低手过招，高手论道。民族企业，新常态下如何如鱼得水？

一、放长线，钓大鱼。

一个企业的价值链的每一个环节都能创造价值。比如说规划环节增加资源，比如说设计环节增加资源，比如说在建设环节增加资源。有了资源，就会产生竞争优势。

比如加工类企业，同质化很严重。这个时候谁做品牌谁厉害、谁做技术谁厉害、谁做渠道谁厉害。所以，价值链里面某一个环节重点增加资源，您就拥有优势，尤其是稀缺资源的开发和增长打通产业链。

众所周知，红星·美凯龙是一个家具城，其实您只看到了表面。其实，它有三个身份：第一个是零售公司，就是卖家具；第二个是地产公司，占地为王收租金；第三个就是金融公司，准确点叫类金融公司，有点跨界经营的性质。它的东西卖了钱不马上给客户付费，押上三个月再说，它用这三个月的钱去做房地产、做金融投资。所以，红星·美凯龙是一个类地产公司、类金融公司，最后才是零售公司，醉翁之意不在酒。从这个层面看，它已经突破了专业化的概念。

小小感悟：商业模式就是帮您做产业链。

二、风马牛，可相及。

有个湖南娄底人本来是做印刷的，但印刷的行情已经不行了，他怎么做呢？他是用印刷的底子来做老鼠夹子，因为现在打老鼠都不让用药。他把两块板子做成夹子，两边分别抹上胶水，往中间一夹就像书一样，一分开就变成了一个张开的老鼠夹子。

老鼠有个特点，就是沿着墙角从哪走从哪回，所以在墙角放个夹子很容易夹住。再一个，老鼠比较有团队精神，只要把一个粘住，它一叫，其他的跟着都会来，所以一粘就是一窝。而且只要粘上，它就跑不掉，所以这个老鼠夹子放到墙角，一会儿就粘一群。

一般印刷厂的利润不会超过10%，可能5%都不到，可是他的净利润不低于20%，现在一年能做将近1亿元。其实一开始他也没想到，印刷行业和老鼠夹结合起来能这么赚钱。尽管，这看起来完全就是不相干的两个东西。这个时代要做多面手，多功能化也很吃香，再换句话叫功能组合。因为它已经打破了原有的行业特征，以前是专业化的纸板行业、印刷行业、灭鼠行业，它是把几个行业整合在了一起，来了一个混搭。

小小感悟：商业模式就是玩跨界，多种经营。

三、做平台，唱大戏。

有位朋友，他给很多楼盘提供物业服务。简单的物业是帮助楼盘打扫卫生，提供保安服务，但是他服务69万家。他在传统的物业之上为居民提供家政服务，为整个楼盘提供农产品销售，在小区里做电视屏，给每家通网络，把网络电商的概念引到每家每户去。

东北有三个卖大米的公司，第一个公司有本事，把大米送到中南海去了，第二个公司卖到全国，第三个公司的大米也很好吃，但它没有品牌。第三个公司原来走超市，进去的时候每500克1.5元，但是超市只是简单做一下包装就变成每500克卖5元，差不多3元钱的利润就被超市拿走了。和第三个公司谈好后，我们每500克加两毛钱把它拿过来，再加一毛钱的运费，1.8元直接放到朋友的那个社区。大家看得到大米，可以拿回家品尝，尝了好肯定会来买。因特网上是陌生销售，我们是熟人销售，信任感建立起来了，一个新的社区服务和销售体系就建立起来了。

社会现在需要建立一个基于电商网之上的人网，基于人网形成的资本网。综合起来，资本网、人网、电商网，再加物流网，四网合一十分强大。像这种对社区的改造，从保安到保洁，在保洁之上加家政、养老，加各种东西的销售，那就是一个新的商业模式——社区综合超市服务平台（不仅仅是传统的只卖东西的超市）。这个模式是可以在每个小区复制的，这可是未来的朝阳产业，因为房地产在中国四五线城市建成之后，迫切需要社区综合服务商。构建好了平台，什么事都可以上面做。现在，您有产品、资金、技术、人才，都只是一个方面，他们需要在平台上综合运作起来，才能产生效益。

小小感悟：商业模式就是做平台，做综合服务。

四、空手套白狼。

甲跟我说：“我有5000万，您告诉我应该怎么办？”我说：“您有什么要求？”他说：“我这5000万存在银行存着，您别给我动。”我说：“您能把这5000万的存单给我保管吗？名字不变。”他说可以。拿到存单后，我找到乙，他拿这个存单到香港做抵押，贷出5000万。香港的贷款利率比大陆低。我拿着这5000万到意大利去找丙，在意大利给甲买了个酒庄，还在意大利申请到两个以上的移民资格。买了酒庄以后，丙把酒庄抵押给意大利银行贷出5000万，贷款利率比香港还低。我拿这5000万买成红酒和橄榄油运回国内，交给甲去卖。结果他一卖，赚了，5000万变成了8000万，赚到了3000万（利率忽略不计），剩余了5000万从香港拿回了存单，又去意大利赎回了酒庄。到最后甲得到了什么？3000万的利润，一个酒庄，外加两个移民的机会。

资本真是神奇，最神奇的是资本的流动和运作，让一元钱变十元钱用。可见，真正的高手会玩空手套白狼，可以轻松盘活资源，实现价值的提升。商业模式的一个作用就是能够使您充分把握机会，并把机会的价值充分地释放，然后通过好的商业模式引起资本的兴趣。就像做菜，您要做得好看还要好吃。如果您弄一篮子蔬菜，不作任何加工，那不叫商业模式，顶多可称之为商业机会。商业模式可以包装商业机会，并把它变成一套运营体系，变成一套运营方法，然后告诉您，它能产生什么价值。

商业模式不仅仅能使企业的资源得到最好的开发，不仅仅能使企业的价值得到最好的开发，它还能使资本读懂您的企业，同时能够使资本进入您的企业，这必然会放大您的商业机会，进而形成良性循环。

小小感悟：商业模式就是帮您赚钱的工具。

老子曰：上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之，不笑不足以为道。