狼是陆地生物链中最高的终结者，狼的存在会使得其他的动物种类不断的进化。如果没有狼，动物界会怎样？就会使弱者淘汰强者的世界了。
读点：对他人过分的尊重会让人忘记了自己的立场，即使某个人做的非常差，人们出于尊重仍然会说：非常感谢，我们知道你尽力了。“对人尊重”的狼性原则将变成了羊群文化：封闭与保守！
狼性原则一：忍辱负重，狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。他会忍辱负重，等待自己强大到可以发动攻击的那一天。狼的狩猎狩猎机率大概是十分之一，也就是十次中只有一次是成功的，为此，狼经常忍饥挨饿。但是狼群对此的反应不是无精打采、放弃努力或者自认败北，九次未果不会让他们气妥，因为他们知道还有第十次，或者十一次，甚至十二次，胜利总会属于他们。
狼性原则二：整体至上，团队如果做出一个决定，那么所有人就必须支持；如果我们每个人都发出不同的声音的话，那么我们的顾客看到的是什么？
狼性原则三：知己知彼，狼尊重每一个对手，在每次攻击前都会去了解对手，又是为了侦查对手，不惜顶风冒雪的跟踪几十里，了解清楚了才会下手，从而不会轻视对手更不会盲目进攻。所谓：胜利不是说明自己强大，而是说明自己比对手更用心。
狼性原则四：原则第一，我们一定要有自己的底线，做人做事都要有原则。就像上次一个客户找我们公司OEM一样，叫我们帮他贴别的公司的牌，我请示我们总经理，但是他马上就拒绝了，并与我说道：“这样做既触犯了法律，也违反了商业道德。你这次帮客户OEM了，虽然你得到了这个订单，但是你将失去了个人的信誉，以及违背了公司的价值准则。这样的事情长沙索拓电子技术有限公司是绝对不会做的。即便利益再大。”
狼性原则五：团队精神，凡是强大的团队，都是成员为了团队牺牲了个人的利益，并能够得到其他成员尊重与回报的团队。
感悟：狼性原则，总共也就20个字，看似简单，但是实践起来还是蛮有难度的。我对郎的评价和总结就是：没了一个快乐的目标，而全力以赴，的做好当下的每一个细节，一直坚持不懈，用心研究对手，想尽一切办法，采取团队合作，最终赢得对手。
改进：在以后的销售工作中没到最后一刻绝对不要放弃，哪怕只有百分之一的机会也要争取。不管怎样，一定把公司的利益放在第一位，牢记索拓的价值准则，时刻记住索拓不是一个代工的工厂，而是一个品牌。平常多与同事沟通，多听取其他家人的意见。
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(2012-09-15 21:43:30)