实现标准化采购是很多企业孜孜以求的目标，在很多企业也确实取得了较大进展，收到了一定的效益。但是，对于工程公司来讲，实现标准化采购却是一道难以逾越的坎儿，原因就在于作为服务性企业的工程公司，需要面对各种各样的业主，不要说实现采购物资的标准化几无可能，即使是实现采购流程的标准化都会面临很大困难，或者说最多实现部分企业内部流程的标准化，譬如很多业主要求提供审批的资料格式必须按照业主提供的报告、表格格式，甚至提供资料的平台业主都要指定，因此实现采购完全的标准化是不可能完成的任务。但是，不可否认的是，标准化确实能够在一定程度上节约采购成本，为工程公司创造价值，按照精益采购的观点来说，只要是不能创造价值的行为都是浪费，或者说能够创造价值的行为都是值得研究改善的，因此，如何尽可能实现工程项目采购的标准化是非常值得研究的。在此先不讨论采购流程的标准化问题，因为这种标准化需要结合工程公司的组织机构、内控程序、企业文化等制定，而不同的工程公司可能会有巨大差异，因此在此仅仅探讨在工程公司追求国际化的大背景下，如何实现采购物资标准化的问题。

以笔者所在工程公司来讲，所处行业为炼油和石化，面对的市场有国内市场、国际市场，国内市场又要面对本企业市场、非本企业市场、民营企业市场，国际市场更是要面对不同国家、不同地区，应用不同标准、不同语言、不同法律的不同业主，表面上看似乎不可能应用标准化，但实际上有一种办法是可以实现标准化的，尤其是在针对国际业主时，即通过与已经被业主广泛接受的国际知名供应商建立战略合作关系，充分利用国际知名供应商熟悉各类业主，以及供应商在项目所在国的生产基地，实现采购物资的标准化，我称其为“反向标准化”。具体来说，就是标准化并非由工程公司完成，而是通过标准化供应商来实现产品的标准化，即在工程设计阶段，就确定合作供应商，设计人员按照正常的设计流程开展工作，而满足业主特殊要求的工作交给供应商完成。举例来说，ABB公司是基本上被所有的国际业主接受的电气、自动化供应商，如果工程公司与其开展战略合作，则可允许ABB直接参与工程设计，在设备参数、技术要求、使用许可等方面提供配合，协助工程设计人员完成图纸工作。这种做法避免了由于供应商不确定，或者等待采购确定供应商对设计进度的严重影响，必定会大大提高设计、采购的工作效率，最终节约项目执行成本。