加载中…进口商也挺难
(2013-01-15 21:37:40)
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杂谈 |
我已经习惯在聊天到相互熟悉之后，客户突然探过头来，压低声音问我：小孙，我想买个酒庄，得多钱？
“Parker在一次法国波尔多及美国葡萄酒比较品鉴时感叹，从细腻程度与陈年潜力上来讲，两个产区各有特色。但是从性价比上讲，波尔多更需要像愉悦城堡酒庄／Reignac酒庄以及Parenchere酒庄这样，拥有极其出色的口感，价格却非常合理的高品质葡萄酒。”
一开始的时候觉得这么好的客户，怎么就突然变成了暴发户？
继而联想到长辈提起买房时两眼放光的样子，只能感叹中国人实在是缺乏安全感，对房地产有不可言状的依赖。
慢慢地，了解得多了，才知道这一个“勾肩搭背地询问”背后，其实有过各种心酸。
与勃艮第打交道的进口商，或多或少都受过些心灵的创伤吧。
这些中小型进口商其实不差钱，但是他们得不到口碑最好的几家酒庄。
leroy／leflaive／anne gros这样已经打响名号的酒庄不会给他们每年固定的配额。
他们也不如国内几大进口集团一样，网页有若干个咨询顾问手持酒杯沉思的照片。
无论进什么样的酒，只要标价1000以上2000以下就是高性价比。
他们只能兢兢业业的与并不太知名，却千挑万选质量也不错的酒庄一起合作。
一年，多了没有，1500瓶都勉强，还要搭配着来卖。
做得好的，这1500瓶哪经得起折腾。
一个春节，光个人送礼零头就出去了，再加上几个公司采购的关系户，根本不用做市场，已经没得卖。
做的一般的，1500瓶放到自己的几个专卖店里。
每个店也就百十来瓶，好歹也能顺搭着卖出去。
但是酒庄第二年不乐意了：我要你认认真真的做市场，你们怎么不做宣传呢？
可是1500瓶，进口商有什么必要做宣传？
进口商做了宣传，大家都想要，可是没有酒卖怎么办？
大家都想要，更大的进口公司来找酒庄要求合作，酒庄立刻断了我们的代理权怎么办？
合着进口商一直以来是交着钱拿到酒，给酒庄和未来的进口代理贴钱做宣传的！
合着做了半天市场，大家都不满意把进口商扫地出门，还要加上各种抱怨！
⋯⋯
于是进口商们想了个办法，不想再“为酒庄打工”了。
他们购买酒庄，直接作酒好了。
或是入股酒庄，和酒庄同时成长，并且用自己在中国的销量帮助“自己的酒庄”有更漂亮的销售额。
可是在勃艮第，所有的事情都是口口相传。
一个外来人，谈何容易。
但是今天，我们又遇到另一个绕脑筋的问题：
chateau plaisance是国内一家不错的进口商一直代理的酒品。
好在是波尔多集团旗下的酒庄，从供应量到出入关纸张各方面都配合。
但是在这批特级波尔多入关的时候，海关说：价格不对。
在海关的系统中，chateau plaisance光酒标就有5－6种，
法定产区分布在premier cote de bordeaux， cote de bordeaux， bordeaux
supérieur，st－emilion。。
海关里穿着制服的年轻小哥抖着手里那张进口商的“官方代理chateau plaisance”纸张，
略带嘲讽的问：你们到底是独家代理哪个愉悦城堡酒庄啊？
这可是把这个酒庄买下来都解决不了的问题啊。
随着越来越多的葡萄酒进入中国，海关的系统里各种酒庄及其译名的文档应当已经大得了不得了。
看着进口商心急火燎的解释价格差异，酒庄差异，产区差异⋯⋯
原本体面地一个人，都变的口吃起来。
我也对之前搜集的此款酒在各个评选获奖情况产生了动摇：
说的是我们做的这款酒么？
我还记得rvf上评论chateau plaisance有这么一段话：
到底是哪款愉悦城堡酒庄？
估计全都摆在parker面前，他也会忘了曾经蒙瓶品尝的是哪个酒标吧。
http://s9/mw690/712bac0fgd3541893bf58&690
http://s15/mw690/712bac0fgd35418f9b43e&690
http://s7/mw690/712bac0fgd354194bfa96&690
http://s13/mw690/712bac0fgd35419fd25cc&690
http://s1/mw690/712bac0fgd3541a6440a0&690
http://s11/mw690/712bac0fgd3541b0ba34a&690
http://s16/mw690/712bac0fgd3541ce380ef&690
http://s15/mw690/712bac0fgd35418f9b43e&690
http://s7/mw690/712bac0fgd354194bfa96&690
http://s13/mw690/712bac0fgd35419fd25cc&690
http://s1/mw690/712bac0fgd3541a6440a0&690
http://s11/mw690/712bac0fgd3541b0ba34a&690
http://s16/mw690/712bac0fgd3541ce380ef&690
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