让代理商和HID Global共同成长

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撰文-武汉联合鼎文科技有限公司总经理-袁军

中国拥有全球发展潜力最大的产品市场，HID Global与代理商如何才能抓住这一巨大的商机呢？由于门禁产品与众不同的产品特性，渠道建设和销售模式有着其特殊性。渠道的脉门是终端，只有始终占据和控制终端市场，使产品始终有机会与顾客面对面，才有可能刺激终端客户购买，在竞争品牌中脱颖而出，掌握市场主动权。所以，“共建”这个理念的沟通是在实践中落实的, 促进交流和学习，增进与代理商之间的感情，HID Global 通过与代理商共同合作，从而为客户、合作伙伴创造更多价值。

共同管理 强化服务

厂家通过制定一系列市场管理方面的制度与政策，对渠道进行严格的管理与控制。在市场中，与终端直接接触的往往是代理商而不是厂商，所以代理商的素质其实就代表了一个厂家的形象与素质；因此HID Global在组建代理商队伍提倡的是“宁缺勿滥”，严格考核代理商；在没有好代理商的地区，直接组织自己的销售队伍对消费者负责。

为了加强对代理商的管理与服务，HID Global协助各地代理商，同时在技术支持与售后服务上配合及支持各地代理商，并且有计划地对产品及品牌进行广告宣传，使这些代理商能与HID Global公司一起快速成长。

协助互利 建立双赢

为保障各地代理商的利益，HID Global在全国市场，实行省级（独家）代理商的代理制度，并制定价格政策、渠道支持与激励政策，给予代理商最大限度的支持，以达到使HID Global品牌与各地代理商共同发展、合作共赢。

针对市场情况，制定合理的价格政策，给出建议零售价格，指导代理商进行市场拓展和销售，这样不但使各代理商受益，同时也可以让客户得到更多的实惠及更优质的服务，而对于HID Global品牌的建设来说也是很有益处的。

突破传统的思维模式，积极地进行代理商销售方式的创新。

让代理商获利，让代理商感受到与HID Global“共建”的快乐。最关键的是HID Global为代理商打通渠道推广的各个层次，HID Global项目团队帮助拓展、 帮助自己的代理商做他们下家的渠道贯彻。代理商在前线帮厂家打市场，如果做了一步，HID Global项目团队将项目后面的成果再开辟给代理商，代理商再做第二步。

此外，HID Global每年会拿出一定的金额，来做渠道代理商下家的支持。一般的厂家只是帮他的客户做服务，而HID Global帮代理商的客户做服务。销售不好不只是代理商的责任，也是HID Global的责任，HID Global帮助代理商打通下家的渠道，与各地代理商不仅仅只是厂商与代理的关系，更重要的是合作伙伴、共同成长伙伴的关系。

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