古润金董事长说过：“在这个时代，谁先找到路，谁就赢。”我们

 

找到路了吗？有些直销员无论外在环境如何变化，总是家庭化、生活化

 

地去分享、去销售、去服务，做得很开心，也做出了骄人的成绩。而那

 

些天天高呼口号的人，不但社会难以接受，业绩也难以稳定。我们一定

 

要在地上走路，而不要在屋顶上走，在屋顶上走迟早会掉下来的。 

    曾经有一位记者问我：完美公司为什么有那么强的生命力？完美公

 

司经历十几年的风风雨雨，不但没有销声匿迹，反而是越挫越勇，取得

 

了快速的发展，我想，主要是因为完美在十几年的发展过程中，凝聚了

 

一批对完美充满感情的人。 

    首先是公司的三位领导人，对完美公司、完美事业倾注了他们大量

 

的精力和感情。他们作为海外华裔，对中华民族的情感，在完美里得到

 

了很好的体现。他们的这些情感特别让我感动。另外，无数把完美当作

 

事业来经营的经销商，同样对完美满怀深情。这么多人都是在充满感情

 

地经营着完美事业，这是什么样的力量？这就是完美的精锐之师啊。还

 

有完美的员工，跟着公司一起成长。记得两年前，我在一个酒店遇到一

 

个离开了完美的员工，说起完美时还是充满感情。这反映了公司员工的

 

素质好，同时更反映了公司的文化能够吸引他们。还有完美的消费者，

 

对完美公司、完美产品的信任和执着，构成了完美强大生命力最重要的

 

一部分。一路走来，无论是公司领导、公司员工，还是经销商、消费

 

者，都对完美事业凝聚了很深的感情，这真是难得的缘分，也真正反映

 

了完美的魅力与博大，让我们好好珍惜这份缘，共同努力，共同走向百

 

年完美。 

    今年年初，公司对未来提出了更高的目标。这也促使我不断地去思

 

考，未来直销该如何做，才能健康发展，做强做大？我认为直销事业应

 

该生活化来经营。试想，一个直销员，如果能够拥有30至50个顾客，每

 

个顾客的家庭每个月消费500元，那么，他每个月就能有一万至两万的

 

销售额。未来直销要如何经营，才能让社会更好地接受？直销员如何做

 

才能愉快地拥有30至50个顾客，并轻松地完成销售额呢？我想我们需要

 

思考的是两个方面的问题。 

    一是导向问题。同样是以产品为导向，而有些直销员的做法却是

 

“鼓励囤货”。胡总裁曾经说过，这种做法就是“挖一个坑，自己跳了

 

进去”。如果我们能够以让社会接受的、生活化的方式来经营，最起码

 

就不会是“挖坑”的做法。这些错误的做法，会导致劣质的业绩产生。

 

    二是操作问题。如果一个地区销售产品，都需要通过开大会的方

 

式，这一定是在操作上出了问题。另外，也有很多人，时常想着集中消

 

费者，把他们带到公司总部来参观，希望以此来稳定老顾客，吸引新顾

 

客。想想，你去买一件衬衫，一定要去到它的工厂看过才买吗？这些销

 

售方式的成本都太昂贵了。比如一位顾客来到总部参观的费用是800

 

元，这些费用足以买两套“清调补”在家里好好调养了。 

    为什么有些直销员的业绩总是浮浮沉沉？我认为是导向与操作方面

 

的问题，一定要沉下心来思考清楚。作为领导者，我认为，如果能够做

 

到多思考多总结，给直销员多一点指导，多一点支持，让每个直销员生

 

活化经营完美事业，轻松愉快拥有30至50个稳定的消费顾客，那么，他

 

就是一个高明的领导者了。