B站是国内最具影响力的年轻人文化社区

“万物皆可B站”以UP主为核心 深耕年轻圈层

内容有趣有料

有力传达信息

粉丝黏性大

喜好对味行动追随

造梗力强

造梗出圈裂变传播

圈层深耕创作硬核内容真实情感共鸣

UP主是品牌跟消费者沟通直接桥梁

言同数字拥有先进的数字营销大数据和出色的广告服务（客户经理13025201512微信同号，添加请备注来意）致力让品牌客户在数字营销旅程中实现业务目标，透过新媒体平台、媒体网站及网红推广渠道等，帮助品牌获得、维持和增长客户。我们的首要任务就是运用全方位对外数字营销策略，协助国际公司进入中国市场。

将品牌嵌入优质的内容针对多元圈层进行渗透传播借UP主粉丝力量触达更大面积的年轻用户让用户对品牌产品产生共鸣激发用户购买行动

言同数字:UP主内容营销主要方式

创意短片开箱视频好物分享专业测评内容植入

言同数字：B站推广策略 科学匹配UP主 种草拔草一站式购买

内容创作种草

品牌资产积累

养草产品组合

提升客群容量及转化效力

各平台购买落地

完成转化闭环

扩大潜在客群优化投放效率

商单合作

科学匹配UP主

帮助品牌创作内容

边看变买

邀约广告（框下广告/弹幕广告/浮层广告

复投触动

信息流/播放页相关推荐

建立广告主内容+数据资产 形成种草养草矩阵一站式解决转化难题

言同数字：UP主营销爆款套餐 可免费定制方案

B站素人套餐

千粉/百粉素人

B站KOC性价比套餐

万粉以上小达人

B站达人KOL套餐

中腰部/肩部/头部KOL账号资源

言同数字旗下1万+ 专业、创意、实力出圈的UP主

热门TAG：情侣日常、人生心得、美食、科普学习、生活记录、搞笑、vlog、生活技巧、文化习俗、文化差异挑战、挑战、健身、时尚、美妆生活lifestyle

 

言同数字为您提供网红达人广告投放、电商直播带货（客户经理13025201512微信同号，添加请备注来意）覆盖抖音小红书微信微博B站哔哩哔哩知乎快手头条等网红达人账号资源，营销顾问一对一服务，免费定制策划方案整合营销策略实时跟进优化高效专属服务。

【本篇由言同数字科技有限公司原创】B站作为国内一个比较垂直的内容核心平台，整体的运营和氛围都很受垂直用户的喜爱，在各种社区类平台中是非常成功的，并且B站一直都有着自己的商业化价值；本文作者分享了关于B站的商业化战斗力，我们一起来了解一下。

01 寻找B站商业化变现的价值源头

B站是谁？B站是一个以ACG内容为核心的原创视频社区，它利用PUGV的模式来制作视频并建立泛娱乐内容社区，主要以弹幕的新鲜玩法吸引用户使用，在此基础上实现流量商业化变现。

B站目前的变现方式主要就是四种：游戏变现、增值服务变现、广告变现、电商变现。

B站在释放商业化潜力方面，可以说比较克制，以保护内容生态及用户体验。正是这种心态，让B站在商业化实践中，不断的将各类商业元素与社区生态相互融合与尝试，最终走出了一条以用户为中心的多元化变现之路。

当然，商业化心态只是起到一个边界约束作用，只有价值才是变现真正的驱动力。真正为B站带来规模化变现的，还是B站自身多维度的商业价值。结合招股书，这些价值主要表现在：

1. 用户：B站拥有优质且快速增长的年轻用户

B站的用户以Z世代（90年之后出生的人）为主，主要分布在一、二线城市等经济发达地区；而最近几年，B站持续破圈，用户已经从Z世代扩展到Z+世代（1985-2009年出生人群），且保持高速增长。

2. 内容：B站构建了繁荣的视频内容消费生态

B站从最早的ACG内容，逐步扩展到各类泛娱乐内容（生活、娱乐、vlog等）、科普硬核内容（财经、军事、历史等），且跨领域聚集了大量优秀的UP主。

在最新的招股书里，B站对自身的定义是“中国年轻一代的标志性品牌及领先的视频社区”，从中可以看出B站对于“视频”属性的内容强调；而以视频为核心，可以高效率的延展OGV、直播等多形态视频内容，极具商业化延展性。

3. 社区：B站构建了高参与度高归属感的社区

B站已经成为国内互联网二次元文化的代名词，具备极强的用户参与度与归属感，且具备高活跃、高互动、高粘性的典型特征。

可以说，B站是一个年轻人的超级社区。

事实上，即便B站商业化潜力无限，但在将这些商业价值进行变现的实践中，也一路遭受各种质疑。

02 各类业务的变现能力分析

1. 广告业务

从营收贡献来看，广告业务目前仅排在第三位。但为什么先说广告业务，因为在全球范围内，广告几乎是社区类产品的通用变现方式，比如刚上市的知乎。

首先来看品牌效果广告。

B站的广告变现能力可以简单用以下公式来预估：

Ad Revenue=DAU*人均feeds*Ad Load*Ad Price

B站当前广告增长势头良好，2020年广告营收增长126%，同期DAU增长42%。我们拿两个数据做对比，结合上面的公式来简单分析下广告业务增长能力：B站对于广告商业化是相当克制的，Ad Load始终维持在5%左右，加之当前单个用户浏览规模与广告价格趋于稳定，因此B站的广告增长更多的是在消耗原库存以及DAU增长带来的新库存。从这个角度，B站广告商业化还有巨大的增长空间。

其次来看内容营销。

在B站看来，好的广告可以是很好的内容，好的内容也可以是很好的广告。因此，B站推出了一系列内容营销产品，比如焦点内容营销，可以结合内容（国创、纪录片、综艺、电竞等）植入产品或品牌信息，可以为品牌定制番外等；大事件营销，比如新年晚会、BW、BML、拜年祭等；UP主营销，即商单合作，B站也推出了专门的撮合平台“火花系统”。

B站的内容营销可以跟知乎的内容营销做个类比。在2019年的年度营销大会上，知乎提出了RTR的概念，看下面的公式：

RTR=广告点击率*到达率*扩散率

背后的逻辑是：广告营销的目的不仅取决于有多少人看到，更要取决于有多少人观看/阅读。在一个互动良好的社区中，优质内容的传播为品牌带来的营销扩散是显而易见的，B站也同样具备这个优势，这也为B站在内容营销方向上奠定了良好的商业化基础。

更加重要的是，内容营销真正帮助B站实现了广告业务的多方共赢：平台实现了增收、UP主实现了增收、品牌方实现了营销目标、用户获得了更优质的视频内容。

此外，B站也在未来会加大数字化营销技术基础设施建设，目标是提升商业化变现的整体效率。

综合各种因素，广告业务在未来几年的增长空间很大，预期增幅明显。

综合分析下来，B站未来在广告业务与增值服务方向，相比其他业务应该会取得更高的商业化增速，逐渐占据业务主导地位，这也符合B站作为一家“视频社区”的基本盘。

而移动游戏、电商及其他业务，受限于B站流量形态体量以及社区协同价值，在未来的商业化更多针对基本盘进行变现效率调优，但依然会贡献可观的商业化营收。