华中地区的门禁产品市场分析

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(撰文-HID Global全国项目总监-陈骏）

   中国的门禁产品和门禁产品的应用，正在从发展走向成熟的产业周期阶段，我们有必要来关注和研究其发展格局和趋势，并做好应对策略。 经过近几年的快速发展，世界门禁产品应用行业已经形成一定的产业规模，相关门禁产品应用产业也日渐完善，但是国内门禁产品应用市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，门禁产品应用技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，中国的门禁产品应用将会有巨大的市场需求和发展空间。

华中区域一直是欠发达地区，城市的经济实力和定位一直远落后于北上广地区，加上市场不成熟和外地渠道势力在此的千丝万缕的联系，经常被分割于华东、华南或华北区，导致了华中市场成为最无特点、最易被分割的区域。 政府项目是近年来华中地区增长最快的行业市场，而在许多地区充当采购主力军的本地企业却由于自身效益普遍较差，因而对门禁产品的需求增长缓慢。目前就城市的门禁产品需求而言，华中区域的购买力明显偏弱。

  系统集成商

  华中区域的系统集成商普遍规模较小，一半以上的集成商都只能达到三级认证；其次，华中区域集成商缺乏高层次的专业技术人员以及管理人员，人才问题一直是困扰华中区域集成商的难题；再有就是华中区域门禁产品需求相对较低，行业单子小，造成系统集成的业务来源主要是硬件集成，服务对营业规模的贡献非常小。

  行业客户

  关系在行业客户的销售中仍是最重要的。一方面许多大的门禁产品需求行业都在系统内部成立了自己的公司，“肥水不流外人田”，靠着自己系统内部的采购，这些公司的经营状况一般都不差，很多还是当地属一属二的集成商。另一方面，政府一直推进的政府采购在绝大多数地区都表现为透明度不高，暗箱操作屡屡发生。关系型的发展模式不仅抑制了自身规模的扩大，同时也为向其他行业的拓展设置了障碍。

   总的来说，华中地区的消费水平较低，并不旺盛的需求抑制了门禁产品产业的发展。不过，从另一方面来看，这种较低的基数也为门禁产品产业及渠道商留出了较大的成长空间。

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