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“北京地区绘本馆经营与发展漫谈会”

（第1期）     会议纪要

会议主题：绘本馆项目市场推广的难点与策略

会议时间：2011年7月11日
会议地点：北京童立方亲子绘本馆
主持人：陶安秭（快乐小陶子）

出席者名单：

纪要整理：童立方亲子绘本馆

会议宗旨：    1、为北京地区绘本馆经营者创建线下交互平台

2、增进各绘本馆之间的相互了解，加强经营与发展经验交流

3、资源云共享，形成“行业合力”，扩大绘本馆项目的社会认知度和美誉度

会议听取了各绘本馆经营者及出版单位，对当前绘本出版推广以及绘本馆经营与发展现状的陈述，重点对“绘本馆项目市场推广的难点与策略”进行了分组讨论。讨论意见纪要如下：

A组观点：

Ø  推广人员不好找，主要原因是招聘渠道不对以及人员自身惰性。解决策略可以考虑在58同城、赶集网、同学吧上发帖招聘。同时考虑发动会员妈妈资源，以及招聘高中毕业生、实习生等方法来减缩人员成本。

Ø  针对普通大众阅读认知度低的情况，考虑开设阅读推广讲座、开放式阅读活动，加强与出版社的合作，以及建立区域绘本馆联合体，共同出资策划整体活动来扩大影响力。

Ø  充分联合绘本馆周边的其他机构，如幼儿园、亲子中心、美容院、美发中心、儿童会所游乐场、居委会等，共同策划组织活动，扩大绘本馆的影响力。

B组观点：

Ø  组建妈妈故事团，走进社区开展免费绘本故事宣讲的活动。和居委会沟通，将儿童阅读宣传的资料放置到社区宣传栏上，增加家长对阅读的认同感。

Ø  各个绘本馆应当做出自己的特色与创意。

Ø  由绘本联合组织建立“联盟培训学校”，帮助各个绘本馆培训老师，增强人员的专业性。

Ø  充分利用互联网资源，重视线上的营销宣传。

Ø  绘本出版方可以考虑建立网络“云平台”，为绘本馆提供绘本活动以及课程支持。反之，绘本馆可以成为出版社的窗口，开展新书试读、展览、推广、选题调研等等活动。

C组观点：

Ø  绘本馆应做好份内的事，一些无法改变的现状和观念，不必花太多精力。

Ø  多做体验式营销，体验卡精准投放。

Ø  加强已有会员的服务，重视口碑营销。

Ø  网络图书馆比实体图书馆的优势：节约成本，满足个性化需求，无地域限制，市场广泛。但目前情形是这种形式推广得少，了解的人少。

D组观点：

Ø  行业从业人员可借鉴经验有限，必须加强学习，加强同行业之间的相互交流。

Ø  推广方式要多样化。绘本馆和出版社的链接要更紧密，线上线下的推广并重，重视体验式营销，加强社区资源的整合，有效利用公共媒体（电视、报纸、杂志等）以及自媒体（微博、博客、各种群等）资源。

Ø  重视“教育父母”，召开父母讲座、沙龙，影响父母的观念。

Ø  做出绘本馆阅读特色，区别于一般的亲子机构。

Ø  多考虑策划“不花钱”、“少花钱”的推广活动，节约成本。

Ø  注重绘本馆服务品质，加强会员的粘合度。

影像记录

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