富比陶朱 成名天下

                 ———记《陶朱公经商十八则》

 

于己有利而于人无利者，小商也；

于己有利而于人亦有利者，大商也；

于人有利，于己无利者，非商也；

损人之利以利己之利者，奸商也。

——《陶朱公商经十八法》

陶朱公范蠡

 

司马迁史记《货殖列传》中记载：

“朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。乃治产积居。与时逐而不责于人。故善治生者，能择人而任时。十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。此所谓富好行其德者也。”

朱公者，陶朱公范蠡也。

范蠡，字少伯，号陶朱公，春秋末期著名的政治家、军事家、经济学家和道家学者，后世尊之为文财神、商圣、商祖，许多生意人皆供奉他的塑像、画像。

 

范蠡出身贫贱，但博学多才，他帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻，成就霸业，又被封为上将军。功成名就之后急流勇退，化名姓为鸱夷子皮，遨游于七十二峰之间，后定居于定陶，前文《货殖列传》文字，就是讲述范蠡到了定陶后，十九年期间，他善于经营，三次赚得千金之财，两次分散给贫穷的朋友和远房同姓的兄弟，极尽仁德之能事的情况。司马迁评价他：“故言富者皆称陶朱公。”

 

陶朱公商经

 

陶朱公在多年的商业经营中著有《陶朱公商训》、《陶朱公术》，被后人加以发挥、充实、演绎、细化，撰写出了《理财致富十二法则》、《理财致富十二戒律》、《商场教训》、《经商十八法》等商学著作，统称为“商人之宝”。

 

他的《商经十八法》中说：

“于己有利而于人无利者，小商也；于己有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于己无利者，非商也；损人之利以利己之利者，奸商也。”

下面是《商经十八法》

《经商十八法》

生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

帐目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。

期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。

用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。

赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。

用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。

钱帐要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊竇生。

主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。

工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

陶朱公做为中国早期商业的实践者和理论家，在历史和民间留下了众多的传说和典故。

         范蠡造秤

 

范蠡通过农夫从井里汲水和天上的星宿，造出了市场上统一计量的工具———秤。

时间一长，范蠡发现有些心术不正的商人，卖东西时缺斤少两、克扣百姓。

如何杜绝奸商的恶行呢？范蠡又是一番苦思冥想，终于想出了改白木刻黑星，为红木嵌金星，在南斗六星和北斗七星之外，再加福、禄、寿三星，十六两为一斤。范蠡以此告诫同行：作为商人，必须光明正大，不能赚黑心钱。

他说：“经商者若欺人一两，则失去福气(幸福)；欺人二两，则后人永不得“俸禄”(做不了官)；欺人三两，则折损“阳寿”(短命)！”

 

                      富比陶朱

 

范蠡才智过人，他迅速经商致富的一个重要原因就是选择了一个最佳的经商地点——陶。

因为，陶“居天下之中”。在当时交通干线中，陶占据重要位置。

在古代交通中，水运在运输成本、时间上均优于陆运。陶由于处于济水、菏水交汇处，而坐拥航运交通的便利，商业优势由此而起。

范蠡功成身退，经过深思熟虑，他下定决心，更名改姓，经营农商，把用于治国的才能用于治家。范蠡化名邸夷子皮，泛舟南下北上，旅途考察了大海沿岸的苴邑日照镇等地市场贸易的商品种类、价格、产地、商道、成交、货币流通情况。根据沿途的考察，最后决定在一片有河、有海、有山林、有草甸的海滨安家置业。

遇到农业丰收之年，他以高价大量收购贮存。遇到农业受灾之年，他再把收购贮存的粮食，以平价卖给这些胶东小国。这样做既平抑了物价、打击了奸商、化解了他们的燃眉之急，也提高了自己的声誉，并获得了利润。范蠡的美名已传遍胶东、齐国大地，

主心镇定、工作细心，产生准确的判断，为日后长期的经营打下了扎实的基础。

 

                  多寡贵贱

 

范蠡对商品的价格上涨或下跌的趋势有着精辟的见解。他说：“论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱出如金玉。”

就是说，透过市场上某种商品的多寡，就可以预测其价格发展的趋势。

陶朱公和夫人、儿子游山赏景、沿黄河而上，既观风景又了解市场行情。

沿湖的山下，陶朱公了解到当地盛产核桃、木耳、山珍野味等土特产品，但是，农民缺少食盐、葛麻布衣、日用杂品等。于是他心动了，要为这里的人们办点好事。

他和夫人、儿子商议要把这儿的土特产品贩出去，把当地缺少的货物贩进来，大家都觉得这是个好主意。陶朱公遇到一位刘掌柜，此人极具生意头脑，陶朱公授意刘掌柜：“收购商品的价格都要比别家高一些，让卖主多沾利益，生意就好一些。”不到一个月时间，各种山货就堆满了几十个库房。

陶朱公又授意刘掌柜：“出售时，要低于以往市价。”货物很快就销售一空。刘掌柜把往返的利润一算，竟然有意想不到的收入。

此后，没有买到盐的人都找刘掌柜要求进盐，没有买到布的人要求进布。陶朱公深解民意，按不同的需求进货，尽量让大家满意。远近的商贩们闻风而至，供货的、进货的络绎不绝。货源越多，光靠骡子驮运不适应了，陶朱公就和刘掌柜商议利用洛河有利条件采取水运，派人到洛河上游买了几只运货大船，生意越做越红火，陶朱公的名气越来越大。

 

     商道酬信

     于己有利而于人无利者，小商也；

    于己有利而于人亦有利者，大商也；

    于人有利，于己无利者，非商也；

    损人之利以利己之利者，奸商也。

                  

    很多普通人经商没有把服务、产品放在首位，急功近利，轻视客户感受和产品的品质，这样很难把自己的公司企业经营得好。

我们不能把生意当成一场简单的买卖，你的认知决定了你最终的成就，商道即是人道，两千多年前的陶朱公就给我们做了非常精准的定义。

范蠡“忠以为国;智以保身;商以致富,成名天下。”他从实践中总结出来的经商思想和较为完整的经商理论，在历史长河中、在现在都有很大的影响。

无论是过去，还是现在，无论是经商还是为人，都在他的思想库中汲取健康的营养。学习范蠡经商之道，成就自己、造福他人、回报社会，使我们的经商之路更宽更广。