文/颜艳春

中国服装业，作为世界工厂，大多都是OEM，走得非常辛苦，汗水流了很多，但利润很少。中国那些有品牌的服装企业，每年根据经销商的订货会上，生产了大量库存，到了年终，开始大规模清货，库存成为万恶之源。

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但红领走出一条不同的道路，他们创造性地发明了C2M（Customer 2 Manufacturer）模式，从每个消费者的个性化需求到红领的工业化定制生产，全球每张订单从量体、设计、定制、生产到出厂全部能确保在一周之内完工，红领完全实现了个性化订单的工业化生产。

不久前，中国服装业的佼佼者红领集团的总裁张蕴蓝女士第一次到我的办公室，优雅地展示了她和她的父亲花费10余年心血打造的RCMTM（RED COLLAR MADE TO MEASURE）高级西装个性化量身定制平台，我看后非常震撼。这是全球第一个为客户提供西装定制一站式个性化服务的企业，涉及西装的每一个细节均可在这个平台进行定制。每一件西装都与别人不一样，都可以与众不同。

一个月后，我和正和岛强基因部落的首领们一道又亲自到红领的工厂，考察了全球第一家全面信息化的个性化生产线，整个工厂完全用信息流来统帅工业流水线和驱动后台的供应链。流水线上每一件衣服都有一个电子标签，每一个电子标签连接的是一个活生生的顾客，这些标签记录着这位顾客在每个工序个性化定制的全部生产数据（包括布料、体型、钮扣和款式等上百个数据）。

红领在她们的生产流水线上，注入了互联网的基因，每个红领工人的缝纫机，已经被改造成为一个互联网终端。在某个工人的缝纫机上面，安装有一个互联网显示器，屏幕立即显示出手上的这件西装电子标签的生产数据，这个数据，就是指挥棒，后台系统已经提前分解了每个工序上的个性化生产要求。

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整个工厂，每件衣服在工业化和信息化的照料下，在每一道工序上飞快地流动者，交织着，犹如一首交响乐。她们没有打搅工业文明的脚步声，红领将工业文明、信息文明和互联网文明有机地融合起来，将农业文明的个人裁缝能力，借助信息化和互联网的力量，实现了个性化订单的工业化大规模生产。

这就是红领创始人张代理先生10年前的一个梦想，当天晚上，他在宴请我们的餐桌上说：“我的梦想就是要让每个人穿上自己的衣服，而不是大家一样的衣服。这件衣服在地球上，找不到第二件。”今天，红领做到了，他的梦想实现了。

在她们的全球西装个性化高级定制的工业流水线上，我不仅看到的是西装的流动、信息的流动，我还看到了友谊、温暖和爱意的流动。我看到每一件衣服身上都洋溢着一颗自由的心灵，彰显主人的尊贵、个性和典雅。

在红领的工厂，每一位工人流露出热情和专注，她们是在用心做西装。我想起了小时候我们那个时代，母亲亲自给我们做裁缝，“慈母手中线，儿子身上衣”的感人场景，母亲做好的衣服，穿在身上，感觉就是不一样的，感觉暖洋洋的。每一道工序的工人，不再只是千篇一律地为可能成为大量尾货的库存而生产，她们深知今天要做的这1000件西装背后，是1000位不同的、活生生的人。在工厂流水线上的每一件衣服后面，住着一颗追求个性化、追求自由的灵魂。流水线上每一件衣服都有一个主人，也许上一件衣服的主人是一位诗人，下一件可能就是一位企业家、政治家或是钢琴大师，也有可能是某位温柔娴雅的太太送给先生的生日礼物。

接下来，她们希望改变传统的分销渠道模式，她们希望借助互联网、社交网络，顾客可以在前端任何渠道里面，不仅是地面店、也包括网店、移动商店、社交商店和每个人自己的私人商店，能够完成定制和订单。

我们正要进入并快速拥抱每个消费者的时代，人人都是设计师，人人都是创意师，人人成为裁缝，人人都是销售，人人都是消费者。他们越来越追求个性化，越来越追求自己的消费、自己作主，这是一个新的改变。

这是一个个性化的时代，今天，消费者个性化的消费主张，正在数字化浪潮中得到尊重和。让我的个性得到彰显：请在我的袖口上锈上我女朋友的红唇，请在我的笔记本上铭刻我喜欢的名句，请在我的T雪衫上印上泰戈尔的诗篇。

5年以后，我们期许红领将成为全球最著名的个性化服装定制的企业品牌和众包定制的平台，能够发动这个世界的每一个母亲、每一位姑娘、每一个家族、每一个热爱生活的人们、每一个创业者，甚至每一个温暖的企业，成为红领的粉丝（红粉），分别为她们的先生、她们的男朋友、她们的爸爸、他们的家人和她们的员工，按他们的体型、他们喜欢的款式，按他们自己的Style，送一套她们亲自定制的衣服。

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