对于经销商来说，2022年是不断精进、突破的一年。面对已经到来的年终冲刺，各地经销商开启了新一轮的“营销攻势”。对此，经销商能否继续保持之前的成绩，在大环境下突围？本期让我们走近辽宁省沈阳市和湖北省宜昌市的两位经销商老板，一探究竟吧！

湖北省宜昌市经销商：张少将

2013年，我国照明行业处于快速发展阶段。这一年，三雄极光照明也在快速成长中。那么，2013年的张少将在做什么呢？

彼时，他主要从事建材销售工作，随着照明行业的浪潮涌起，张少将意识到如果单单做建材的销售，只会在原地踏步，他开始认真思考怎样才能在市场抢占先机？为此，他一次又一次地走访当地市场，他坚信随着市场的改变，极需要有一个强有力的品牌去支撑。

说干就干！

为了挑选一个既有优良品质又有价格优势的灯具品牌，张少将收集了当时市场上所有排得上号的照明品牌厂商信息，在经过仔细的比对后，同年，他最终选择了“三雄极光照明”。

合作之后，张少将由街边市场转战到专业的建材市场，为了选择一个好位置的店铺也是花费了一定的心思在里面。由最开始100平米小店到现在800多平米的专业店，品类由原本的基础类到现在整个灯具产品链。同时，他也见证了三雄极光照明公司飞跃的发展。

张少将不止一次提及“三雄极光照明多年以来坚守产品第一的初心”。就是这一份三十余年不变的初心，让他现在想起来依然庆幸自己当初的选择。

谈及照明市场现状，张少将说道：“现在市场没有以前好做，各种品牌扎堆涌入市场，光源产品的价格和品质都受到了一些影响。但较庆幸的是，因为在当地市场入行较早，前期积累了较多忠实用户。虽然有些消费者也会被其它品牌低价吸引，但多数顾客还是更信任我和三雄极光照明。”

张少将坚信，即便面临如今愈发严峻的存量市场，只要坚持“品质至上”初心不改，定能拥抱一个光明而美好的未来！

辽宁省沈阳市经销商：魏小光

据三雄极光沈阳张士灯具城店魏小光介绍，自2013年大学毕业后，便开启了自己的创业之路，在家人的建议下，毅然选择了照明行业。在同年加入三雄极光成为经销商，即便刚开始对照明行业不了解，但魏小光一直坚信行业不分大小做精做好都能出众的理念，不仅在往后的日子中越做越好，慢慢的也爱上了照明这个行业。

在魏小光看来，2022年上半年面对的挑战是多方面的，后疫情时代整个市场经济缓慢复苏，疫情突发的不确定性以及渠道的持续分化都为实体店面带来不小的冲击。魏小光指出，对经销商而言，能够在多渠道均衡发展是最理想的状态。在零售渠道，自身公司也积极开拓多种销售方式，如异业联盟、合作带单等。

魏小光认为，未来三到五年将会是智能照明的蓬勃发展时期。根据市场需求，公司在积极进行调整，将高端商照产品、智能产品作为主打。针对高端客户，店面在销售产品的同时也为客户提供定制的个性化方案。

魏小光进一步指出，未来，照明行业的发展不仅对产品的要求更高，对服务要求也将进一步提高，经销商想把生意做好，不仅要选择优质产品，还要提高团队的专业性，最重要的是把服务做到极致，做好服务是机遇更是一种挑战！