一、竞争优势

     财经公关是一个低门槛的行业，随便拉3-5人就可以接些小单了，在低门槛行业里成功的企业一定有其过人竞争优势。皓天是港股中唯一一家上市财经公关公司，近几年在接内地赴港IPO业务市场份额第一，猜想其竞争优势不外乎为：

1、拥有深厚的大陆政治资源，能搞定大部分赴港IPO企业；

2、在香港有较高江湖地位，能摆平各个媒体对IPO企业的敲诈勒索（美其名曰危机公关）；

3、熟悉大陆企业文化，对客户服务比别人更加周到体贴专业。

    类似第1、2条这样的优势是不能说的，第3个优势则每个公司都会说自己有，可见普通投资者要分析透一家企业有多难，也许皓天真的只有第3条优势。不管如何，皓天用其我们无法知晓的竞争优势获得市场份额后，高的市场份额就成为其最大的竞争优势，试想一下，如果我自己的公司即将赴港IPO，基于皓天是上市公司，市场份额又是第一，收费也不离谱（再高的财经公关费在上市总费用中也是湿湿碎），我一般都会选皓天。

    2015年4月，皓天已通过增发新股募集资金4.23亿港币，拟发展“皓天云”O2O金融平台，如果皓天说到做到，此举将会进一步加强其竞争优势。

二、商业模式

   IPO业务做完后，上市企业每年的投资者关系维护也需要财经公关公司，因此，据说皓天的IPO客户最后有90%转化成为其长期客户，即皓天的IPO业务不是一锤子买卖，后面每年的业绩发布、路演等投资者关系维护业务才是长期饭票，甚至可以说，IPO业务是手段，长期投资者关系维护业务才是目的。按其招股说明书，2010年来自长期客户的营收占比为51%。2014年按投行调研皓天长期业务营收占比达65%左右

   IPO客户为何绝大部分能转为长期客户，我想原因有：

1、每年的财经公关费都不太高，一般上市公司都不会自找麻烦因为节省一点小钱去再找一家不熟悉的小公关公司；

2、能上市是一件大事，上市公司都会觉得与其合作的投行、公关公司会给其带来好运，继续后续合作也是人之常情；

3、公关公司在帮忙IPO企业危机公关过程中也掌握了IPO企业一些把柄，企业上市后也只就不好意思不与该公关公司继续合作。

    假设每年的IPO客户数保持一个稳定的数，则一家营业10年左右的财经公关公司每年来自长期客户的营收就能增长10%，即使遇到金融危机IPO业务没了，长期业务还能保持稳定，如果长期业务的占比能达70%，则金融危机对其营收的影响也就30%-40%（考虑金融危机有些长期客户也流失或付不起款），这就是财经公关公司的商业模式。