编辑推荐

千年一遇的广告鬼才金枪大叔，128条黄金法则，看懂的人都起飞了

金枪大叔，横扫中国广告市场的营销奇人，他策划的广告你一定见过！

BOSS直聘：找工作，我要跟老板谈

伯爵旅拍：婚纱照去哪拍？想去哪拍，就去哪拍！铂爵旅拍！

ulike脱毛仪：高级女人用高级的

黑白调：坏习惯，一调就好

团油：加油用团油，不当冤大头

每个爆款广告背后，都是金枪大叔强大的洞察力和与众不同的思维方式。《借势》是金枪大叔广告从业多年来精华之书，凝练以弱胜强的128条黄金法则，10大借势思维，千亿品牌操盘的核心秘诀，每一句话都很值钱，读了就是赚了！

（1）胆小的不做，事多的不做

（2）只和直接拍板人谈，有中间商的不拍

（3）预算不足的不做

本书收录金枪大叔多年广告心法、商业思维认知、价值观、品牌方法论等，看懂一句话就能醍醐灌顶。看不懂的人不要买！

·定位：低端说价格。中端说档次。高端说文化。

·进化：小众东西专业化；专业东西通俗化；通俗东西娱乐化；娱乐东西学术化。

·品味：品位就是小众，小众就是脱离群众。

·广告语：当你的广告语写出了个体宣言的感觉，你就一定会赢。

·情绪：广告要传播的不是真相，不是真理，而是一种情绪。

本书诚挚推荐给广告从业者、文字从业者、品牌创始人、企业老板。改变一个人，往往一句话就够了。你一定能从这本书里，找到打通你灵魂的那句话。

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内容简介

《借势》是广告鬼才金枪大叔从业20年实战心得，以弱胜强的128条黄金法则、10大借势思维、千亿品牌操盘的核心秘诀，首次倾囊相授。

“语言是钉子，视觉是锤子”，打造多个品牌爆款广告的背后，是他强大的洞察力和与众不同的思维方式。价值500万的知识，一字一句都是金。

作者简介

金枪大叔

原名岳华平，广告策划人、导演，红制作创始人。

不务正业，爱好广泛，奉行“行万里路就是破万卷书”，曾在大西洋搏得800磅重金枪鱼，喜欢开着越野房车乌尼莫克四处游历，也曾在俄罗斯远东堪察加半岛无人区长期游猎，自诩为狗头军师、简配诸葛亮、国产甘道夫、肥胖版邓布利多，灰白长发披肩，浑身流淌着野性不羁的艺（不）术（修）气（边）质（幅）。

人称“千年一遇的广告鬼才”，打造了两个品牌。一是广告公司“红制作”，二是自媒体“金枪大叔”。

红制作，连续八年成为央视春晚黄金时段广告的常客，六年陪跑小米至IPO，五年陪跑BOSS直聘至纳斯达克，帮助铂爵旅拍、新氧医美、团油、黑白调、ulike脱毛仪等品牌，一战成名。

自媒体账号“金枪大叔”，自运营无团队，一个人一部手机，纯靠创意和内容的自然流量，用丰富的学识和个人魅力，在抖音收获了330万粉丝，成为了知识博主、创业博主、商业博主心中的精神食粮。

目　　录

01 借定势：不要创造认知，要借用认知

不打水漂　　　034

贩卖情怀　　　036

卖点迭代　　　038

美人经济　　　040

顺手牵羊　　　042

暗度陈仓　　　044

传播大师　　　046

无须广告　　　048

扎心扎钱　　　050

情绪张力　　　052

品牌锚点　　　004

品牌情绪　　　006

品牌关系　　　008

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前　　言

自　序

至于怎样做品牌标识、提炼卖点、定位等，那些技巧层面上的东西，市面上已经有很多人讲了。如果我再来一本同质化的内容，觉得没有必要，所以我会尽量实话实话，长话短说，尽量不浪费大家宝贵的时间。

这些年，我在和众多客户的沟通中发现，许多人做品牌的思维还停留在上个世纪，依然靠西方的那套传播理论在做广告。但时代在变化，广告、营销都发生了巨大改变，以前的旧方法跟现在的新媒介产生不了化学反应，所以很多人在操盘品牌时自然就会走弯路。

做品牌，其实是一个浩瀚的工程。

以前有一个重要的品牌知识是“先做对， 再不同”，但现在很多品牌面临的危机是：可能做的是对的，却熬不到出头之日就做死了。

一般做品牌的常规策略，比如打价格战，渠道返点等，这些方法或许也能让品牌活得不错，但是你会每时每刻都在担惊受怕，因为主动权一直掌握在别人手里，无论你做得多大，终究还是个“游商”。

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媒体评论

如果有人因为读这本书，受到一些启发和影响，感受到时代的变化和未来的趋势，那我的目标就达到了。

——金枪大叔

在线试读

品牌定位

低端的说价格。

中端的说档次。

高端的说文化。

首先要确定价格。

如果你的品牌价格是走中端，那么你可以往高端上靠，或者加一个词“专业”。

如果你的品牌价格非常贵，比如你是做火锅的，那么你可以在后边加上“大师”两个字。

火锅大师、茶叶大师、拖把大师……立刻就显得高大上了。

高端的品牌必须带点伤感。

中端的品牌要温柔。

低端的品牌要快乐。

初创品牌要先愤怒。

高端的品牌必须带点伤感，站在道德制高点悲天悯人。

中端的品牌要带点温柔，眼神里必须是宽容，这样才能让中产阶级与生活和解。

低端的品牌一定要带一种快乐的情绪，乐呵呵的，不动脑子花钱买好。

至于初创品牌，就别玩这套了，要先愤怒，愤怒才是引流的良药。

当你的产品实在没有什么特点的时候，我给你推荐“情怀三部曲”。

二、换复古的包装

三、打造垂类IP