近年来，许多出版机构为了达到增强市场竞争力，迅速扩大市场份额的目的，纷纷推出各类系列图书、丛书、套书等等。这类图书同时也深受读者和图书馆的喜爱，此类图书具有单本图书不具备的优势，而且其市场占有率也是年年递增。该类图书营销是其出版产业链中的重要环节，由于系列书有其自身的特点，就决定了它的营销与其他单体图书相比具有其自身的特点。最近笔者亲身参与了一批系列图书的策划和营销，在策划的过程中，有一些特别的体会，写出来与各位分享，有不妥之处，也请各位不吝赐教。笔者认为，此类图书的市场策划应该分如下几步：

    加强对产品的介绍

    先制作图书宣传目录，其中应包括这批图书的书名、作者、字数、定价、书号、内容简介、读者对象、特色等内容。其中笔者认为最为重要的是内容特色的介绍，如，前一段我们策划了一套家庭教育的丛书，在特色介绍中有一段写道：“进入21世纪的中国父母比以往任何时候的人们更加重视自己孩子的教育，而对他们来说更能把握和有所作为的是家庭教育。但是，对于子女的教育，父母们有太多的困惑、压力和期待，他们不是教育专家，他们不得不求助于书本。然而，面对图书市场上数百种、上千种家教图书，他们茫无头绪。我们精心挑选了国外著名出版社出版的一些优秀家教图书，将其集结成套，这些图书中所体现的教育理念和方法的确具有真知灼见和较高的价值。”在介绍其卖点时我们是这样说的：“这几本图书均是欧美近年来非常畅销的家庭教育类图书，在亚马逊网站（amazon.com）家庭教育类图书销售排名中均在前100名以内。”

    产品设计应方便营销

    首先，系列图书的设计。为方便进行市场策划和推广，可在初期有意识地设计成套系列图书。如我们前一段在策划引进几本家庭教育类图书时，它们原本分属国外不同的出版机构，是互不相关的。

    但是，为了满足产品营销以及进一步树立我社在家庭教育类产品领域的品牌效应的需要，我们在出版时有意识地让这几本书以套系书的面目出现，结果达到了很好的冲击市场的效果。为达到这一目的，在具体操作时，应特别注意的是，策划和责编在酝酿和加工上述选题的过程中对于这些书的开本、外观装帧设计、板式设计、内文体例以及印刷用纸等多方面应该通盘考虑，一定要做到统一。

    其次，为之选定一个合适的丛书名。在出版时要给每本书起一个好的书名，要做到及时和响亮，以达到吸引读者注意的目的。

    第三，为达到对市场有冲击力和提高销售效率的目的，这些书要争取在同一时间投入市场。

    最后，争取请相关领域的知名专家学者等，为这批系列图书进行推荐，如题写书名、作序、在封面上题词等等，可以为产品的权威性增加砝码。

    根据销售周期制定宣传策略

    根据图书销售周期的特点将宣传推广分为市场预热、上市热销以及持续销售三个阶段。在宣传过程中既要重视网络媒体，同时也不能忽视传统平面媒体。

   （一）市场预热阶段

    ⑴在图书正式出版之前一个月，可以在推荐专家等的博客或由他们主持的媒体专栏上发表或刊登一些与此系列图书内容相关的专题文章，必要时可对图书中的某些精彩的观点或内容展开讨论引起目标读者的关注。

    ⑵在图书正式出版前一周，可以在一些著名的网络媒体和电子商务平台上，如新浪读书、搜狐读书、腾讯读书、卓越和当当网站以及各大主流平媒的读书板块发布书讯并进行精彩章节的选载。选载的内容一定要精彩，量不要大，这样才能吊起读者购买的胃口。

    ⑶为了尽快抢夺商机，要提前对封面等进行设计并定稿，以便向市场推出，让读者对外部装帧有一个直观了解，加深整体的印象。并可以与预热宣传同步推出图书预订优惠服务。

    ⑷为全套图书策划做一次总体的新书发布会。

   （二）上市热销阶段

    首先，发布书讯。图书正式出版之前，应准备一到两篇内容精彩、篇幅适中的书讯。图书上市的同时可在各主要城市的主流媒体发表书评进一步造势（每个城市发表书评的时间应与在当地铺货的时间协调一致），选择的媒体可以有网络媒体、平面媒体、电视媒体等；其次，通过移动公司（手机报等形式）发布简短书讯；第三，在著名电子商务平台上如：卓越和当当网上适时开始进行预售，并争取在网站相关页面进行重点推荐；第四，通过各种形式（比如返点）在网站进行重点推荐，打榜；最后，与当当、卓越等网站协商将本套图书与其他畅销的家教类图书进行捆绑销售等。

   （三）持续销售阶段

    在图书上市第一个销售高峰过后，应掀起第二个宣传热潮。为配合第二轮的宣传，应事先向国内的一些相关领域的知名专家、知名学者或专栏作家赠送部分样书，请他们写书评文章进行推荐，并在适当的时间选择适当的媒体发表。可以选择适当的媒体进行一定篇幅的连载，让相关产品能长时间出现在读者视野之内。

   （四）跟踪热点问题

    在图书销售的整个销售周期内，只要社会上出现与此类图书相关的热点问题时，都需及时加以关注，将其与图书内容相联系并掀起新的宣传和销售热潮。

    加强网络营销策略

    鉴于当今图书在网上销售的份额越来越大，越来越重要，在这里着重谈一些网络营销的问题。

    笔者认为，网络营销的基本目标应该为保证首页，保证供货。要力争达到在卓越、当当等网站的图书频道首页首屏进行宣传。谈判的条件：活动期间让折扣，估计5~10%；活动期间的折扣以广告费或送书的形式支付，当然此方法需与合作方协商。以下是笔者总结的相关步骤：

    1、在卓越、当当、北发、博库、新华文轩等网站上架；2、在社门户和龙娃网站上线推广；3、争取在卓越、当当图书频道首页推广；4、争取在北发图书网首页推广；5、在博客群中的广泛推广；6、在当当读书、北发读书、新浪博客等频道连载（样书赠送：15~20本）；7、图书在网上上架后1.5个月，与网站相关频道合作开展网上推广活动（抢楼与写博客）；8、可在舍得网开展送书活动（50~100本）；9、争取在卓越、当当等网站开展日常活动，涉及折扣3%~5%；10、上架后三个月可在网上开展团购活动。

    铺货中的一些问题

    图书铺货应根据图书性质选择合适的上市时间。如儿童图书及家庭教育图书，可选择在六一儿童节前后或寒暑假期间上市。

    把重点电子商务网站，如当当、卓越等网站作为重点铺货对象。在卖场方面，以北京为重点铺货地区，其他一线城市（上海、广州、深圳）为次重点区域，二线城市（重庆、南京、沈阳、武汉、成都、西安、杭州）和其他省会城市为再次重点城市。

    图书上市之后，争取在各地重点卖场进行码堆和集中摆放，如果卖场允许可适当制作部分宣传品（X型展架或海报），在图书上市后在适当位置摆放以增加卖场宣传力度。

    此外，还要随时跟踪各地重点卖场和当当、卓越销售情况，尽量避免发生断货现象。