HID Global助力西北安防建设

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(撰文-HID Global北方区销售经理-李桢）

最近HID Global在新疆举办了路演、展览会等多种形式的推广活动，加强了和本地集成商以及业主的沟通；西北这个充满了潜力的新兴市场在不断熟悉HID的同时，我们对于这个市场也有了更加深入的了解。

由于西部地区发展相对滞后，门禁行业在这个区域才刚刚起步，很多国际的门禁厂家少有过问，本地消费群体对于门禁的概念以及安装门禁的意识相对薄弱。随着国家西部大开发的战略部署，不少能源企业纷纷向西扩展，五大能源企业总部落户新疆，在国家大力投入开发西部的政策引导下，新疆将变成一个难得的后起之秀。

HID Global对西北市场极为重视，通过一系列的市场活动，加强了与本地客户的联系，在进行行业引导和教育的同时，也非常注重了解客户的独特化需求。在与本地客户的沟通中，我慢慢发现，新疆的市场不仅潜力巨大，对于技术的要求，以及平台的集成度的要求也非常多。由于特殊的地理位置以及社会稳定因素的考虑，定制化的需求显得尤为重要，如厂区的人数统计，多人规则开门，加密的卡片密钥处理，OA人员管理系统的联动。HID 恰恰利用本身的特点，强大稳定的硬件，开放的协议端口，以及本地化定制可变的软件平台，为广大的新疆客户提供了灵活的解决方案。

困扰新疆地区发展的因素也是同时存在，主要有两点，本地的技术力量相对比较薄弱，有一些项目，承包商无法做技术支持，后续管理、维护、升级存在很多漏洞，甚至一些安防工程做成了摆设。由于受到很多的基础化建设的限制，网络化相对比较薄弱，对于现在基于IP网络化的门禁发展趋势来说，是一个掣肘，成为一个影响该区域安防行业快速发展的重要因素。

通过与新疆本地客户的交流，HID Global在这里看到了潜力也看到了挑战。基于我们领先的技术和产品，以及我们在本地深化服务的决心，对于新疆这个巨大的空白市场，我们很有信心和客户携手并进，真正带动、引导西北区域的安防门禁行业的发展。

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