三个月销售 100万“玛丽艳”的秘诀 护肤品顺口溜
找到最通俗的做法
2
小扫除（洁肤乳）、大扫除（面膜），
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喝水（丽肤露）、吃饭（日、晚霜）、穿衣服（防晒霜）
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女人不画眉 =
没戴胸罩
2
女人不画口红 =
不穿内裤
2
女人不擦放晒霜 =
不穿衣服裸奔
培养顾客的消费习惯
《男士市场的开发》
1、【观念的改变】男经理天天用产品，身先士卒.男业务员带头用产品。
变成小白脸,但不吃软饭
2、【品味的培养】不但成为富人，还要打造贵族
3、创造找机会让美容事迹在一起影响别人。
“护眼啫哩很紧俏，赶快多买一支”自己用会销售。
女士没两套护肤品，没资格做销售——自己用/
顾客试用
“脸蛋比导弹还贵”负责任的销售，“我用过了才卖给你”
4. 在团队中开展销售,倡导消费比销售更重要!
5 说服男士的话术
手中有产品就会找客户
具体做法:
1.
男士自己带护扶品套装,用给男伙伴看,用行动影响他
2.
问身边的伙伴你带了吗?要带头用哦!
3．用心开发客户,和产品谈恋爱
4．检查伙伴的另一半用了产品吗?对没用产品的问:是不喜欢还是不了解?
要了解成分讲给太太看。
5．聊天,
女人没化妆品,化妆的女人如彩电,不化妆的女人如黑白电视
护肤品对业绩提升非常有帮助,接受的人群为百领,高层人员,经济条件好,
口碑广,产品消费额度大,即提高产品的知名度又提高了业务员的素质
要发挥销售通路的作用,提升业绩快而稳定
通路管道已建立,为何玛丽艳销不好?
----是观念?
----
动机?
方法介绍:
1、准备工作:学习+自我消费+销售+服务
2、办学习班:10—20人
口号：“我为玛丽艳而疯狂”每天做三个顾客
3、观念定位：销售＋买卖
销
“销自己、改变自己”（自用产品，拥有一张会做广告的脸）
“面目一变，市场一片”
自己“用了玛丽艳，漂亮＋光芒”
售
用了==会用晚护理
//
周护理
“售观念、打动顾客”
1、三养观念：营养 //
保养 //
修养
观念 2、女人入水萝卜：不营养变成……萝卜干
不保养 变成……干萝卜
不修养变成……歪萝卜
3、花钱的观念：
? 女人花钱的速度，决定男人转钱的速度
? 傻太太不会花钱，造就了笨蛋老公，培养了自己的接班人（二奶）
? 世上遭抛弃的大多数都是贤妻良母
? 你的钱自己不花，有人替你花，老公替你给别的女人花
? 中老年的妇女，要“抓住青春的尾巴”
买
“买的感觉”
1、
做美容之前：先拍照片（留做档案），让顾客感觉很美妙
感觉
2、伙伴配合：大家一同赞美（女人喜欢）
如何让女人飘起来
培训班里，做美容
摸啊！！
天啊！！
苍天啊！！
卖
“效果导向”----全程看完，效果出来看自己的脸
用前效果用后
注意：每个顾客都全程陪同＋配合（赞美）
A对B说效果
---
给C听
ü
你看她这里 – 比开始改变了……
ü
培养男士做美容师或销售效果更好
业务员观念引导
?
我是业务员，就该把产品销售的好
?
销售玛丽艳要作出贵族气息
?
珍惜玛丽艳培养顾客的习惯
?
理性消费、专业消费
?
吸引白领、高层的窗口（白领、医生、教师、公务员）
?
是产品销售的最好通道，“女人要脸不要命”
?
销售通路已建立，产品未何销不好?（观念没改变）
?
销售人员的责任 ==
把产品销出去！！！
工作室里 ※ 温馨的售后服务
※
墙上有知识海报
§市场广阔，提高品味，吸引高层，快乐销售
§消费者要面子，用品牌，非理性，专业引导后吸引顾客
§心理突破顾客的障碍
§推崇：国际水准的品牌，国内很多人不知道
--要引导消费：“这么好的产品，缺货很可惜，应多备几种哦”
未来十年完美
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保护贵族品种
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培养贵族意识
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拥有贵族品味
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养成贵族习惯
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应用贵族产品
§用专业语言打动专业人士（美容院）
§销售玛丽艳，不怕任何形式和困难！！
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(2011-08-01 15:59:04) 
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