河洛品牌烙印法拆解之八

在不少好莱坞大片中，高端大气上档次的杀手不收现金、不收支票、不收黄金，只要钻石。试想也对，数百万美金的现金或者价值等同的黄金得多重啊，拿着那么一个大包也太明显了吧。而支票就更扯了，杀手办完事去的了银行吗？打斗过程中一不留神就扯坏了。所以钻石是最好的选择了，那么一小点，放在屁兜里就可以了，而且显得很酷。

但问题是为什么是钻石？而不是和田玉、不是沉香、不是天珠、不是鹤顶红？

这些也都是价值连城的稀罕物，也都完全不愁卖，大部分是按克卖的。而钻石是按分卖，500分（5克拉）=1克。因为钻石可以说是上个世纪最大的营销产物，其价值也是营销出来的。其实其他石头木头之类大部分也是营销出来，但钻石的价值感是大众的。所以钻石更有思考价值。

钻石的“价值公案“

钻石能代替货币吗？还不如比特币靠谱呢。钻石是垄断产业营销出来的品类。

而电影，就是最主要的媒介。试着想一想那些在电影里拿钻石求婚的镜头，是不是数不过来有多少部电影里有？

“钻石恒久远，一颗永流传。”这是大家耳熟能详的广告语，由钻石商人戴比尔斯而来。

再诸如：“只有4棵正宗的大红袍茶树”、“海南黄花梨木料绝迹”、“羊脂玉（和田白玉极品）产量枯竭”、“冬虫夏草越来越少”……这类稀缺性的玩意儿真真假假，让人傻傻的分不清楚。最贵的茶、最贵的木、最贵的玉、最贵的药，都有不可替代的形而上与形而上的双重价值，但相对于钻石的价值，有一项最重要的差异点：必要性。

没必要非喝大红袍，金骏眉也土豪、没必要非用黄花梨，紫檀也有品、没必要非戴羊脂玉，翡翠也可以、没必要非吃冬虫夏草，人参也很补。

但钻石不一样，钻石早早的设定好了场景，建立了道若极品牌等式：求婚=送钻戒。

钻石对于男人，虽然贵，但是能打动女人、能显露自己是土豪、还有这么好的寓意、GIA打上腰号把唯一性数字化、八心八箭的切工可以量化,为心爱的女人买这么一颗，值！

为什么是钻石不是其他？譬如拿和田玉对比。

从产量上来讲：所谓籽料的产量要远远低于钻石；

从工艺上来讲：钻石就那几个种形状，籽料则是一块一设计，显然更麻烦；

从艺术性来讲：钻石有艺术性吗？都流水线化了，而玉雕艺术性是很强的；

从实用性来讲：钻石至少能切玻璃，玉的镇定安神、趋吉避凶暂且不算，算钻石赢；

从升值空间来讲：钻石也并没有和田玉升值快。

从这五个方面来看，钻石仅仅在切玻璃的实用性上胜出，但为什么不用和田玉籽料做戒指求婚，而非要用钻石？是因为求婚和钻石都是西方的，和田玉是我大中华的吗？这只是一个小小的因素，我们经常把西方的东西拿过来中式化。有人说因为钻石的主要消费者是女人，女人的钱好赚，这是绝对的错误，钻石的使用者是女人，但消费者是男人。

更为重要的是商业模式造成的价值感不同。钻石制定了4C标准，赋予了象征爱情的美好心理价值。而和田玉则没有标准化，标准化是量化市场的信任点。

买一块和田玉籽料，需要有专业的朋友帮忙，或者自己事先掌握大量的鉴别知识，恨不得去读地质学。买钻石则不大需要，因为有业内承认的统一标准，正规渠道基本没假的。

钻石的价值世人皆知，按“河洛品牌烙印法”，必要性的差异点、标准化的信任点、精神化的价值点，再加上特定形状的识别点，齐活，钻石=爱情。

钻石是不可复制的，所有商业模式都是只可借鉴不可复制的。一路总结下来，钻石的弥天“价值公案”有什么可借鉴的启示？

1、制造稀有：

只有控制上游才算是做庄。但控制上游不仅仅需要资金，更需要资历，对于99%的企业来说简直就是扯淡。无法控制上游，就制造上游。于是乎种种独占的概念遍地开花。

上游是什么？譬如对于刚起步的淘宝，小卖家就是他的上游；对于当当，出版社就是上游；对于京东，3C厂家就是上游……控制不住上游了，品类优势就不复存在了。如果出版社不和亚马逊、京东、苏宁玩，当当就是图书的老大，完全不用顾及什么体验。

譬如，猕猴桃是我国本土水果，价格并不高。还有一种让人傻傻分不清楚的水果，叫“奇异果”，因为叫奇异果，所以贵出好几倍（当然有关税原因）。80%的人可能都分不清猕猴桃和奇异果有啥不同，到底谁是谁的祖宗？其实猕猴桃是奇异果的祖宗。那种叫“佳沛”的奇异果，是从中国移植到新西兰的，再卖回来就贵了好几倍，为什么？因为水土不一样！听起来多么荒诞可笑。但“佳沛”是为数不多的品牌化水果，去年对中国出口额1.2亿美刀。这是一个生硬的走绝对稀有化的案例，之所以拿出来说，是因为它叫“奇异果”而不是“新西兰进口猕猴桃”。仅仅是一个名字（关键词）的不同，字符数不同，会有毛线差异？有。叫“奇异果”第一反应是和猕猴桃不一样，叫“新西兰猕猴桃”，第一反应是还是猕猴桃。消费者有了自己的预先判断之后，你再解释什么原产地全是浮云。

本文上边所提到的品类全都是稀有的案例，价格全部超出了实用价值。关于制造稀有的案例暂不赘述。

2、融入生活：

光稀有还不成，还要融入生活才成。通过某个场景的触动就想起来你了。

 现在很多人已经不喝碳酸饮料了。但是回想一下，还记得第一次喝可乐的场景吗？始稷第一次喝可乐觉得这鬼东西真他娘的难喝。算了，还是喝汽水吧。可乐不是非喝不可。

但是我身边多很多人都干过两件事：感冒喝姜丝可乐、做可乐鸡翅。妥了，一感冒、一买鸡翅就想起来可乐了。你可能觉得这两项消费的可乐数量太有限了，没关系，因为融入生活了，可乐这两个字就成了大脑里的烙印了。再往下回想，我们刚接触红酒的时候，半数以上的人是兑雪碧喝的，喝红酒就想起了雪碧……如果你认为这只是巧合，那我就只能呵呵了。

我们的生活中有很多这种例子，我们也为客户用到过这种方法。很多人也在用，很多电商详情页里边也有这种描述，但是没有什么效果。问题是有多少人看见了？传播质量不够，不是策略的事儿。量极品牌等式先判断之后，有这样的想

3、量化标准：

买玉石珠宝需要很强的专业知识，淘宝C店买东西也是一样的，不然都会交大量的“学费”。这个过程本身是一种乐趣，但绝对不是全民的乐趣。要化腐朽为神奇，就必须要拥有能以量化的标准。只有量化标准，才具有全民参与的价值。

小叶紫檀也是一种专业属性很高的品类，玩的最大的莫过于陈丽华。出来一个小小的檀木匠把紫檀标准化给大众市场了，并且在香港挂牌上市。

今年十分热门的生鲜也是很难标准化的东西，除了物流之外另一大难题。

钻石除了切玻璃，还有一些罕见的工业用途，但不能像沉香一样泡水喝，也不能像海黄一样打家具用，更不能像和田玉一样雕刻成实用的笔筒或者艺术品。钻石深深的在人心里打下了一个烙印，使精神价值凌驾于理智之上，给足了消费者利益。孔子在《易·文言》中说：“利者，义之和也”，《左传》里说：“信载义而行之为利”。相互利益，是亘古不变的法则。

©道若极@始稷