​上周，两大教育领先品牌新东方和好未来相继发布财报：新东方2017财年总营收为17.995亿美元，增幅为21.7%；好未来营收10.431亿美元，增幅超过68%，且市值创新高，达到127.43亿美金，首次超过新东方。

两大巨头亮眼的财报成绩，反映了当下民营教育行业的繁荣。那么，行业繁荣背后，究竟是什么力量在起着推动作用呢？

一、这是教育行业的黄金时代，民办教育正值风口

首先，教育是个抗周期的刚需品类，不受经济周期波动影响，属于长期的价值投资。

对大多数普通家庭而言，比起高门槛、高风险的投资品类，他们更愿意选择教育进行投资，为下一代争取更好的未来。

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第二，在消费升级的浪潮下，家长更愿意为好的服务和品质买单。

随着二胎政策的实施，我国的教育消费市场再次被扩大。受教育改变命运的观念影响，在子女的教育问题上，家长对品质比价格更敏感，对真正有效用的教育，可以说是不计成本的投入。 

第三，新技术与教育相结合，使教育资源得到了更高效的利用。

人工智能的出现，一方面解放了老师的生产力，提升了老师教研成果的产出效率。另一方面，把优质老师的供给多元化，打破局限性，让更多人享受到高质量的教学资源。

最后，国家政策对民营教育机构的支持也是重要原因。

今年年初，国务院发布了《关于鼓励社会力量兴办教育，促进民办教育健康发展的若干意见》，要求放宽办学准入条件，拓宽办学筹资渠道。国家对民办教育态度积极，鼓励民营教育的发展，为民营教育机构的生长提供了肥沃的土壤。

民营教育市场的繁荣，不仅为龙头企业提供了广阔的生长空间，同时也催生了“小而美”的区域教辅强势企业。

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二、五家“地头蛇”各据一方，区域教辅竞争格局已显

民营教育行业最受关注的，无疑是好未来和新东方两龙头，二者在全国范围内，牢牢占据着领先优势。

但在区域市场里，把控着地域教育优势的教辅“地头蛇”，成长飞速，可以说比龙头的“气焰”更盛。北京高思、陕西龙门、河南大山、江苏佳一以及山东金石教育，就是目前在国内各自盘踞一方的五大“地头蛇”。

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前四家教育机构已在新三板挂牌，营收年年涨，成绩亮眼。尤其是北京高思和陕西龙门，近年一直保持非常迅猛的增长态势。

2016年北京高思教育营收3.93亿元，同比去年增长44.6%，陕西龙门教育营收2.41亿元，同比去年增长60%。河南大山教育和江苏佳一教育也稳中有升，16年营收分别为8332.97万元和7646.26万元。

最后一家，刚刚申请挂牌新三板的山东金石教育，也已加入了亿元营收队伍。2016年，其营收达到了1.33亿元，同比15年增长189.71%，成长速度惊人。

今天皓哥就以这家山东金石教育为例，跟大家分析下区域教育教辅机构的优势在哪，为何能成长为“地头蛇”？

三、金石教育这个区域“地头蛇”如何炼成？

其一，扎根本区域的教育和命题，做好本地化教研。

就高考而言，全国性的教育机构例如新东方等，教研都是以全国卷为主，没有办法针对山东、江苏等自主命题地区进行细致的优化。因此给考生的备考辅导远不如区域性的龙头机构做的到位，更别说受众更窄的区域性中考了。

反观“地头蛇”山东金石教育，针对山东中高考独特的区域特征，很早就培养了一支专业教研团队，沉淀了至少8年的本地教研经验。

以中考为例，山东中考采取各城市自主命题的方式，各城市的考点各有侧重，一般机构很难在短期内找到突破口。但金石教育的教研团队，深入研究了山东9个城市的中考命题，对各地区中考大纲、考题重点都积累了透彻的理解。

地头蛇的教研实力还体现在教师团队上。金石教育对其教师团队有长期、专业的培养，打造了一套高效的教学方法，使教学过程更清晰，更容易被学生吸收理解。

并且，金石教育骨干教师的人均经验为八年上下，深厚的教研经验让他们能更深入地理解考纲，对考点进行取舍，帮助学生有针对性的进行备考。

其二，将线下托管与线上碎片化学习有机结合，解决家长和孩子双方面的教育痛点。

线下教育的核心一般是托管，这种相对传统的教辅形式当下仍有不可取代的优势。一方面，K12阶段的孩子自制能力弱，一旦缺乏管理，非常容易分心。

线下面对面的直接辅导能营造更好的学习氛围，提高孩子专注力。另外，托管也直接解决了家长因事业繁忙，无暇顾及孩子的痛点。

线上的教育则更侧重于帮助孩子利用课余时间进行学习和答疑。举个栗子，金石教育自主研发了“日历”，孩子可以通过这个app，扫描出老师完整的讲解视频，进行自主复习。

与一般扫题只出答案的模式相比，解决了孩子“知其然，不知其所以然”的问题，帮助其举一反三，从根本上解决学习难题。不同于直接辅导需占用大块时间，线上教育能让孩子碎片化的课余时间被充分利用。

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其三，将新技术和教育有效结合，因材施教，提升教学效率。

金石教育基于认知心理学，打造了较为完善的心理测评系统。在课程开始之前，金石教育会给孩子做心理测试，根据数据结果描绘出孩子的个性和学习特征，为孩子推荐最合适的课程和老师。

比如性格活泼的孩子，更适合推荐一个耐心、并且善于“寓教于玩”的老师。因材施教，往往能更有效地激发孩子的学习潜力。

四、分析与展望

第一，教育市场很分散，行业未来将集中化，出现马太效应。但在以效果为导向的情况下，具有教育、教研特色的区域教育机构，也有机会占据一席之地。

目前针对K12课外培训的教辅机构，市场上约有50万家，而前5家的份额仅占到了市场的5%。市场充斥着小散乱弱，正处在高度分散状态下，行业整合势在必行，未来优质企业的头部溢价也将越发明显。

家长对大品牌机构的信任度将持续上升，像学而思、新东方这种具有品牌规模、口碑的企业，未来将吸收更多的生源。

值得强调的是，强品牌、大规模并不一定等于良好的教育效果。因此，在家长以教育效果为导向的情况下，以教育内容为核心，具备教育特色和教研优势的“小而美”的企业仍然有机会实现突围。

金石教育拥有教研壁垒，其在山东的市场份额就远超学而思、新东方等行业龙头。教研能力是教辅机构最重要的软实力，唯有在这一块深耕到底，区域机构才能维持并扩大本地区优势，稳固各自“地头蛇”的地位。

第二，人工智能、大数据等技术将为教育赋能，但不可本末倒置。

人工智能和教育的结合是大势所趋，新技术将从多个维度为教育赋能。一方面，大数据能够更精准的分析孩子的性格特征和学习能力，打造个性化学习机制，因材施教，激发孩子最大的认知潜力。

另一方面，新技术能够释放老师劳动力，在批改作业等非核心环节替代老师，使其更专注于核心科研，拓深教育深度。此外，资源流通效率也将被大大提升，包括优质的教师授课资源、稀缺学习材料等。

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新技术未来将成为教育行业的基础能力，金石教育这样的区域型教育机构要走向全国，这一项必不可缺。新技术作为底层能力，虽然会给教育带来变革，但仍然是为教育本身服务的。优质内容仍是教育的核心，费心打造技术而忽视教研，只会适得其反。

最后，在K12市场，线上和线下要相辅相成，缺一不可，机构需重点打造线上线下结合的教育体系。

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在线教育作为教育行业发展的一大方向，仍存在许多难以解决的痛点，比如与生俱来的“师生分离”。K12阶段的小孩严重缺乏自制力，师生之间的分离，容易导致孩子学习氛围缺失、学习效果下降。

而其家长一般正处于事业发展的黄金期，很难有精力顾及孩子的管理，问题会更为突出。因此，对K12学生而言，线下教育必不可少。 

线上教育业不可忽视。学生有较多碎片化的课余时间，比起“见缝插针”地玩王者荣耀，若能从线上适时帮助其解决学习中的疑问，巩固考点，积少成多，量变也能成为质变。

总而言之，K12教育的线上和线下是不能割裂的，线上教学和线下课堂相互结合相辅相成才是未来教育的方向。