PPTV未宣布融资之前，收购传闻漫天飞。最终随同苏宁进入“洞房”。苏宁和弘毅共同投资4.2亿美金。其中，苏宁2.5亿美元收购PPTV 44%股权，成为苏宁目前的最大一笔战略投资。这种跨界投资令小伙伴们表示费解。

独家专访PPTV CEO陶闯得知，百度收购PPS完成之后，PPTV拿到6家投资公司的Offer。其中，不乏大家传言中的阿里巴巴、搜狐等几家“绯闻男友”。

　　重要谈判之前，陶闯会做足充分的准备工作。上一个2.5亿美金，陶闯为了能实现“6分钟打动VC”，见孙正义之前准备了一两天时间。幸运的是，跟孙正义“一见钟情”，2.5小时的谈判后，就以一张便签纸签订软银2.5亿美金的投资协议。

　　而刚刚完成的这轮融资过程，却是一场“持久战”，前后持续近一年时间。期间，资金链断裂，寻求收购，公司裁员等各种负面传闻充斥着互联网。PPTV基层员工开始人心惶惶。陶闯的助理也开始受到传闻蛊惑，担忧地问：“公司到底怎么了”？这为陶闯的融资谈判带来一定阻力。

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　　Q:估值比上轮融资低？孙正义持什么态度？

　　A:除非你想卖掉，肯定会选择高点估值的买家。我对PPTV未来发展非常有信心，希望它继续发展。我们做企业不会简单到只注重估值，而是长期看市场是否会达成共识。

　　孙正义先生非常支持我们，以前是第一大股东，现在把大股东位置让给苏宁。他也认为应该有国内的一家战略性比较强的公司接下一棒。PPTV以前是纯渠道，技术属性更强，发展到现在媒体属性更强，涉及到会进行更多的内容投资，他希望公司能成长得更好。

　　我们跟阿里巴巴关系也挺好，谈得也不错。经常马云上午开董事会，我们下午开。都是孙正义投资的两家公司，有天然的裙带关系。他非常尊重公司管理层的选择。每家企业有自己的决策权。最终，大家投票选择了苏宁和弘毅的组合。跟以前必须海外上市不同，这次做完架构之后，我们可以两边上市。

　　Q:融资过程中压力非常大？

　　A:这轮融资，从2012年11月份开始启动。最初准备做财务融资，也确定几家有意向的投资商。但到今年三四月份百度收购PPS之后，视频行业格局开始发生变化。这时，一堆战略投资人开始找我们。战略投资人进来之后，各种绯闻开始出现。有些是竞争对手制造的，各种猜测都有，甚至有些人添油加醋。

　　尽管我也几次出面辟谣，但跟绯闻相对声音太小。其实到六七月份的时候，我们已经收到6家投资人的Offer，进入最后谈判阶段。其中包括财务性投资和战略性投资，也包括收购、并购。百度、搜狐、阿里巴巴等都在行列，当然还包括其他几家。他们都是非常优秀的公司，无论收购、并购，还是战略投资等，跟其中的任何一家公司合作都是很好的结局。任何企业发展过程中都有挑战，PPTV现在处于成长阶段，当然也面临很大挑战。

　　各种绯闻对谈判造成一定压力。比较资深的投资人不会在意外界的各种报道，知道有竞争存在，他们有过滤真伪信息的能力。但内部员工压力比较大， 因为这轮投资做的时间比较长。连我的助理都跑过来问：这是怎么回事?大家都说……”当然我也会做些安抚，但大家不一定能理解。我作为参与谈判的人，处于保密，不能披露过多信息。我们也查到散步谣言的IP地址，并给对方短信，告诉他不要这么做。

　　Q:跟苏宁的接触周期非常长？

　　A:最早接触苏宁是在去年11月份开始，属于商务合作类型。当时PPTV想推机顶盒，找到机顶盒最大的销售渠道苏宁。对方知道我们在融资，到今年两三月份，谈到资本合作层面。当时苏宁希望用财务投资跟他们的战略投资一起做拼盘。早期接触时，双方都没有下决心做，像是谈恋爱，只是觉得有点可能性。还互相参观彼此公司。

　　五六月份时，我第一次去苏宁总部参观。晚上跟张近东一起吃晚饭。聊了挺长时间。谈行业、视频，谈互联网，有一见如故的感觉。他也是我非常尊敬的一个投资人，非常大气。

　　最开始打动我的是苏宁准备大规模进入互联网的战略，但是他们不知道怎么进入。我当时第一个讲到互联网视频是第一大应用，已经超过搜索，而视频的核心在于家庭。也提到“当一个行业真正成熟时，就会消失”的概念。具体指，当线上线下融合时，互联网概念就会消失。

　　张近东说互联网会进化，我说没什么进化，直接会消失。尽管张近东做的是传统企业，但看问题非常长远。是我见过的人当中，非常有胆量的企业家，为人很低调，不愿意在外面说话，跟孙正义很像。

　　我们觉得，做事情一定不要做80%的人能做的事，一定要跳出固有思维模式，做大家都看不懂的事情。这次投资，他们有蛮大勇气。所有人都认为他们很传统，连员工都认为产品卖得挺好，为什么要搞互联网、线上线同价？同价后把线下的利润一下子打掉，线下抓消费者信息不对称。但打掉线下之后，容易培养线上的东西，张近东知道哪个是趋势，而不是做眼前利益。

　　那次吃饭之后，我们又谈了很多次。并不说张近东谨慎，他其实非常大气，每次跟张近东谈，他都非常有热情，一定希望我们跟他们合作。之所以谈判时间这么长，倒不是苏宁在担忧。而是我们当时在思考，该选择接受哪家的Offer。毕竟涉及到股东等各个方面的情况。另外，跟苏宁做跨界合作，蓝图比较大，并不是没有风险,很多东西需要在融合和执行中不断实现。

　　Q:为什么不是“BAT”,而是苏宁？

　　A:大家觉得想不通，苏宁砸钱这么多，还要求PPTV独立发展。所有人都觉得PPTV应该跟阿里巴巴、百度等“BAT”结合。有人说，PPTV会被全资收购，或被战略投资。其实，即使是战略投资，也有控股和不控股之说。最后，我们拿到6家投资公司的Offer，当然有全资收购意愿的投资人，也有纯财务型投资人，考虑好多个拼盘，最后再做排序，保证融资万无一失。

　　融资谈判的过程，有点像结婚，需要通过谈判达成共识。CEO需要平衡股东层面和管理层。中间一定会存在分歧。但我们关注三个方面：(1)判断公司本身是否最大价值化，看融资能给公司带来什么。苏宁很明确，没有控股意愿，只做战略投资，他们有资源价值。弘毅作为财务投资人进来，是为了平衡战略资源和财务资源，他们会从财务角度，关注公司的成长数据。(2)股东价值最大化(3)公司和管理层是否有比较理想的控制机制。机制非常重要，决定着公司下一步发展。

　　我们在选择战略资源时，要么选择靠近内容端,比如生产电视剧的厂家、电视台等；要么选择靠近渠道端，“BAT”、苏宁都是。从渠道角度看，如果选择发力互联网、移动互联网，我们肯定需要“BAT”。所以，当时也在跟他们谈。

　　但是，未来最大的爆发点在家庭互联网，即互联网电视机。从PPTV后台的数据数据量暴增也能看出。谁占据家庭互联网这张屏，谁就最有价值。家庭互联网是一片蓝海，苏宁的目标一直非常明确，未来的主战场也是家庭互联网。

　　我们也在分析，战略合作之后到底能给彼此带来什么价值。有些是近期价值，有些是远期价值。近期来看，苏宁是最大的线下渠道商，家电产业链非常复杂，苏宁通过线上线下渠道，售卖家电设备是最大的渠道。他们可以给PPTV做预置，或者卖我们的盒子，依靠他们的战略资源，希望我们能在家庭互联网做到领先地位。如果家庭互联网这一仗能打得漂亮，PPTV一定能独占鳌头。未来苏宁门店能有PPTV的体验店，展示PPTV的功能。

　　至于O2O方面的合作，属于稍微远景一点的战略。但后来再慢慢谈到更多共识以后，觉得未来合作的可能性非常现实。O2O的创新，能带给我们带来更多创新和差异化东西。行业同质化竞争压力太大，同质化必然打掉利润率，大家相互PK,广告价格抬不起来。只有差异化的东西，或拿到差异化资源，企业价值才能更有特色。所以，我们认为跟苏宁和弘毅才是最好的组合。

　　弘毅主要做产业链投资，最近成立了影视基金。后面我们会通过并购、收购，加强内容端的竞争力。未来，PPTV内容将更加多元化，更加注重适合互联网视频的新内容模式，如真人秀、脱口秀等节目，更加实时互动，吸引用户参与。我们主要想投入有娱乐互动性的节目平台。

　　在用户方面，苏宁每天门店人流150万，而且这些用户停留时间比较长。PPTV有近3亿的用户。所以，线下线上的人流可以有很大结合。苏宁后台有1亿多用户注册，两边的用户马上打通。两个之间肯定有用户交集，能让我们分析用户的消费购买行为，立马将它的价值变现。我们未来的用户打通，在内容、广告等合作有非常多想象空间。因为视频用户数量是最高的。现在，电视机的价值除了广告价值没有其他，如何让电视用户产生更多购买，我们会进行需要更多探索。抢购节目只是简单的初期尝试。苏宁本身要做内容，也是未来合作的一个点。

　　苏宁不光有电器，还有电商。物流系统已经建设完毕，现在也开始做开放平台。除了现有的广告收入之后，PPTV后面肯定也会由电商变现，导入用户给苏宁，再参与分层。另外，苏宁有成熟的物流系统，现在又有运营商牌照，支付系统又解决了。所以，在线上线下交互中，能给我们产生很多新的变现价值。我们跟苏宁在用户、品牌、终端三方面有结合。要解决互联网最后要解决的问题，人流(用户)、信息流(服务)、资金流的融合问题。并且现在，在移动互联网所有的信息服务中，最大的两个垂直服务分别是数字娱乐和电商，PPTV属于数字娱乐，苏宁有电商平台易购。下一步，希望能把更多战略资源结合起来。我们做视频就是抢用户，用各种服务把各种用户变现。