作者：（美）艾里斯 /杰克特劳特

关键词：定位的本质；极度简化心智

摘抄：定位的基本方法， 并非创造某种新的，不同的事物， 而是调动心智中已有的认知，重新连接已 存在 的联系。 传播和建筑 一样，少即多。 你一定要“ 削尖” 你的 信息，使其能切入人们的心智。问题的解决之道，存在于外部的潜在顾客的心智中。换言之，由于能进入顾客心智的信息是那么 稀少，你应当忽略信息的传播方， 而聚焦接收方。 在 一个 传播 过度 的 社会 里， 传播 有 难度 不完全 是 件 坏事。 在 很多 情况下， 没有 传播， 反 而对 你 更加 有利， 至少 在 你 做好 长远 定位 打算 之前。 因为 一旦 第一 印象 建立 了， 你将 再 没有 机会 改变 

思考：

产品的传播中并不是像我们所想象的那样，传播的越多越好，信息庞大的时代，把产品和顾客建立一定的联系，信息避免庸长啰嗦，极简化会提高有效性，顾客接受的信息量是有限的，如何在有限的空间来推销自己的产品，这就是要抓重点，优化信息点。顾客先入为主的印象往往无法改变，要改变的话就需要花大气力也可能收效甚微。

 就像书中所举的例子那样，沃尔沃是“安全”，快递是“隔夜送达”，这些关键词直中顾客心理，满足他们内心的需求。要想与众不同，那就需要切合顾客的真正的需求。这让我想到，语法课是英语中比较难掌握的地方，刚上班的时候，我讲了一大串高大上例句，学生却似懂非懂，始终不能明白这个知识点。后来通过不断地摸索，在讲这个语法课的时候，我就结合学生的注点来讲，能潦到学生，虽然所讲的例子并不多，也不长反而能有一定的效果。极简化的课堂也是非常重要的，一节课的主次分明，详略得当，尤其现在天天讲试卷，有的时候学生问题一多花费的时间就比较多，以后再讲的时候要注意把握时间，把握对知识点模糊的地方讲透。