不论你是销售代表还是市场专员，

不论你是产品专家还是项目主管，

不论你是部门经理还是普通职员，

 

你总会遇到很多时候需要向客户推销产品，向上司推销建议，向下属推销任务，向同事推销项目，甚至向家人推销想法，你做的怎么样？

 

你知道如何提升吗？

你是否想了解更多在技术领域之外的心理技巧？

你是否希望未来可以更加容易让他人Buy in？

 

《如何让他人Buy in？》是一门针对商业环境下有推销需求的职场经理人的一门有趣又有效的心理技巧课，专注于如何从对方的角度看问题看需求，真正做到换位思考发现契机，学习观察并洞悉他人的心理模式，区分不同模式的特点，有针对性找到对方容易Buy in的甜点，掌握彼此互动的心理学技巧创造Buy in的氛围，并且学习用独特的语言模式让对方不知不觉产生Buy in的需求。

 

 

 

【课程目标】

1.       在头脑中预装有效的销售心理策略和流程

2.       快速与陌生销售对象从三个方面建立亲和与信任

3.       真正体验并理解感知位置的换位思考方法中产生的对方的需求

4.       从八个纬度了解个人购买风格并可运用于实战

5.       在逻辑基础上用视听感语言模式创造buy in的强烈需求

 

【课程纲要】

一、销售心理策略概论

l   优秀销售的利他型内心状态修炼

l   你的产品/观点销售前的FAB解析

l   层层递进的面对面销售心理策略十步法

 

二、让对方Buy in的身法（身体姿态）

l   人与人的空间距离与心理距离

l   用观察力测量对方接受程度

l   互动交流中的rapport三法

游戏：rapport接力赛

 

三、让对方Buy in的心法（购买心理）

l   认识每个人的购买心理模式

l   分析八种风格取向的特点并区分

（权威取向、配合/唱反调取向、一般/特定取向、问题/目标取向、随机/顺序取向、成本/便利取向等等）

l   Buy in风格取向的自我与他人测量表

游戏：Buy in模式鉴定会

 

四、让对方Buy in的语法（语言模式）

l   针对他人销售的常见抗拒心理解析

l   有效避免对方抗拒的催眠式语言模式效果

l   催眠式销售语言的六种句型结构

l   针对不同情境不同目标的销售语言模式设计

游戏：诱人话术

 

【课程导师】

张群星老师  Johnson

http://s1/mw690/00248sz6gy6HZF5AYLe30&690IN?  --- 推销观点/产品/服务的心理学技巧" TITLE="【公开课】如何让他人BUY IN?  --- 推销观点/产品/服务的心理学技巧" />

l  上海熙得堂文化传播有限公司   首席讲师

l  北大纵横商学院 特聘讲师

l  中欧工商管理学院 MBA

l  国家认证企业培训师

l  高级心理学培训师

l  NLP高级导师

l  NLP专业企业教练

l  美国ACHE临床催眠学会专业催眠治疗师

l  上海中医药大学学士

【职业背景】

张群星先生拥有大型企业和上市公司十五年管理运作经验，六年企业培训授课经验。曾先后担任加拿大上市公司中国区营销总监职务，在职期间三年内市场占有率从零做到行业前三；之前还曾任职香港贸易公司中国首席代表以及雷允上药业等医药企业。二十年的工作经验中既深谙外资企业运作流程也熟悉民营企业的生存现状。在丰富的管理理论和实战经验基础上潜心研究西方心理学、NLP神经语言程序学、教练技术、管理学、组织行为学、领导力、催眠学、组织系统排列等学问。打破传统培训的瓶颈，最早提出心理学在企业管理中的运用，针对企业管理的根本——人的问题，研发出多门提升领导者与员工素养和效能的内训课程，涵盖领导力、沟通、心态、情绪管理、团队建设、激励、销售等领域。

张群星先生的课程得到了企业的一致好评，学员从无奈接受培训到庆幸参与张群星先生课程，课程中学员从被动接收到主动参与，收获到可以在课后运用的工具和方法，超乎想象的是能够给到学员以生命的高度看待工作，不少学员感叹张群星先生的课程超乎自己的意料，透过管理课程改变生命品质，所以评估分数高达90%以上；

张群星先生目前还是最受欢迎的华人NLP应用培训师之一，在跟随众多国际大师和华人导师的学习后，结合中国当前社会和企业环境，及各地人群，更加针对性和实效性的帮助企业提升企业绩效及人的能力和组织效率，并应邀到新加坡等国家授课。

 

【授课风格】

张群星先生的课程氛围轻松愉快，强调在快乐中学习，并发挥自身幽默风趣的特质，结合丰富的职场经验，控场自然，讲解清晰，分享真诚，活动有趣、练习实效，氛围凝聚，受到愈来愈多培训机构及终端客户的欢迎。更吸引人的是他善于运用多种手法如心理剧和戏剧元素于课程中，形象直观，令人轻松领悟。

课程时间：

2014年5月14日（周三）9:30~17:00   9:00报到

课程地点：

上海市南京西路399号明天广场J.W万豪酒店裙楼四楼A401：美国各州在华中心会议室

咨询报名：

Joanna   021-53063290   18017746229   xiaoting.jiang@xidetang.cn

Daisy     021-33663899   18001868847   junwen.ding@xidetang.cn

课程时间： 6小时

课程费用： 1800元/人/天

请打款至以下账户：

用 户 名：上海熙得堂文化传播有限公司

公    帐：121909347610803

开户银行：招商银行上海丽园支行

 

2014年公开课时间表

时   间	NLP应用
3月5日 周三	NLP沟通：NLP沟通术
5月14日 周三	NLP销售：如何让他人BUY IN?
7月16日 周三	NLP情商管理
9月17日 周三	NLP团队管理
11月12日 周三	NLP领导力

 

主办机构：上海熙得堂文化传播有限公司

熙得堂文化传播有限公司历经多年的管理咨询与培训实践，理实秉承中西合璧的管理理念，并不断摸索中国管理培训的成功模式。近年来更是为改变企业内训大多头痛医头，脚痛医脚的长期弊病，倡导国际领先的中医全科培训疗法，致力于心理学在工作和生活中的运用，特积集心理学业内资深专家与500强知名培训团队共同设计研发系列课程，从“心”开始，经“行”改变，课程结合心理学在工作中的实际应用与500强企业核心竞争力经典训练模块精华，聚焦企业中人的状态、素质和能力的改变，范围涵盖个人与团队的全面成长，成为企业管理技术培训之外最有力的支撑。