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1000元眼镜其实只值一个汉堡钱！起底配眼镜的重重黑幕！
(2015-10-12 11:43:16)
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杂谈 |
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1【加价秘密】高暴利少净利的眼镜店
要配眼镜去哪里？相信和笨哥一样，去最近的眼镜店是第一选择，如果想省点钱，那就去眼镜“天堂”——潘家园转转。
相信刚一迈那儿——天桥上各种眼镜店员工就一口一个“大哥”“老妹”，拽着你发传单、拉着你配眼镜了……当然，潘家园的价格还是相比合适很多，两三百就能配一副bigger稍low但是够用的（例如笨哥的眼镜接近250元，呵呵）
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多位眼镜界人士证实，眼镜业的定价体系基本上遵循“三乘三”法则。以一块折射率为1.56的黄金膜树脂镜片为例，工厂出厂价20元左右，到了批发商手里会变成60元，再到眼镜店里就会变成180元。以此计算，从工厂出厂价到眼镜店，至少是9倍价差，如果经销商分成一级经销商、二级经销商的话，这中间的倍数又将会无限放大。
举个例子，笨哥采访了必要商城CEO毕胜，眼镜是网站的重要项目。他看了一眼笨哥的眼睛（后来知道是看眼镜(⊙﹏⊙)b），说了句话让笨哥真的大跌眼镜——“你的这副眼镜的镜片成本大概20元，塑料镜框也就一两块钱吧。”
可怕的是，他还猜对了笨哥眼镜的价格——他说大概200多元，买的时候果然是230元（还讲了20元价呢，呵呵）
“潘家园的眼镜店基本上是加价10倍，可不是每个地方都有‘潘家园’，一般眼镜店加价30倍都是正常水平”，毕胜直言不讳，又说出了这组有些震惊的行业数字。
我，擦，嘞！信息量太大，我想静静！
1000元的眼镜，成本价就是二三十元——一个汉堡才不过如此！是不是有种被坑了的感觉？而其实眼镜行业的暴利早已成为业内公开秘密。好点的眼镜动辄上千，竟然成了奢侈品。
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（吃大虾啃茶叶蛋买切糕都不是土豪，像柯南一样有NB的眼镜才是真壕——by笨哥）
不过，眼镜店就赚翻了？他们的日子其实并不好过。走访多家眼镜店和店主闲聊，各位猜猜大多数店一天能配几幅眼镜？
——也就两三副。
说说花销都有啥吧，店租水电设备，一些眼镜店的展台特别大，店租就想想便宜不了；人力——店员验光师都是成本，再说个咱们看不见的，库存！眼镜是个高库存的行业，库存成本甚至更大！业内小道消息称，某最知名的眼镜连锁品牌之一……最近就出现资金链断裂了。
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（潘家园加价10倍算是业界良心，一般眼镜店加个三四十倍都很正常）
高暴利，但却少净利。低频次、高单价的行情，注定让价格转嫁到了咱们消费者身上啊！
2【黑幕重重】“糊涂”验光只为推单
商场里采访了十位“眼镜族”，大家和笨哥一样对配眼镜的各个环节都有要“吐槽”的：“每次配镜时都有被‘牵着鼻子走’的感觉。”叶姓女士就说了，在店员的推销下，很多次的配镜都会超出预算；除了价格不菲，“验光不准”“推单现象严重”“消费项目弹性大”都是痛点。
那还选不选眼镜店配镜？立等可取、传统配镜消费习惯已养成，传统眼镜店还是首选。
又到了揭黑时刻了——listen！说说一些小眼镜店存在的忽悠人的黑幕。
“看得清楚了吗？再加一个片啊”——一些小眼镜店验光师别看穿着白大褂，其实并无资质，配镜调试度数时，甚至会在正常度数基础上多插上一枚25度的小镜片，顾客虽看得更清楚了但戴久后会导致头晕，眼镜店也因此能卖出更高价格的镜片。
不过呀……一些人戴戴就习惯了高度数，也没觉得怎么样，恭喜——您的眼睛度数这就看涨了！而且，度数上去了，配套的镜框也得选吧，下一步这个店里利润高的镜框就该推荐了！
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“这个镜片是抗蓝光的，推荐选它”——其实这种镜片高价却很劣质，是可以挡蓝光，不过都给挡了，长期下去北京的“阅兵蓝”神马的看得都不真切了！
实际上，高级一些的镜片只是挡蓝光中有害的部分，这样的眼镜片会有30多层材质。
“验出来散光了，这个镜片就得再贵一些了”——对于并无散光的顾客，验光结果甚至会赫然写着散光，只为给镜片加价，以此搭配利润更大的镜框一起打包出售。
一家做眼镜电商网站的副总裁李先生说，和眼镜加工商谈合作时顺便也测了下眼睛度数，结果显示他并无散光，重新验光后换了副眼镜，看书看电脑不像以前经常头疼了……
为了保护自己心灵的窗户，还是建议去医院或大型眼镜店进行验光。
重要的事儿说三遍——医院或大型眼镜店进行验光、医院或大型眼镜店进行验光……
3【破局革命】互联网让传统眼镜店见光死？
笨哥最近采访了两家对传统眼镜暴利say no的破局者——必要商城和LOHO眼镜生活。想配高性价比的眼镜？福利来了！不谋而合，他们共同的思路都是“去中介化”，依托互联网平台向传统眼镜店的暴利开刀。
毕胜：
必要商城CEO
“我们通过C2M（客户-工厂）模式，客户下单后再由全球最大的眼镜制造商依视路生产，省去中间差价。”毕胜解释了模式：完全依托线上，并即将上线人脸识别动态试镜技术，推出更多符合年轻人的颜色和款式。
通过网站或APP，挑样式、再直接填写左右眼度数等参数（需提前自行验光），眼镜7天内快递到家。
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黄心仲
LOHO CEO
黄心仲表示，LOHO的模式是M2C（工厂-客户），线上有大数据的支撑，线下解决用户的体验，O2O模式解决了闭环问题。
他把LOHO比喻成眼镜业的ZARA——“我们做快时尚眼镜电商，更像是在大牌奢侈品眼镜和廉价眼镜之间的中间者，靠不断推出的高性价比新款吸引顾客。”
笨哥探访了常营的LOHO长楹天街店，线下店并不大，也没有加工间，可验光直接购买，网站价格和体验店一致，可网上下单，眼镜快递到家，据介绍超过一半的销售是在线上。正因有了线上的引流，店铺不需要很大，也不一定必须占据商超最黄金地段——线下店成本也不必那么贵了。
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价格嘛，笨哥研究了下，传统店铺千元的眼镜，通过电商购买也就三四百元。价格标准化，选择权在于自己，天桥和店铺推单的都散去吧。
其实，亿超、望客、有镜……眼镜行业大蛋糕吸引不少人互联网创业者入局，各类品牌林立。反正笨哥是下了个决心——除非眼镜坏了立马要换，以后可以通过互联网平台换个思路配眼镜！
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（眼镜要fashion，diao丝变女神——by笨哥）
国人一副眼镜戴多久？两三年。韩国呢？4个月……
其实，价格降下来之后，咱们不也可以经常换了嘛，还可以提高bigger备着不同风格的好几副，工作一个、运动一个、宴会一个、旅游一个……（很多人已经这么干了），让眼镜成为时尚利器。
这些创业的boss们就是这么想的，把眼镜打造成年轻人的专属——发挥功能以外的时尚元素，成为和衣服、鞋包一样的必备配饰。
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“我认为五年内多数传统眼镜店都会死掉”，毕胜的这句话掷地有声，又惊着笨哥了。
不过，互联网浪潮带来了新玩法，是否对传统眼镜店造成足够大杀伤、是否多数人能养成配镜消费新习惯，咱们拭目以待。
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