在空调清洗
饮水机清洗等常规办公室电器保养中，业务比重大，利润高，基数大，是其重要特点，单位客户怎么跑？在这个章节中，没有高深的理论，好易洁环保从实际出发，从合作伙伴能用得上，并用得好，还能用得活出发，这中间涉及到市场营销学，心理学以及行为艺术等学问，把我们的心得体会一起汇总后用深入浅出的话语，一起分享给大家。
寻找单位客户，是家电清洗从业者能快速扩大影响力和营销力的必由之路，打电话是肯定没用的，必须要登门拜访。
你要明白一般的科员是不能做主的，所以他们你打个招呼就可，关键是要找部门负责人，无非就是一回生二回熟三回谈**的问题。
单位客户中，切记不要考虑用你的企业文化或品牌优势去拉业务，那些是扯蛋。关键就是价格和回扣。自己要找一个价格和回扣的平衡点，价格不能太低，否则没利润，回扣也不能太高，
否则自己也没利润单位客户的特性：
基数大：在城市乃至城乡，机关事业单位机构作为社会管理的特定的群体，有着群体庞大，分支机构众多等特性。相关的电器基数非常之大。单位客户在家电清洗中有着举足轻重的市场份额，
赢利点高：往往一个盈利状况良好的家电清洗实体店，有相当一部分利润是来自单位客户，
客户关联度度：由于家电清洗保养行业的特点，单位客户和家庭客户都有着极其广泛的关联度，单位客户清洗中，消费者都可以随时转化，服务好一个单位的客户就相当于做了全单位的业务营销。再其次，在服务过的家庭客户中，直接举荐单位做清洗也是非常容易的。
营销成本小：和社区营销相比，单位机关电器清洗相对成本小，单位空调一般都有几十上百台，饮水机每个办公室一个，没有和物业打交道的门槛，也不需要场地费，更不需要化大量的人力物力去现场演示。
客户忠诚度高：和其他行业一样，打入单位做生意后，只要客情关系稳定，就基本不会再更换。
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(2019-02-27 20:19:42) 
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