----华泰联合基金研究中心   王群航

每次看着群航的简评，仿佛又在经历过去几年的历程。唯有此简评，把这理论对基金服务各方面的价值完整的描述了出来，谢谢！

阅读中国古典名著，当涉及到某些重要事件，并且需要证实的时候，书中总会写道：有诗为证。现在，在基金市场上，要想说明某个事实，最常用、最实际、最客观、最有效的办法就是:有数据为证。

从2010年起，摩根士丹利华鑫基金管理公司所管理的基金资产规模突然间飞跃起来，并且一度逐季连创新高。2010年，在全行业所管理基金资产总规模徘徊不前的情况下，该公司的规模增长率是遥遥领先的全市场第一名。截至今年的 9月30日，该公司自2010年以来的份额增长率是293.11%，资产增长率是218.56%。这个增长速度，即使是放到2011年底，也不会有其他基金公司能够追赶得上。

促成摩根士丹利华鑫基金管理公司所管理的基金资产规模快速增长的重要功臣之一，就是该公司在2009年中新上任的、全面负责该公司市场营销工作的副总经理秦红女士。

秦红是中国基金市场上名副其实老资格----虽然她的年龄并不大，作为1998年成立的中国国内第一批基金公司之一博时基金管理公司的第二名员工，她的工作经历十分丰富：之前她所服务过的博时、易方达、工银瑞信等公司，都一直是市场上赫赫有名的大公司。而在秦红加盟摩根士丹利华鑫基金管理公司之后，该公司迅速表现出来的、超级快速的规模增长速度，再次让市场看到了一个未来的大公司的雏形。

不可否认，促进基金规模增长有一个十分重要的因素----业绩；同时，还必须要看到，该公司自2009年中发生了一系列包括股权结构、公司性质、公司名称、管理团队等在内的重大变动之后，该公司旗下基金的业绩排名有了立竿见影的、十分显著的提高。公司的新面貌、良好的投资绩效，吸引了大批投资者的关注，以及认购、申购资金的源源不断蜂拥而入。

现代营销理论认为，酒好也怕巷子深。让全新的摩根士丹利华鑫基金管理公司能够在市场上树立起良好形象的关键人物之一，就是秦红，以及她所领导市场服务团队。关于她的团队，笔者早已切切实实地领教过：无论是哪个部门的人员，无论在哪个场合，只要是有机会推介他们的基金营销理念、推介他们公司的各种基金，那么现场立刻就会响起他们长时间的、洪亮的声音，思维缜密，逻辑严谨，表达流畅。所有的人、所有的理念，都是在围绕着一个核心的基金营销思想体系：基金营销心理学。而在这一切的背后，就是该公司基金营销团队的核心人物：秦红。

作为一名已经具有了极其丰富市场营销经验的她，在接管了摩根士丹利华鑫基金管理公司的市场营销团队之后，终于有了最好的机会去系统性实践她对于基金营销工作的丰厚积淀，这个实践，表现在她工作与生活的各个方面。

在工作方面，第一个显现，就是上文已说的她把自己团队中的每一个有潜力、有必要的人都培养成了营销能手，而且是能够融会贯通她所总结出了那一整套基金营销理念的营销能手。第二，那就是秦红本人身体力行地加入到营销基金的实际行动中，自她进入该公司以来，她总计为渠道、为投资者做过多少场报告，她自己已经无法统计了，反正在她同事的描述中，一天赶两趟飞机，一天讲三场报告，对于她来说已经是家常便饭了。哪里有需要，哪里就会有她。

她以及她的团队成员所讲的，正是让广大投资者耳目一新的、把投资基金与行为金融学结合在一起相关内容，其根本目的是要让投资成为一件快乐的事情。这一切，正是秦红所说的：“为什么赔了钱痛苦，赚了钱也痛苦？为什么在牛市中反而赚不到更多的钱？他们因为痛苦而痛苦，而我因为看到了这种痛苦而痛苦，但更令人痛苦的是，绝大多数的人甚至都未曾尝试寻找痛苦的根源，而且消除它。”

至此，我们可以看见秦红身上有一种清苦的布道者的特质。为了中国基金市场的长久稳健发展，正致力于从一个更高端的层面上去营销基金，而非仅仅是为了销售而销售。在她这里，基于对投资者心理的长期观察和深刻分析，营销基金真正成为了她的那种事业，那种追求。

作为勤劳的又一个例证，就是她还在不停顿地把自己的所思所想落实到文字上，通过每个月刊登在《理财师》杂志上的专栏文章，奉献给更多的投资人。经过了长时间的笔耕之后，最终在一位基民、同时也是《理财师》杂志的出品人李中东女士的建议下，汇聚秦红女士多年的思想精髓，集结出了现在的这本《投资的心灵密码》。

通过《投资的心灵密码》这本书，通过深入浅出、浅显易懂的阅读，作者希望达到一个目的：让大家的投资从快乐开始，经过一个快乐的过程，有一个快乐的结局和收获。即：“最理想的效果是，进入一个财富与幸福的美妙循环，要知道幸福也会使我们更赚钱。”这是秦红说的。