柴进和洪教头

有人说，《三国演义》、《西游记》、《水浒传》、《红楼梦》，这“四大古典名著之中，最为亲近读者的，也最为读者所亲近的，莫过于《水浒传》了。”此话不假。近来枕边一本《水浒传》随意翻阅，十分轻松。老书新读，确也生出一些新的感受。

话说林冲遭高俅陷害发配沧州。在到达沧州之时，林冲经一酒保介绍，投奔小旋风柴进。两人在半路相见，一番问答以后，那柴进“携住林冲的手，同行到庄上来。”接下来照例是柴进尽地主之谊款待林冲了。如果这次招待写成“庄客端上好酒好菜，两人一番痛饮。”那就过于平淡了。书中是这样写的：

柴进便唤庄客叫将酒来。不移时，只见数个庄客托出一盘肉，一盘饼，温一壶酒；又一个盘子，托出一斗白米，米上放着十贯钱，都一发将出来。柴进见了道：“村夫不知高下！教头到此，如何恁地轻意！，快将进去！先把果盒酒来，随即杀羊相待。快去整治！”

林冲心里自然十分明了，一般的招待也就是一盘肉，一盘饼，一壶酒，一斗白米，十贯钱，这是惯例。按常理，当时身为囚犯的林冲有这样按惯例的招待已经非常感激了。但是，这次柴进却是破了惯例，而且是当着林冲的面破了惯例，这种当面的破例对于被款待的人来说，感觉完全不同。我相信，无论惯例还是破例，其花费对于柴进这种挥金如土的权贵来说完全可以忽略不计的。柴进要的是感觉，要的是被款待人产生一种被柴进看重的感觉。柴进做到了，正是这样一种先出现惯例，然后再破了惯例的过程，柴进得到了他自己想要的感觉。如果说这样一个过程是柴进的无意，那么确实是庄客的“不知高下”，也确实是柴进对东京八十万禁军教头林冲的渴仰之心；如果说这是柴进的有意而为之，那么我们就可以断定柴进深谙待客之道，就在这“一盘肉，一盘饼，一壶酒，一斗白米，十贯钱”的一上一下之间，柴进得到了他自己想要的效果。

柴进和林冲两人酒过三巡，柴进的师父洪教头来了，而且是不请自来。他来了，也就意味着他快走了。他一来，林冲寻思道：“庄客称他做教师，必是大官人的师父。”急急躬身唱喏道：“林冲谨参。”那人全不睬着，也不还礼。林冲不敢抬头。柴进指着林冲对洪教头道：“这位便东京八十万禁军枪棒教头林武师林冲的便是，就请相见。”林冲听了，看着洪教头便拜。那洪教头说道：“休拜。起来。”却不躬身答礼。柴进看了，心中好不快意。林冲拜了两拜，起身让洪教头坐。洪教头亦不相让，走去上首便坐。柴进看了，又不喜欢。

这位洪教头在庄院的地位用现在的眼光来看，充其量不过是一个家庭教师。他和柴进的关系，确切地说是一种雇佣和被雇佣的关系，可是洪教头却没有看清这一点，他把自己当成了独立门户的武馆当家师父，对自己的徒弟（实际上的老板）款待的客人大为不恭，引来了柴进的不满。老板已经不喜欢了，下属就要适可而止，或者先消除不满然后再晓之以理。可有的人却一意孤行，接二连三地与老板较劲，那么这个人离倒霉也就不远了。洪教头就是后一种人。他完全没有顾及或察觉到柴进的不满，进而质问起柴进来：“大官人今日何故厚礼管待配军？”柴进道：“这位非比其他的，乃是八十万禁军教头，师父如何轻慢！”洪教头道：“大官人只因好习枪棒，往往流配军人都来倚草附木，皆道∶‘我是枪棒教头，’来投庄上诱得些酒食钱米。大官人如何忒认真！”林冲听了，并不做声。柴进便道：“凡人不可易相，休小觑他。”洪教头怪这柴进说“休小觑他，”便跳起身来，道：“我不信他！他敢和我使一棒看，我便道他是真教头！”柴进大笑道：“也好，也好。林武师，你心下如何？”林冲道：“小人却是不敢。”洪教头心中村量道：“那人必是不会，心中先怯了。”因此，越要来惹林冲使棒。柴进一来要看林冲本事，二者要林冲赢他，灭那厮嘴。柴进道：“且把酒来吃着，待月上来也罢。”

到此，洪教头又犯下了两个错误。第一，如果先前柴进的不满只是心里的，那么，洪教头不知轻重的质问，柴进当场进行了反击，使得两人之间的矛盾表面化。我们知道，下属与上司之间的矛盾是不可避免的，但一般而言，绝少有下属主动挑起这种矛盾，并使之表面化的，除非你做好了炒老板鱿鱼的准备。可我们根本没有看到洪教头有半点撂挑子的意思，在这种情况下公开与老板闹矛盾简直就是找抽。第二，洪教头在完全不了解林冲实力的情况下，不自量力地向八十万禁军教头林冲发出了挑战，从而自己把自己逼到了悬崖边。

一个团队总会有新人加入，领导者总会对新人有更多的关注，就像柴进初次与林冲相见，破例款待一样，这些都是很正常的。新来者不一定会对原有者形成直接的威胁，实在没有什么必要非要和新来者一决雌雄。退一步说，如果对自己形成直接威胁，那么也应该摸清底细，采取适当的方式进行有分寸的竞争。洪教头对林冲的挑战实在是一种十足的无知和莽撞，我们完全可以想象到这种挑战的结果。

正是洪教头的错误造就了柴进的主动。没有人不想知道新来者的真正实力，也没有人不想给冒犯自己的人一个教训，柴进也不例外。与洪教头相比，柴进则显得大局在握、胸有成竹。柴进心里不快却不主动出击；洪教头提出要与林冲交手，柴进的态度却是“且把酒来吃着，待月上来也罢。”柴进在与洪教头的交锋中已经达到了不战而屈之的境界。不仅如此，为了达到了解林冲的真正实力，同时也为了教训一下这个不知天高地厚的洪教头，柴进还进行了一系列的精心安排。

——为了让林冲拿出真本事，柴进对林冲说：“此位洪教头也到此不多时。此间又无对手。林武师休得要推辞。小可也正要看二位教头的本事。”这是柴进向林冲交了底。

——为了让林冲拿出真本事，柴进对押解林冲的两个公人道：“小可大胆，相烦二位下顾，权把林教头枷开了。明日牢城营内，但有事务，都在小可身上。白银十两相送。”这是柴进为林冲打出水平创造了条件。

——为了让林冲拿出真本事，柴进叫庄客取出十锭银来，重二十五两，说：“二位教头比试，非比其他。这锭银子权为利物。若还赢的，便将此银子去。”柴进心中只要林冲把出本事来，故意将银子丢在地下。这是柴进作了比武前的最后动员。

柴进前前后后一系列的所作所为终于让林冲明白了其真实的意图。洪教头的落败也就成了必然的结果，成了柴进想要的结果。

柴进和洪教头之间的一番风波结束了。洪教头灰溜溜地离开庄院。其问题就出在他没有摆正自己的位置，没有看清对手的实力就贸然出击。而柴进占上风的原因固然有身份的优势，但他那种大气和考虑问题比较周全，也起到了非常重要和关键的作用。

    2013年6月30日 修改