同仁堂商业集团是同仁堂集团旗下的最大公司（按职工人数算）。它是同仁堂股份的控股子公司，同仁堂股份持有一半以上的股份，估计剩余股份迟早也会全部或者部分注入同仁堂股份。它与同仁堂科技没有股权关系。我以为，同仁堂商业是同仁堂旗下资产最差的公司之一。它的现状与未来会直接影响同仁堂股份和同仁堂科技两个上市公司。我们来研究一下同仁堂商业集团的现状与未来。

一、 现状

2012年的3月28日，商业投资集团隆重召开了成立大会，集团公司董事长殷顺海发来热情洋溢的贺信，总经理梅群等集团公司领导出席大会并作重要讲话。
   2012年的4月18日，商业投资集团召开了第一次董事会，全面落实集团公司党委、董事会决策和部署，坚定了集团化发展方向，确定了“十二五”规划目标。并达成了四项共识。

家底：

截至到今年5月，商业集团所属96家子公司，353家门店，2家中医院，近百家诊所，分布在24个省市自治区，91个城市，员工总数达到8600余人，向“企业集团”管理转变，领导班子达成了四项共识：1、强化管理职能，提升管控能力；2、健全制度体系，夯实管控基础；　 3、强化信息化建设，保障管控能力； 4、强化人才建设，打造高素质队伍。

点评：

看到这份家底，我吓了一跳：8600人，这个负担可是像山一样沉重。人员工资是刚性上升的，而且同仁堂商业是老企业，同仁堂的传统是善待职工。指望同仁堂商业能有好的效益是不可能了。当然也有亮点，那就是2家中医院，近百家诊所。这是战略性资产，未来如何整合值得期待。

至于四项共识，我以为，都没有说到关键处。关键是人事及管理体制的改革。应该借鉴同仁堂健康药业的做法，非常简单。可惜同仁堂商业做不到。未来也做不到。

二、 未来

具体目标：商业投资集团到“十二五”末终端门店将达到600家，年销售达到70亿，同仁堂的自有品种销售达到30亿元。

点评：这个目标是符合商业集团的现状的。因为商业集团的僵化体制和同仁堂健康药业不可同日而语，所以目标相差也是极大。健康药业的目标是2020年销售收入破千亿。

具体路线图：

提出了“一个目标”，即：巩固对标成果，争创全国行业领先的目标；发挥“两个优势”，即：发挥同仁堂品牌文化和终端网络优势；明确“三个定位”，即明确“名店、名药、名医”功能，“大型店、精品店、旗舰店”店型，“统筹规划，合理布局，扩大覆盖”网络的定位；提升“四个力”，即提升“管控力、规模力、运营力、品牌力”。在同仁堂厚重的文化底蕴支撑下，商业投资集团这艘药品零售航母将披风斩浪，扬帆远航。

具体做法：

一是主攻“三大经济圈”。在巩固长三角、珠三角和环渤海地区的同仁堂零售终端网络建设基础的同时，发挥同仁堂品牌的影响力，继续扩大同仁堂网络规模。

  二是培育区域连锁。巩固重要地区的区域连锁的管理成果，重点挖掘具备区域性拓展优势和条件。坚持区域投资主体清晰和资源配置最优；坚持区域先规范后发展，提高集中度，扩大覆盖面，形成区位优势。
  一方面对北京、山西、河北、山东、广东等省市加大终端网络拓展和区域连锁管理升级，发挥区域市场优势推进资源整合共享，打造区域市场的核心竞争力，逐步培育成为区域的领头羊。
  另一方面选择已在重点城市取得突破、品牌管控好、运营质量优良的子公司，向周边辐射，连点成网，形成新的区域连锁，占领区域市场的制高点。同时，加大空白省市城市的网点建设步伐。

   积极创新经营模式提升运营力
   1、突出品牌优势，进一步做强同仁堂品种。依托同仁堂系内品种资源，抓住“十二五” 300个新品上市，与系内产品公司密切配合，努力探索销售服务的新模式，积极构建同仁堂自有品种的销售平台。
   2、发挥资源优势，优化采购策略。随着零售网点不断扩大，商业投资集团强化质量和价格两个重点，用信息化手段整合力量，提高采购话语权，降低采购成本。一是强化总部集中采购。采用总部集中谈判、整体受益的商品采购策略，和集中配送、区域配送和第三方物流“三者合一”的物流配送模式，降低成本，提高效益。二是巩固区域联合采购。整合协调区域子公司结成区域采购联盟。三是实施区域物流配送。根据区域网络规模，建立区域物流配送分中心，强化现有配送及批发功能。
   3、坚持“名店、名药、名医”的定位。突出同仁堂中成药、高档贵细参茸、中药饮片、系列化妆品等以及全国名优新产品。同时，加大开办中医诊所、中医坐堂医服务项目，展示“名店、名药、名医”的社会效应。
    贯彻集团文化战略突出品牌力
    根据终端网点多、分布广、地区差异性大的特点，按照“经济实体、文化载体”发展战略，发挥好品牌文化的核心作用，构建强有力的品牌管理和保障体系。
        强化党工团组织作用，形成集团化发展的合力。

点评：

这是典型的国企做派。同仁堂集团善于罗列一二三四，表面文章花团锦簇，实际成效有限。

同仁堂商业是同仁堂旗下典型的保守派子公司，和同仁堂健康药业、同仁堂药材不可同日而语。

但是同仁堂商业的药店由300多个发展为600家还是有重大意义的。因为，销售是同仁堂的短板，未来600个销售点对于同仁堂股份、同仁堂科技的药品销售有重大意义，也是这两个上市公司销售额增长的重要驱动力。同时，加大开办中医诊所、中医坐堂医服务项目既可增加药品销售，又是重要的战略性医疗资源。