高新技术创业三昧

高新技术创业三昧之一

技术:越经济越实用越好。选择高新技术项目创业时，出发点在技术，落脚点在市场。技术不是越高越好，越新越好，而是越适应市场越好。必须充分考虑用户成本，不仅要考虑一次性购买成本，更要考虑使用成本。在需求与成本之间找到平衡点，按技术更新换代方式实施，是最聪明合理的做法。

高新技术创业三昧之二

把握机会：比完善技术重要百倍！美国人与德国人同时开发同一个软件，美国人会成功，德国人会失败。美国人是市场性思维，注重这个软件是否能解决客户的问题且简单好用，先占市场再完善；德国人是技术性思维，精益求精，追求完美，结果失去市场机会。所以是技术服从市场而不是相反。

高新技术创业三昧之三

培训是最好的销售。绝大部分高新技术产品技术知识含量高，需要经过学习才能掌握正确使用方法并使其发挥最大效能。另外作为使用者的人有先入为主和学习惰性等特点，对先学会使用的有自然偏向，因此在培训上加大投入，做好用户实际使用训练及说明书编写，定会取得事半功倍的效果。

高新技术创业三昧之外

售后服务是长胜秘诀。用户可能形成对高新技术产品的使用依赖，但很难成为高新技术的行家里手。提供日常维护保养、零配件更新、版本升级、产品换代、新技术培训，保证用户始终处于最佳状态，保持与用户的长期服务关系，就会长期占有市场，获得与用户的长期共赢，历久不衰。