最近在跟一些朋友讨论医疗网络营销的一些策略，其中，我们一致认为医疗网站的推广竞价文章很重要，因为，网站的竞价页面是链接到文章着陆页的，文章页质量的高低很大程度上决定了用户的咨询转化。那么，文章医疗竞价推广文章应该如何写？我在这里谈几点自己的看法：

　　首先我们来了解下竞价，这里主要是谈的百度竞价推广，竞价简单的来说就是搜索引擎按点击付费的一种营销模式，搜索引擎为我们提供访问量，我们花钱让自己的广告靠前，吸引用户点击，而竞价文章就是通过付费之后我们希望用户搜索特定的关键词所能找到的一个带有营销性质的着陆页面，这个页面有一个很重要的任务就是让用户实现转化。

　　然而，事实上，很多医疗网络营销人员对于竞价文章还没有很好的重视起来，特别是有的推广人员一直拿网站的首页作为竞价的着陆页面，如果网站的导航做的好的话，用户还可以找到她要的信息，如果做得不好，那就可能赔了夫人又折兵，花钱不说还得不到转化。好的竞价文章能够帮助我们得到更多的患者咨询，从而转化为就诊，为我们的医院创造更多的利润。

　　通过上文的了解，相信大家都知道竞价文章了，竞价文章就是通过花钱直接在百度获取排名，所以，我们不需要担心没有流量。那么，如何将这些流量导入咨询，产生咨询量，这才是做竞价的意义与中心。一篇竞价文章通常我们要从标题、正文、引导咨询三个部分重点把握：

1、标题吸引用户点击：

文章标题是全文的“文眼”，一个好的标题能够吸引读者的眼球、概括文章的主旨，让读者产生继续阅读的欲望，并且能从标题里面得到想要的东西。反之，读者看到这个标题就失去了阅读的兴致，哪怕你的文章写得很好，他（她）可能直接就关闭了网页。

　　当然，标题也不能一味的为了吸引眼球，随意描述，编辑还要考虑到医院的性质。拿男性阳痿来说，如果是一家民营医院，你可以写“男人”痿”靡不振，你还能hold住吗？”，但是对于一家部队公立医院，写这样的标题就有失稳妥了。

2、正文内容是我们能够提供的最具优势的治疗方法或者产品：

文章的正文内容才是我们要重点阐述的，不管是对某一技术还是某一专家的包装，都需要一定的文字来展现。在正文的撰写当中需要注意一下几点要求：

　　1）组织语言：写作前要列出文章的大纲或思路图，让文章具有逻辑性。

　　2）注意排版：文章的排版很重要，好的排版可以缓解用户的视觉疲劳，让用户更容易的看下去。如果排版乱七八糟，读者会早早的关闭网页走人。

　　3）图文并茂：文字太单调，有配图的文章更容易让读者产生兴趣也更容易被理解。

　　4）语句通俗：写作不要出现过于专业的术语（据我所知，很多编辑都不是学医的出身），用通俗易懂的语言阐述最好，必须出现时要做出详细的介绍，因为患者并不是医学专家。

　　5）不说空话，不喊口号：例如那些神马客户是上帝、一些为了客户之类的语言早就过时了，一切的口号都是扯淡。

　　6）控制文章长度：文章字数不在多，大概在600-800字左右，只要将想要表达的说清楚，同时引起用户的兴趣就够了，文章过短不能解释清楚，太长了也没人会花时间看你的长篇大论。

　　7）只包装一个优势：见过好多医院的文章在谈到本医院或者本专家的时候将专家的头衔包装的那么长，各种权威，一口气都读不下来，最终只能导致读者一个也没记住。

　　8）加入推荐阅读：推荐阅读主要是对着陆文章的补充，或是对某个专业名词、问题的阐述，例如：竞价词为“前列腺炎的治疗方法”而竞价文章里面并不能把治疗方法、技术、症状等等都写出来，这时就要用推荐文章来让读者更深的了解。推荐文章一般出现在第二段或第三段后边。

　　切记，不是每一篇文章都适合做推荐阅读的，一般在包装治疗技术的时候会更多的选择推荐阅读。

　　9）善用色彩：除了漂亮清晰的排版可以缓解读者的视觉疲劳外还有一个很好的方法，就是使用色彩，合理的搭配文章的颜色可以使读者更清晰的找到重点。

　　10）善于把握用户心理：在撰写文章的过程中要注意揣摩用户的搜索心理，用户搜索这些关键词，他需要的是什么?想知道获取什么信息?比如说：“牛皮癣怎么治疗”，这肯定是患者可能有了牛皮癣，想要知道牛皮癣治疗相关的信息。那么，你的文章里，就应该详细描述，你们医院是如何治疗牛皮癣的，有什么优势，会不会复发，价格大概是多少(若价格不方便说，可引入咨询。)需要提醒的是，在写牛皮癣治疗前，最好有一个过渡段，要给患者一种很自然的感觉，就过渡到了治疗上来。

3、如何引导用户进行有效的咨询才是目标：

最后注意引入咨询的最佳时机。我们都知道，做竞价文章的目的，就是要引入咨询。但是一定要以正确的方法引起。有一些编辑认为，反正患者对这个疾病不清楚，必然会点咨询，但是，绝大部分患者，如果不明白，会关掉页面。因为，医院太多家了，不一定非要在你家看。所以黑框特别提醒大家就是，我们要吸引的是有质量的、有意向治疗的访客，所以，做竞价的编辑都有责任为咨询人员过滤不必要的无关访客。

　　我们说竞价文章的最终目的是转化咨询，所以引导语句的合理出现会提醒潜在患者咨询，对提高转化率具有很好作用。下面是一些常见的咨询引导语句，仅供参考：

　　1）直接与医院在线专家一对一通话，方便!快捷!了解详情就医指导.免费咨询服务。

　　作用：呼吁行动，对于有难言之隐的患者，会是一个提示，并且给“免费咨询服务”加上快速链接的话，也方便患者行动。

　　2）医院诊疗中心推出网络挂号预约系统，在网站上挂号成功后可减免专家挂号费，并有优惠。预约时间就诊更方便快捷，省去看专家要排队的烦恼。

　　作用：无论何时，免费，半价，快速处理，等词语永远都具有强大的魔力。

　　3）如果您觉得我们的文章没有解释的很清楚，或者还有其他疑问，您可以直接点击我们的在线咨询医生，我院专业咨询医生会给您耐心的，详细的解答，并给您一个满意的答复!

　　作用：给人感觉很人性化，患者也愿意采取行动。

　　4）如果您还有想要了解的情况，可以点击我们的在线咨询，我们的在线专家会给您最专业，最详细的解答，或是拨打我们的24小时康复热线，与专家一对一详解。

　　作用：感觉很人性化，24小时在线，等也是魔力句子。

　　5）专家提示，对于xxx病的治疗一定要选择正规医院，以免由于治疗不规范以及服务不周等原因，造成不必要的损害。若有更多关于xxx疾病的疑问，请点击在线咨询。

　　作用：类似专家提醒，温馨提示，之类，对于医疗患者会有一个魔力的镇静作用以及魔力般的信任。当然前提是要塑造网站的专业性和权威性。

　　引导语句并不局限于这些，你只要合理的出现并且可以起到提醒患者咨询即可。