2021年度招生计划策略

——顺迈学校小学部

指导思想

以省市区教育行政部门关于民办义务教育学校招生工作会议精神为根据，以学校办学思想及招生简章为指导，围绕“给学生最快乐的童年”教育理念，突出“课程导航、多元培养”的办学目标，全面开展好招生工作，圆满完成招生计划。

实施策略

面临严峻的招生形势，要采取在危机中育新机，于变局中开新局的招生策略。科学调研摸清底数，对本学区有意向择校的适龄儿童全面掌握。做到对幼儿园现有的生源不流失，对区域内幼儿园进行扫园宣传，加大呼兰老城区、松北新区招生宣传力度，让有意向到私立求学的生源，把顺迈学校小学部作为首选，把更多的学生吸引到顺迈学校来，达到应招尽招。

一、建立招生组织机构

成立招生领导小组，建立招生小分队。

组  长：刘金芝 

副组长:姜广生  郭广成

负责人：李香春 刘玉翠

组  员：韩莹 宋新宇 安成 刘明跃 郭宇 潘慧茹 张珊珊 宋超铎 张强 张洪超 刘向荣

具体分工如下

    总负责：刘金芝

招生宣传：姜广生

线上：刘向荣 张强 张洪超 王新瑜 。线下：李香春 刘玉翠 韩莹 宋新宇 安成（下沉宣传及家长体验接待）

课堂教学：郭广成（刘明跃 郭宇 潘慧茹 张珊珊 宋超铎 刘玉翠）

招生人员要熟悉招生简章，深入解读内化小学部宣传话术内容，带领家长参观，介绍学部特色，承担体验课程，形成良好口碑，成为择校家长首选。线上宣传要依据宣传平台，设计相关栏目及适时主题报道，理念要前瞻，内容要新颖，语言文字要措辞得当，吸引读者、引发思考，报道要及时。

    承担（数语外音体美）体验课程的教师，要选择适合学前儿童的幼小衔接的内容，教学方式要借助学具，以交流、体验、游戏等活动为主，时间约30分钟左右。希望你的课堂成为吸引学生选择顺迈的重要理由之一。                               

二、调查研究摸清底数

依据学校招生计划：2021年招生人数：320人。开设班数：8个。做好本年度招生情况调研分析，幼儿园直升约70人，外招约250人。呼兰与松北区幼儿园大班适龄儿童入学人数约   人，意向选择民办择校约   人。松北区四所民办学校招生计划约    人。顺迈学校小学部约占    %。

三、落实招生计划措施

采取线上下现结合的宣传方式，落实落细宣传措施，做到：线上宣传覆盖到所有的面，线下宣传点对点到学区每个幼儿园大班。

（一）启动多项线上宣传措施

1.完善小学部网站宣传内容。建立网上“我在顺迈等你”——顺迈学校2021届一年级办学特色宣传平台。宣传招生政策，让家长知晓入学政策、报名时间等相关要求，并对家长的问题做以解答通过学校宣传片及校本特色课程，让家长提前了解学校办学理念及办学特色；通过“微课堂教学群”，让择校家长学生走进课堂，通过观看网上微课，了解教师及课堂教学，提前体验顺迈学生的校园学习生活。

2.加大网络宣传力度。通过教师微信群、家长微信群等多种平台，转发学校教育教学动态、适时的教育教学信息等，设立各种相关平台等，宣传学校，扩大学校在社会的影响力。

3.启动小学部电子屏的宣传。宣传内容系列化，宣传标语突显学校特色，扩大学校在周边区域的影响。如：学校办学特色宣传，学校课程设宣传，学生特色教育教学活动宣传，学生获奖情况等。用最简练的语言揭示深刻的内涵，在电子屏滚动闪现，让每天接送学生的家长通过电子屏来了解学校的办学特色。

4.制作微主题宣传片。分解学校专题宣传片，按主题制作微主题专项宣传片，内容涉及学校教育教学活动、学生活动等。也可设计学校篇、教师篇、学生篇三个层面的微主题宣传，容量小，时长短，便于浏览收看。

5.家长讲述孩子校园成长故事。发挥家委会的作用，以家长的身份现身说法，讲述自己孩子在顺迈成长的感人故事。请家长把学校的新闻链接转发朋友圈，同时扩大阅读的范围及新闻发布的浏览量。

（二）做好线下招生宣传工作

1.深入招生区域，线下点对点宣传。组建临时招生小分队，进行招生礼仪及招生话术等系统培训。要下沉深入到松北区、呼兰区每一所幼儿园，进行点对点地宣传，要延伸到区域外江南沿江地区。登记生源、并对其进行有效电话回访。定期组织参加校园开放日活动，尽量杜绝报名学生流失现象。

2.做好区域幼儿园联谊沟通工作。沟通关系，近期举办区域内幼儿园园长联谊会等，借联谊平台沟通感情，借机交流宣传介绍学校办学特色，意向招生。

3.校园开放日参观体验宣传。根据防疫工作的实际情况，预计2021年五——六月，分期举行“校园开放日”活动，主要对象是预报名学生家长及区域重点幼儿园大班师生家长，要做好日程安排。届时让家长学生走进校园，感受人文的环境，体验规范的管理。走进喜欢的课堂，见证独特的教学方法，感受敬业爱生的教师。听校长交流办学思想及教育成果，观看学校宣传片，感受学校德高业精的教师队和全面发展的教育质量！走进食堂就餐，体验舌尖上的顺迈！

4.承办学生活动扩大宣传面。筹划一个或者两个面向学生的活动，例如：以学区牵头校承办的方式，组织一次全区的作文竞赛、汉字书写大赛、国学诵读大赛等，大赛结束由顺迈学校进行颁奖，给学生搭建学习交流平台同时，扩大学校的影响力。

5.承办教师培训或各类会议。请专家讲学授课，承办省、市、区等各级类会，议承办各类会议等，借机向与会者下发宣传资料，从而借机扩大学校影响力与知名度。

6.做好线下预报名登记工作。确定专人进行2021年新生预报名登记工作。登记好家长有效联系方式，准确录入相关信息，及时掌握有效报名数据，随时转达招生政策及招生信息，并对家长咨询内容进行答疑。对有参观体验意向的家长要分批安排校园开放体验日活动。

7.学习借鉴。网上或实地考察学习借鉴全国、省、市等民办学校成功的招生办学经验，取长补短，不断改进完善学校招生策略。

（三）做好本校幼儿园招生宣传工作。召开本校幼儿园大班家长适龄儿童家长会，宣传学校办学特色、解读招生政策，体验幼小衔接课程。（数学 语文 外语 音乐 体育 美术），让家长认同学校办学理念、教育特色，认同我们的课程设置与教学质量。让孩子喜欢小学课堂，向往小学学习生活。确保学生直升率达到98%。

四、做好线上招生录取等准备工作

学习领会2021年招生工作精神，按省市区招生方案要求做好各阶段招生准备工作。不提前、不违规招生。严格按照招生流程做好信息发布、政策解读、网上报名、随机录取、线上缴费、一键分班、公开公示等系列工作，圆满完成本年度招生工作。

附《工作任务分解表》《校园开放体验日活动议程》