一、产品介绍
婴儿磨牙棒，是一些婴儿在乳牙的萌出过程中，为了帮助乳牙萌出，改正咬奶头的现象，而同时也及时地训练了婴儿的口腔咀嚼功能的产品。市面上的磨牙棒分为两种，一种是硅胶磨牙棒，可以反复使用；另一种是食用型磨牙棒饼干。
二、公司数量
在阿里巴巴网站上总共有8家经营婴儿磨牙棒产品的公司，其中有4家属于硅胶型磨牙棒，其余的是食用型磨牙棒饼干。对于现在人们的生活水平提高，人们的需求也越来越多，越来越广泛。而为了满足不同人的需求，因此市场上衍生出许多营销模式，例如电子商务。而婴儿磨牙棒这个需求量少，但不是没有需求的产品，正好满足了电子商务这个营销模式。
我选择磨牙棒其中的一种硅胶型磨牙棒进行分析，以下是经营硅胶型磨牙棒的公司
三、硅胶型磨牙棒公司分析
东莞市广信硅橡胶科技有限公司（前身为深圳市艺高硅橡胶材制品厂）成立于2010年5月，同时在香港成立广信硅橡胶科技（香港）有限公司。该公司是从一个制品厂发展到现在具有一定规模的中小型公司。这家公司经中贸认证，具有有效证书三类。分别是税务登记证书和经营许可证书，诚信通指数17。公司的经营模式是生产加工模式，拓展的主要市场中国内陆以及港、澳、台还有东南亚、日本、南美、西欧，公司主要生产加工产品后做进出口生意。这家公司属于这是一家专门生产硅胶产品的公司，公司旗下提供的硅胶产品种类非常广泛。产品有电子产品类的硅胶配件，各种各样的防滑硅胶垫，硅胶隔热手套，硅胶首饰，硅胶家居用品和性用品，最后还有的就是硅胶婴儿用品。
价格定位：数量(个)
价格(元/个)
5000-9999
2.00元/个
10000-19999
1.90元/个
≥20000
1.80元/个
从以上分析结论得出：该公司属于大规模的生产与大规模订购，是与海内外客户长期合作，以及提供产品加工的公司。
深圳市艺高豫新橡胶制品（香港）有限公司（艺高德公司前身），前身是成立于1998年，新公司深圳市艺高德家居用品有限公司是成立于2009年7月3日，经营模式是生产加工。都是以生产硅橡胶用品为主，多以家居用品为主，也生产婴儿硅胶用品和电子产品硅胶配件。该家公司属中型企业，主要市场遍布全球。该公司的诚信通指数103，经中诚信认证，具有有效证书6张，比上一家多了产品类证书和其他证书，公司使用诚信通服务年现5年。
该公司的价格定位，需向公司的业务经理咨询，所以暂时没有资料。
从以上分析得出结论：该公司与前一家公司类似，前者是从后者分出来的另一家公司，后者就是前身的制品厂后面又重新注册。
厦门万新橡胶有限公司，公司成立于2003年。坐落于海滨城市厦门，工厂地处集美区灌口涌泉工业园。万新公司为厦门市重点高新技术企业，已获得国家知识产权局多项发明专利授权；公司与国内著名高校-
厦门大学有着密切的科研合作关系。公司结合中美先进管理理念,引进美国先进生产技术,应用一流的加工检验设备,是一家集配方设计、产品研发、模具设计和生产加工于一体的综合性企业。该公司产品主要应用于医疗及健康品、车用、卫浴用品、,电子电力、电动工具、航空、游艇等。公司类型中外合资经营企业，经营模式生产加工。公司诚信通指数103，经中德认证，使用诚信通服务年限5年，具有有效证书5张。
价格定位：数量(件)
价格(元/件)
≥5000
1.50元/件
从以上分析得出结论：专门为客户提供大规模的生产加工
义乌市恒昕工艺品有限公司位于中国浙江省，该公司成立于2003年。该家公司属私营有限责任公司，经营模式经销批发。义乌市恒昕工艺品有限公司是一家毛绒玩具、母婴产品、儿童玩具、电动遥控、儿童床、手推车、益智玩具、积木玩具、拼图、扭扭车等产品的经销批发的私营有限责任公司。这家公司主推儿童类用品，不是生产加工者，完全的经销批发商。该家公司诚信通指数26，经中贸认证。最近半年内有来自买家51条评价，交易总体满意度4.2.
价格定位：数量(件)
价格(元/件)
≥1
4.48元/件
从以上分析得出结论：该公司是经销批发商，满足小需求量的客户，因为是代理，有事小规模批发，因此价格偏高
四、以上4家硅胶磨牙棒公司的竞争态势
从以上4家公司来看，硅胶磨牙棒对于东莞市广信硅橡胶科技有限公司、深圳市艺高豫新橡胶制品（香港）有限公司、厦门万新橡胶有限公司来说都不是主流产品。硅胶磨牙棒在这三家公司的订单来看并不是很多，从最近6个月来看也并没有订单。这三家公司全是生产加工硅橡胶产品的公司，是科技型产业公司。生产的产品非常之广泛，只要是硅橡胶产品都几乎加工，磨牙棒只是其中很小的部分。公司需求的是大范围的、订购大批量产品的客户，和国内外客户长期合作的进出口贸易。像硅胶磨牙棒这类薄利多销的产品，不适合在阿里巴巴上经营大规模的产品交易。
相对于义乌市恒昕工艺品有限公司来说，在阿里巴巴上以经销批发的经营模式占有一定的优势。第一，先从公司主营产品的方向看来，这家公司主要经销批发婴幼儿用品，相当的有针对性。第二，从硅胶磨牙棒这类薄利多销的产品来看，适用于经销批发给小订单的个体经营户，而这类个体经营户在阿里巴巴上相对于比较的活跃。第三，该公司在经销批发婴幼儿用品这一方面的知名度还是比较高的，是一些老客户的长期货源。
对于经营这种薄利多销产品的公司，特别是中小型公司，由于信息闭塞，无法及时掌握供求方面的消息。因此阿里巴巴应该在信息传播方面更进一步加强，成为供需双方之间的一个媒介，这样才能赢得B2B在电子商务这方面的信赖。要将市场机会定位于中小型企业，把更多的机会给这一类企业。为了吸引更多的商家对这个B2B的平台的信赖，先从最低的要求免费招入会员，往后再实行收费等一些高的要求。
商家不宜过度盲目追求，因在阿里巴巴上找准市场定位，锁定好目标客户的类型。
以上就是我对经营磨牙棒这个产品的公司在B2B形态中的分析
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