你。我发现有一点接受不了。你只对我一个人好，对别的女孩都不咋样。这让我不能信任你。妈妈告诉我，看一个男人，不要看他怎样对待你，要看他怎样对待其他人。所以，我们以后还是保持距离比较好。你挺优秀的，一定能找到合适的女朋友！’我这么一说完，他没话可说了，哈哈！昨天我还见着他了呢，没有不理我，主动给我打招呼！我把事情解决了，你不生我气了吧？”

我说：“nice！”

就把电话给挂了。

 

这就是“袜子理论”的威力。对男人来说，要么你就别开口表白，一旦开口了就得求个玉碎。在追求不成的情况下退而求其次，想着做朋友慢慢感动她，乃是情场大忌！不平等的恋情咱不要，以感动为基础的恋情咱也不要！

 

而对于mm来说。她虽然不爱你。但确实又需要你。假如你不让她在“保持你”这个上面付出代价，那你只能被发好人卡。轻易就能得到的东西，人是不会太珍惜的。

 

那哥们差点就用此功把mm拿下了，我又用此功给挡了回去。纵使如此，mm在拒绝他的操作中，也颇费了一番心思。她之前拒绝其他男人，一句“我们不合适”就搞定，根本不多废话。那些男人们垂涎其美貌，余蝇绕梁，久久不肯离开。这小妞亦来者不拒：我都明确说不合适了，你还要对我好，那就别怪我发你好人卡了。

 

“袜子理论”最适合的是被发了24k金好人卡，又不甘心，忍不住要表白的兄弟们。mm很需要你，有啥事儿都找你，还会跟你撒娇诉苦，没事都给你打电话。可是，她就是不喜欢你！她对哪个帅哥动心了，还成天跑来跟你说。你实在是受不了这样的状况了。

 

当你遇到这样的情况。不妨果断，决绝的采用袜子理论。明确告诉她，老子喜欢你。愿意就在一起，不愿意就拉倒，彻底斩断关系。

 

使用“袜子理论”最大的难点在于：战胜自己。就看你自己敢不敢迈出这一步了。完全不联系。彻底断绝关系。街上碰到了也当作没看见。这点对于动了心的男人来说，很难做到。我经常碰到的咨询问题就是：“万一她这辈子就不理我了怎么办？”。我就说一句：99%不可能！

 

但你不相信，我也没办法。

 

对失去的恐惧容易让人变得猥琐，懦弱，卑微。是男人就对自己狠一点！就当她一辈子不理你了，又能怎样？你难道还跳楼不成？！当你战胜了这种恐惧，你就能使用这种恐惧去控制女孩子。袜子理论不就是这样吗？

 

袜子理论也有1%的风险，你们之间真有可能就决裂了。但是，任何事情都有风险。只有做sb没有风险，比如当老好人就很sb，而且结局也基本上是确定的：“被钓着玩。”毫无任何风险可言。

 

袜子理论需要变通。比如那个上海哥们，一直都很决绝，采用“袜子理论”百战百胜。但是这个小妞儿最后跟他说了那么一番话，他知道没希望了，袜子理论也行不通了，也就顺坡下驴了，同意了小妞儿的说法，以后还是朋友。毕竟跟这样的漂亮小妞儿做个朋友也不赖。当然，他是肯定不会被发好人卡的。

 

请记住，一定要对方主动来找你，才可以顺坡下驴。而且你还得有能力判断出确实没希望了。我敢说有一大堆男人处于那个上海哥们的情况下，会去解释，争论，告诉这个小妞儿：“我不是这样的人，我平时对女孩挺好的。你看到这样的情况，是因为blablablabla。”

 

得，这就扯淡了。

 

具体如何判断鉴别，在怎样的场合该做怎样的事情，我另外再开贴讲。这里我只劝告兄弟们一句，假如你是好人男。袜子理论现在就可以使用。但是，当对方来找你的时候，不要匆忙学着“顺坡下驴”，除非她直接答应做你女朋友。你这辈子有没有真正的对自己狠心过一回？如果没有，那现在就试这么一次！这是一个成熟男人的必修课。

 

袜子理论的使用，也有其局限性。

 

1.） 你必须在大的层面是一个宽容和善的人，不能成天和人搞绝交啥的。否则你个小气男的名声在外，也没有谁愿意搭理你。我和那上海哥们平常对朋友都特仗义，也特和善宽容，没有谁愿意和我们把关系搞僵，所以在关键时刻“袜子理论”才显出功力来。做人做事到位，朋友大把的人物，有自己不惜代价要坚持的底线，其威力非同小可，没有哪个mm敢拿他们当玩具。

 

2. ）袜子理论必须在你和那个人有一定感情基础，或者有相互需求，或者有吸引的情况下才可以用。否则，你对这个mm完全无关紧要，她对你一丁点好感和依赖感都没有。用了也白用。人家还觉得你神经病。

 

到这里。基本就把人性中可被利用的几个基本弱点介绍完了。事实上我自己归纳的前4点再加上互惠原则，和《影响力》里面的７大章节是吻合的。只是分类有所不同而已。然后我还多了一个“袜子理论”。

 

接下来，我得说说滥用《影响力》的一些情形。做个警示。

就拿“互惠原则”来说吧。其实这个内容和很多泡妞高手的指导思想是矛盾的。一般来说，我们都强调不要对女人太好，不要太惯着她们了。女人喜欢男人，不是因为该男人对她有多好，而是因为这个男人有多优秀。所以，在“互惠原则”里面，我对她好，换取她对我好，岂不是很挫的行为？

 

这里就有必要厘清一个概念了。“互惠原则”仅仅可以用来创造和ｍｍ相处的机会。它不能帮助你做更多的事情，更不能直接让ｍｍ爱上你。

 

我举一个例子。

 

比方你看上隔壁小餐馆的老板娘了，想要去勾搭一把。你可以在去吃饭的时候，隔三差五给她带点好看却不值钱的小礼物，小饰品，就说是你们公司搞活动买的。然后，要求她给你把菜的量做足一点，做好吃一点，再让她送你一瓶可乐。

她不得不答应。哪怕她很客气，不要你的礼物，你也可以强行塞过去：“拿着！天天都靠你解决午饭问题呢！不许装害羞，哈哈。”于是，她不得不按照你的要求，给你把分量整多点，还给你加个菜啥的，否则她会不好意思。

 

这就是“互惠原则”，它创造了勾搭的机会。那真正的勾搭过程是怎样的呢？是你天天去吃饭，天天去，吃完了还跟她闲聊，调笑，打闹。在长期的积累中，让她慢慢对你有了感觉。你哪天不去了，她还想着你。这就差不多快成了。而这，和“互惠原则”一点关系都没有。

 

那不用“互惠原则”行不行呢？天天去吃，不也可以慢慢勾搭吗？可以是可以，效率会差很多。你就是个吃饭的，买单点菜，吃完走人。你老找机会去跟老板娘搭话，那不是神经病吗？她马上就觉得你会有所企图，一旦一开始有所防范了，不愿意和你说话，慢慢产生情愫的可能性就会降低很多。

 

另一方面，用“互惠原则”来换取感情也不行。比如说你天天送东西，却不提自己的要求。点菜，吃饭，走人。这样老板娘也会有所警惕啊，她也会认为你送礼物对她有企图。所以她考虑的是怎么还你这个人情，比方说哪天免你的单之类的。有了这层顾虑，她很难在毫无防范的沟通中逐渐对你产生好感。

 

所以，“互惠原则”很有作用。我对你好，然后立刻要求你对我好，公平公正公开。我不谈感情，不说喜欢，你也不会有更多的想法。这样就创造了接触的机会，就可以在接触中，让你慢慢喜欢上我。

 

回到《影响力》里面送花募捐的案例。敲开门，扔一束花进去，我所能做的也就是募捐，我如果对人家小姑娘说：“做我女朋友吧”，她不骂我神经病才怪！

 

（本节完）