孙工开始接装修业务这几年，一直走的是半包套餐价格，没接过清工辅料的业务。半包套餐价格我详细研究过，讲究的是整体收支平衡，不计较局部利润得失，只要整体赚钱就可以，没必要和业主斤斤计较，这样不但好算报价，大家装修起来也都很愉悦。而且我认真计算过这套餐报价，业主如果按我的工艺、材料、产品来做，这价格还真未必能自己拿下来，因此很是实惠。

　　但套餐有个起步面积，就是必须是80平米起，不足80平米的按80平米计算。于是很多小户型业主觉得很亏，要求一份清工辅料的报价，于是我今年参照其他公司的价格表拟了一份。其实，很多业主觉得房子小就必然装修费用低是错误的。就基础装修来说，尤其是二手房，80平米的房屋装修费用和50、60平米的房屋相差无几，甚至不如80平米的房屋好装，单价费用要更高些，否则都找不到人工。

　　这表格中的价格我也只是大致估算，没有仔细研究过，觉得差不多就可以了，反正我也没打算接清工辅料的业务。也主要是给套餐业务做个增项报价参考。但近期还真接了一份这业务，结果接完后为很多价格都赶紧更改了，不改的话得赔到姥姥家去。

　　接这业主的活也因为这业主是我的老主顾了，曾经两次在我这消费过。这次本打算买套别墅找我装修，当时我很高兴，说我换车的钱就指望您了。结果，没有合适的别墅，于是改找复式阁楼，等找到合适的房源后，国家二手房贷款政策变了。最后，买了个130平米的大平层。但这原房屋装修改的是地暖，业主想保留，这就导致很多施工项目难以执行，最后商量那就走清工辅料报价吧......当然，孙工的换车梦想也就因此破灭了！

　　在这次接清工辅料施工后，我很多价格都做了更改，原因有很多，以后有时间我会陆续写出来供大家参考。这次呢，主要写厨卫贴墙砖。在初始报价中，我粘接剂贴墙砖的报价是135元每平米，结果实际施工中发现，这是个赔钱的价格。孙工作为男人，要吐口唾沫是个钉，说话要算话，开工前报价多少就是多少，赔钱也不能更改，但以后的报价肯定要改的。

　　说实在的，即使是135元每平米，很多业主都觉得是个天价，说我孙工这价格还赔钱，打死也不信......那么，具体原因听我细表。

　　墙面贴砖，是厨卫的几乎必选项，很常见，价格也很透明。因此才会有很多业主觉得孙工报价135元每平米是天价，甚至觉得是宰人价。但你听我慢慢给你说。

　　首先，我的工地在北京。全国各地工价是不同的，一般大概来说，农村贴墙砖每平米20元、县城贴墙砖每平米30元、四五线城市贴墙砖每平米40元、二三线城市贴墙砖每平米50元、一线城市贴墙砖每平米60元。各地工人收入平均水平及业主消费水平决定了不同的价格。因此，不要单纯的比价格，还要比较下地点。

　　其次，孙工采用的是瓷砖粘接剂薄贴法来贴墙砖。瓷砖分吸水的陶瓷砖和不吸水的全瓷砖，在过去墙砖基本都是陶瓷砖。这种陶瓷砖泡水后用水泥砂浆铺贴即可，所有瓦匠基本都会贴，刚才报的各地工价也就是水泥砂浆铺贴法的工价。

　　但是，陶瓷砖具有砖质较软易破损，不能做大规格和很多花色，铺贴时间长易产生起鼓、裂缝、开裂等各种缺陷。因此，多年前全瓷砖就逐渐开始流行，现在基本占领了很大份额，尤其在大城市基本普及。可全瓷砖因为具有不吸水性，不能用水泥砂浆铺贴，只能用瓷砖粘接剂铺贴。

　　瓷砖粘接剂铺贴法说难不难，但不是每个瓦工都会的，基本比例是5个瓦工里只有2个会，其中还有一个是野路子铺法，比如水泥砂浆和粘接剂混合用，墙面抹水泥砂浆，瓷砖后抹粘接剂再结合铺，根本就没实现薄贴的初衷。因此，会用瓷砖粘接剂薄贴的瓦工要比正常工价高10元，在北京也就是最少70元每平米。

　　目前，技术工人越来越少，很少有年轻人愿意做家装。不是因为赚钱少，赚钱真的不少，孙工用的工人都平均月收入过两万，比普通大学生赚的多多了！主要是因为地位、辛苦、寂寞。地位其实无所谓，技术工人的地位不比送外卖的地位低，辛苦也都差不多，但为啥年轻人愿意送外卖呢？主要是因为寂寞。装修工人很多时候是单独一个人在工地一干就干一年，别说身边有异性周旋，连看见异性的时间都少，因此那些荷尔蒙爆满的年轻人是无法忍耐的。这也就导致技术工人越来越缺，目前的状态是：“只有缺工人的工地，没有缺工地的工人。”

　　孙工既想要最好的工人，又想工人以我的工地为主，那只能加价，因此孙工的工地粘接剂贴墙法是每平米80元起。也就是说300mm×600mm的80元，砖的规格越大就越贵，按比例涨价。

　　孙工的工地，无论贴什么样的墙砖都是瓷砖粘接剂薄贴法，哪怕是贴老式的陶瓷砖。一是因为这种贴法牢固，不轻易掉砖，也不轻易开裂。二是因为这种贴法省空间，给业主省钱。粘接剂贴法粘接剂厚度一般在5-8毫米左右，而水泥砂浆贴法一般在25毫米左右，能省20毫米厚度空间。别小瞧这20毫米（0.02米），以一厨一卫为例，假设都是占地6平米，周长10米，总长就是20米，乘以0.02米就是0.4平米，按常见公摊比例20%算，这0.4平米核建筑面积就是0.5平米。北京平均房价假设是6万，我这省下的0.5平米就是帮业主省了3万元啊！

　　好了，说到这你就知道我的人工成本是80元每平米了。有人说也不高啊，被135一减还剩55元呢。别急，这80元是工人收的，但人家如果路途不方便，你是不是得车接车送啊？赶上午饭晚饭是不是顺便请工人吃个便餐啊？缺点工具零件你顺路买了难道还收钱啊？杠尺、灰桶、搅拌机啥的不得备下啊......这些都是费用啊，因此每平米最少要加5元，得核到85元每平米人工费。

　　清工辅料施工除了工钱还有料钱成本呢，以孙工常用的唐姆905瓷砖粘接剂20公斤装来说，每袋拿货价46元。但这只是产品的出厂价，送货得有运输费，搬运得有搬运费，没电梯扛楼得有扛楼费，货配多了剩的你得再转到其他工地还有倒运费，货配少了你再进货哪怕进一袋运输费也和进几十袋一个价......因此，每袋最少核到51元也许勉强勾得上。

　　每袋粘接剂大概能贴1.5平米墙砖，核每平米34元。问题这是理论数据，你碰到墙面不平的地方就要用量大些、犄角旮旯及窗口门口窄砖用量要多些、当天用不完的和好的粘接剂要浪费些、最后用不完的兑水粘接剂要丢掉些......嗯，算来算去每平米粘接剂成本大概是40元。

　　现在算算，我报价135元每平米-人工85元-材料40元=毛利10元。

　　真的每平米赚10元吗？要真赚10元那不叫赔，只是赚的少点而已。比如我接的这户，两卫一厨墙面大概60平米多，那我还赚600多元呢。当然比工人赚的少多了，他们赚4800元。

　　问题是我没赚到600元啊！

　　咱继续算，施工前考察工地和业主碰头协商得去1次，确定由我施工后我得去1次测绘画图排砖，瓦工入场交底得去1次、中间巡检指导得去2次、最后验收得去1次......这最少就是得去6次。

　　每次去工地来回路上时间得3小时，路程一百多公里，油费加车折旧保养大概100元，别和我说因为五环外路程远才时间长，二环边的是近，但堵车啊，时间一样差不多耗油差不多。来回过路费得40多元，你也别说因为路远走环线才有过路费，二环边是近，但停车费贵啊（路边停车每小时20元，小区内停车每小时5元还一般没车位），最后一样得花这些钱。中午吃点便餐喝点水也得30元......这些加起来一天基本费用就是170元。去6次，基本就等于是6天，那成本就是1020元。

　　6天我赚了600元，花了1020元，你说我是不是赔了420元！

　　因此这交通费应该核进去，按60平米计算，1020元÷60平米=17元/平米。于是每平米还得加17元的交通费。

　　北京市2021年最低工资标准是每小时不低于13.33元，那么孙工每天应该最低收入是106.64元，6天就是640元。还是按60平米计算，于是每平米还得加约11元的管理工资费。

　　但这工资标准价格孙工自己玩装修可以，反正也是玩，图个乐呵。如果你雇个人来做，比如找个工长或监理，每月去掉休息日核到2320元的月工资去哪雇人啊？在北京，能完成这些管理的月工资最低也得5800元（就这价格也大概率是找不到人的），是最低标准的2.5倍。因此：11元的管理工资费×2.5倍≈28元每平米

　　您还别觉得我这价格核的高，这是最低的，是以孙工个人形式装修出现的费用。如果以公司形式出现，那么税费、房租费、水电费、广告费、营销费、财务出纳工资、保洁工资、内勤人员工资、销售和设计人员的底薪加提成、公司净利润......都得核算到里面，你自己估计得再加多少?

　　就这价格，谁也别喊贵，你爱做不做（因为这是成本，你做我也不赚钱），而且单独贴砖我还不接活呢！你要嫌贵您就自己当工长或监理（前提是你得懂装修且自己收入低于这支出）直接找工人自己进料来做，省得我还得给您咨询、质保、售后......省得您付款时还要讨价、还价、打折、抹零、扣质保金啥的哈。

　　当然，我也得提醒您一下，就瓦工这一块，这170元也不是最终的费用，根据实际情况还可能有涂刷界面剂费用、墙面拉毛费用、墙面找平费用、包立管费用、砌墙费用、挂网费用、防水处理费用、刷背胶费用、异形费用、壁龛费用、局部处理费用等等......总之，只要装修就别想省钱，那不现实。想省钱只有两种可能：要么自己干、要么瞎干。

　　1、低开高走：先用超低价格把你拉进来，然后通过各种手段增项、增价。到时工地已开工，同意不同意由不得你。那些喊绝无增项的哪个不增项？“不增项”在装修中本就是一个伪命题，科学、合理、规范、自愿增项才是王道。就如同“物美价廉”同样是伪命题，“物美”就绝不可能“价廉”，你买房子的时候就应该知道啊，不同的位置、地段、楼层、户型价格绝对不同，越好的肯定越贵啊，怎么换到装修上就想当然能又好又便宜呢？！

　　2、偷工减料：减少工艺流程和材料成本。比如孙工每个工地都配有高压水枪和大功率吸尘器，保证厨卫墙地面冲洗干净无浮渣，减少将来瓷砖掉砖的可能性。保证地面含犄角旮旯都无半点渣滓，这样做的防水才牢固贴实。可其他工地你见过高压水枪和大功率吸尘器吗？基本你是看不到的，因为太费时间精力。还比如新砌墙体（含用砖包立管），必须砌好后稳固最少一周以上再贴砖才能保证减少沉降，否则将来瓷砖开裂脱落是正常现象，把瓷砖拉断你都别意外，要尊重科学！但你看看现在绝大多数工地，不都是今天砌墙明天就贴砖嘛。再比厨卫过门石应测量在贴完墙地砖后才准确，同时应铺贴前做过门石下及周边的防水处理，防止将来地砖下水泥砂浆垫层进水产生毛细外洇现象，进而导致卫生间外墙根墙面反碱起皮，可你看到几个工地这么做了，都是提前就预估过门石尺寸，然后和铺地砖一样铺下去......这就是为了节省工期，这就是偷工。

　　再说减料，同样叫水泥，有的是325有的是425；同样叫腻子有的是不耐水的有的是耐水的；同样植筋，有的是一折就断的螺纹吊丝有的是高强度圆钢筋......别看一袋水泥差几元钱，架不住用的多啊！另外，单品上都不舍得多花钱，你能指望配比上能多用贵材料吗。比如6袋沙子配1袋水泥来地面找平，可为了减少成本，可以10袋沙子配1袋水泥，你说那地面能牢固吗？能不返沙吗？这就是减料。

　　3、用低端人工：在中国论报价只有更低没有最低，同样用的工人也挑报价最低的用。能多赚，谁愿意少赚，报价低的工人一般水平都不咋地，都是糊弄型选手。什么工艺流程安全规范都是浮云......出了质量问题那是正常现象，想整改？可以，但别说包赔材料了，做错的一样要付工钱。这样的工人一般也都是打一枪换一个地方，他自己都不知道给谁打工呢，当然也不可能为谁负责。不信？那你多转几个工地，你问问工地工人他们公司叫什么名字，看看有几个能马上答出来的，哈哈。

　　4、工长少去工地：因为在北京，谁的出行费用都和孙工差不多，少去一次就少赔一次。因此，你会发现，很多工长很少去工地，整个工期结束都不会去几次。这样不但可以减少出行成本，还可以同时多接些工地，我见过一个工长同时接近20个工地的。

　　5、方法太多了：只有你想不到，没有他们做不到......

　　6、有的是真傻，真不会算账，是真的损同行还不利己！只要你给钱他就干，多少钱无所谓，只要有钱进账，管他什么成本不成本的。等年底一算账，发现欠了一屁股债......于是，质保你是别想了，别赶到你家装修时他携款跑路你就感念佛祖保佑吧。

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